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城会玩!这家店通过预售门票,引101个客户进店并成交!

营销推广 2019-08-16 浏览(41) 评论(0)
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说到门票,大多数人的认识还停留在演唱会门票、游乐场门票等事物上,认为一定是大型商业机构做活动,才需要发售门票,其实只要经营需要,小型连锁门店甚至是单体店都可以根据活动,来制作并出售门票。


买过门票的人都知道,国内门票的销售方式多以预售为主,作用是通过预先销售,来确定活动当天客户到场人数和情况,以此为参考开展其他各项工作。预售的目的有两个,一是提前确定客户数量;二是借卖门票快速回笼资金。


从门店的角度看,这种预售门票的方式,特别适合套用到店内大型活动上,比如门店计划举行奶粉节活动、棉品节活动,则可根据活动内容设计出一款门票,定好价格后,再通过各种手段,把门票预售给客户。


至于门票预售如何做?如何让更多客户购买门票?哪些途径更利于门票销售?对于这些干货,相信大家一定都很想了解,今天我会以案例的方式揭晓答案,本次案例的主角是阿贝阿妈,上月底门店通过一场门票预售活动,成功迎来101个客户进店并成交!


城会玩!这家店通过预售门票,引101个客户进店并成交!



Part 1
店里的活动是什么?


前面说到,预售门票的目的是为了明确活动当天,有多少客户进店,那我们就来看看阿贝阿妈在店内准备了什么活动。据阿贝阿妈负责人介绍,她们在听完小峰创业汇的课程后,对棉品节活动产生了浓厚的兴趣,计划于7月27号当天在店里举行一场相同的活动。为了带动店内棉品及其他品类的销售,本次活动的力度很大,目的是打破淡季魔咒,吸引尽量多的客户进店并消费。


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Part 2
门店通过哪种渠道预售门票?


这场棉品节活动成功的关键,是需要预售出更多张门票,那问题来了,现在母婴销售正值淡季,每天进店的客户也不多,线下的客户数量十分有限,店员仅针对手头的客户资源去做开发,效果也不会太好,那除了线下实体店外,还有哪些渠道更适合做门票预售呢?


答案是线上小程序,相较于实体店而言,小程序面对的线上潜在客户更多,辐射范围也更广,如果门票附加价值超过票面价值,线上的很多客户都会愿意下单。


以阿贝阿妈的活动为例,本次棉品节门票价格为29.9元,客户下单后,可凭此门票参与店内27号的棉品节活动,除了可享受大折扣特价商品外,还可以将29.9元门票钱当钱花,另外,还能免费拿走两件衣服。对线上客户而言,只需支付个29.9元就能享受多重优惠,这么划算的事,肯定会有很多人来参与,所以,通过小程序卖棉品节门票,活动上线仅4天,就售出了101张。


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Part 3
客户购买门票后,店员如何做成交?


预售门票是棉品节活动的第一步,接下来门店还要考虑客户进店后,店员要如何搞定成交。阿贝阿妈的表现就很值得借鉴,该门店于活动前组织全体店员做活动流程和营销话术等方面的培训,给所有店员强调业绩目标和执行要点,并针对活动当天可能发生的情况做预演和排练。


活动当天,客户凭门票进店,店员按流程将客户引导到服装区,请客户免费挑选两件衣服,然后再告诉客户今天店里做活动,很多品类都在做特价,客户如果今天下单购买,29.9元门票钱还能当钱花,用于抵扣现金,这样一个流程走下来,几乎所有买了门票的客户都付款成交了!


通过这个棉品节案例,我们可以看出:淡季是一个相对的概念,对不愿改变的门店而言,淡季就是淡季;对善于找方法的门店而言,只要多尝试、多改变,淡季也能成为旺季!


无论是棉品节,还是门票预售,亦或是小程序活动,这些全都是门店改善经营的手段和工具。门店想解决淡季人少的问题,那就做场棉品节活动;门店想确保棉品节活动效果,那就做好门票预售;门店想预售出更多张门票,想引流来更多客户,那就选择在小程序上做活动。


我一直坚信,方法永远比困难多!只要老板始终保有解决问题的态度,那门店在漫长的经营道路上,一定能排除万难、勇攀高峰!

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