小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

砍价+秒杀活动,助门店销售近万元,还引来112人进店!

营销推广 2019-08-16 评论(0)
- N +

“麻烦帮我砍一刀”,打开微信,看到类似链接,你是不是无奈中带点小愤怒?没办法,近两年随着电商刮起“砍价风”,这股风潮就呈破竹之势,迅速席卷了各行各业,现在有越来越多的商家都热衷于砍价和秒杀。


我们在抱怨的同时,也应分析其火爆的原因——为什么大家都选择做砍价活动、秒杀活动?原因有两个,一来它满足客户爱占便宜的心理;二来客户自觉转发后裂变出更多客户。基于这两点,商户通过砍价和秒杀活动,可以引来更多客户参与,带来更多转化率和成交率,所以,从经营角度来看,这种营销推广方式是成功的。


看到这里,有人要问:母婴门店也能做上述活动呢?需要借助哪种平台?活动效果好不好?为了一次性解答这些问题,今天我要分享一个案例,案例的主角是亲亲我(母婴店),该门店于七月底做了砍价+秒杀活动,两天时间销售近万元。活动成功的秘诀是什么?我们也很好奇,于是就跟门店负责人交流了一下:


砍价+秒杀活动,助门店销售近万元,还引来112人进店!

砍价+秒杀活动,助门店销售近万元,还引来112人进店!

01
砍价和秒杀活动,是在哪个平台上做的?


提到做活动的平台,亲亲我负责人表示,熟悉她的人都知道,她线下有9家实体店,线上有“姊归亲亲我母婴”小程序,作为母婴小程序的合作商,对方于去年九月为其搭建了这个小程序。小程序的存在,一方面将线上客户引流到线下,解决了门店引流难的问题;另一方面还通过多种活动方式,吸引更多客户参与,进而达到为门店开新、去库存的目的。


亲亲我本次做的砍价和秒杀活动,就是在母婴小程序后台设置完成并上线的,和以往活动一样,本次活动历时仅两天,就取得了销售近万元,售出131件商品,完成112笔订单的好成绩。


砍价+秒杀活动,助门店销售近万元,还引来112人进店!


02
小程序砍价+秒杀活动,具体如何操作?


两个活动上线前,亲亲我负责人先将对应活动的商品发送给我们运营人员,共有7款产品参与限时秒杀,2款产品参与砍价活动,随后由运营人员完成制图、上传及后台操作等准备工作。


活动上线期间,“姊归亲亲我母婴”小程序采用砍价+秒杀的形式为线下进行引流,为了提高客户的参与度,两场活动在价格和传播方面,牢牢把握住了客户的消费心理。比如,在设计秒杀活动时,原价54元的品牌湿巾(3包)现价只要19元,原价15元的酸奶(3包)现价仅9元;在砍价活动设计方面,原价199元的品牌奶粉现只需十五人砍价就能变成99元,原价228元的益生菌同样有十五人砍价就立享99元特惠价。通过限时低价和好友砍价的方式,能迅速激起客户的购买欲望,还能将活动效果扩大到最大化。


活动结束后,对于在线上成功下单的112个客户,小程序提醒她们到店提货,门店在迎接客户的同时,一边记录下新客资料,另一边安排店员做店内活动的推广,目的是带动全品类消费,提高转化量和成交量。


03
小程序上做活动,具有哪些优势?


第一,用低价吸引客户,通过裂变吸引更多客户参与。以本次亲亲我的活动为例,对客户而言,最具吸引力的事就是用较少的钱买到商品,秒杀活动可以满足客户这一需求;另外砍价活动特有的多人帮忙砍价模式,可以促使客户把活动分享出去,其他人在帮这位客户做砍价的同时,也会产生购买的欲望,这样一来,就会裂变出更多客户参与。


第二,快速拉高商家营业额,提高门店曝光量。小程序的砍价+秒杀活动以低价吸引客户,再通过客户的关系网进行传播推广,有越来越多的客户在线上下单,进而就会有更多客户进店提货,只要门店善用营销策略,就能轻而易举的提高门店营业额。


第三,多样化的营销活动,能增加客户与门店间的粘性。近年来,80后、90后已经成为门店消费主力军,光凭传统的门店卖货,很难吸引她们来店光顾,适时在小程序上开展多种活动可以提高客户对门店的关注度和进店率,另外,门店通过在小程序上持续做活动,也能诱使客户一次次下单,从而增强其与门店间的粘性。


今天的案例分享到这里就结束了,通过以上内容,大家应该感受到:在流量为王的现在,门店想提高竞争力、拉高营业额,前提一定是有大批客户进店,这就需要门店做好引流工作。而母婴小程序可以将活动推送给门店周围五公里内的精准客户,再通过低价的方式吸引客户下单,之后再通过提货把线上客户引流到店里,这就完美解决了门店引流难的问题。



标签:
评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码