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预存28元拿1381元礼包”,这么划算的事,你干不干?

营销推广 2019-08-17 评论(0)
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设想一下,如果你的门店要做周年庆,又恰逢年中大促,你会如何设计活动?做全品类促销活动,这是90%门店会采用的方式,这种活动效果怎么样?90%老板回答效果一般般。。。类似促销活动,为什么效果都不大好?原因有三个,一是目的不明确,二是力度不够大,三是宣传不到位,门店如何调整?怎样提升周年庆业绩?看完以下案例,相信你会找到答案!


预存28元拿1381元礼包”,这么划算的事,你干不干?


两家店做预存,三天收获四十万!


前不久,双墩美琪迎来三周年店庆,做预存活动,店庆活动三天,两家小店业绩突破四十万。



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明确活动目的,结果超出预期!


门店在设计活动前,最先要明确活动目的,目的搞清楚了,活动才能出结果。所以,在为门店设计店庆活动前,他找到对方负责人并询问活动目的,负责人表示本次活动有两个目的:一是吸引大批顾客进店;二是带动全场消费。


活动目的一旦确定,其他环节包括方案设计、活动执行、现场成交等就很好操作了。结果证明确实如此,门店在确定目的后,成功预存了近500人,活动期间有300多人进店消费,做到了40万业绩。事后负责人也表示,这大大超出了他原先预期。


加大活动力度,引流效果惊人!


为什么很多门店做活动没效果?因为“诱惑”不够!用句通俗的话说,门店让利不够,顾客感觉不到吸引力。哪种活动让客户难以抗拒?答案是只需花费一点点钱,就能带走一大堆商品,客户对这种活动最没抵抗力。那门店做了类似活动,会不会亏本赔钱?肯定不会,只要活动设置得当,门店不仅不亏钱,还能提高利润和营业额,不信?看看双墩美琪如何做预存,你就知道了。


预存第一步:门店敢于让利。想做好预存,首先活动要吸人,双墩美琪就打出了“只需预存28元,价值1381元六重大礼领回家”的活动口号,不少客户在看到活动海报后,主动联系店员,咨询预存事宜,由此可见,只要门店肯让利,就有客户来找你!


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预存第二步:做好预存邀约。门店安排店员一对一联系新老客户,给她们介绍此次店庆活动,邀请客户做预存,多数老客户听完活动直接表示要预存,部分新客户怀疑活动真实性,店员可以用话术打消客户疑虑,或者主动承诺客户:活动当天进店对商品不满意,可以当场退还28元预存款。这种承诺一说,90%的客户都会找你做预存。


预存第三步:强调活动力度。店员在做预存时,难免会遇到几个不愿预存的客户,这时店员可以先通过沟通找到客户的抗拒点,然后告诉客户此次活动是厂家特别赞助,优惠力度空前,预存名额有限,一满额就结束,在活动期间内,客户有钱没门票,那也参加不了活动。


扩大宣传方式,进店客户激增!


以上活动再好,缺乏传播,那也是白纸一张。既然预存是整场活动的关键,那门店就要想方设法扩大宣传方式,让更多人知道预存活动,知道这次店庆活动。具体怎么做?这里列举一个方法,比如店员在做预存邀约时,可以请老客户帮忙转发、分享预存活动,对符合门店要求的客户,其凭截图即可到店领取价值48元的礼品。类似的传播方法还有很多,目的是确保有更多人做预存,活动期间有更多人进店,店员有机会促成更多笔成交。


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