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​如何用一款赠品引流来100个客户?

营销推广 2019-08-17 浏览(37) 评论(0)
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一款优质的赠品,不仅能促成销售,还能用来吸引客流。这样两全其美的好事你想过吗?你的门店用赠品引过流吗?都没有,没关系!今天的课程就带大家一起学习这部分内容。


在学习内容前,我先教大家如何选择赠品,因为有不少店选错赠品,后来导致门店引流失败。对引流活动而言,选对赠品是第一步!


门店如何选赠品?


站在客户的角度来看,引流赠品一般需具备以下特点:


1、刚需品,即客户和宝宝需要的生活必备品。比如夏季必备防蚊虫产品,引流赠品可以选择灭蚊灯、驱蚊手环等;秋季则必备护肤产品,赠品可选择身体润、润肤露等;冬季则重点考虑床上用品,可选择羽绒被、毛毯等当引流赠品。


除此之外还有家庭必需品,如电饭煲、吸尘器、精致的锅碗瓢盆等,女性必需品包含榨汁机、防晒霜、面膜等,这些都可以拿来做引流赠品,门店在选择赠品时,注意选择精致好看且质量好的产品,这样客户才愿意为了赠品而消费。


2、热销品,即我们常说的爆品。这类产品在市场上深受消费者欢迎,兼具创新、有趣、质优价廉等优点,例如懒人衣架、护眼宝等。


门店如何用赠品引流?


在这里,给大家分享个赠品引流方案:客户预存10元,到店再加50元,即可免费领走一台价值159元的女神杯榨汁机,限一人只可预存一次,共计100台,先存先得。将预存款做成面值为10元的使用券共6张,每月可使用1张(客户一次性消费满100方可使用)。


​如何用一款赠品引流来100个客户?



为了激发店员积极性,可规定每卖出一台榨汁机,店员提成10元;为了提高引流效果,可提前把女神杯榨汁机陈列在店里,标上零售价,再开设个试饮区,让客户来免费试饮,给客户展示榨汁机的功能和卖点。


通过这个方案,可大大提升活动引流率,如果门店再结合朋友圈做好传播,那卖出100台榨汁机,引流来100个客户,这个目标是很好达成的。


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