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顾客领完东西就走,不在门店消费,这事怎么破?

营销推广 2019-08-18 浏览(34) 评论(0)
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相信很多开母婴店的老板,都曾经历过这种事:门店利用免费产品吸引顾客进店,原本想让顾客在店里多看看、多选选,最后产生消费,但现实是95%的顾客领完东西就走,多一秒都不愿耽误,结果是老板既贴了钱,又赔了产品,还没赚到票子。。。


顾客领完东西就走,不在门店消费,这事怎么破?

看到这里,有不少老板要问:到底是哪里出了问题?为什么别人做同类活动是“人财两得”,而我一做就成“人财两空”了呢?各位老板不要急,接下来我就带大家看看引流活动怎么做才会有效果!


首先,分享一个错误的方案:


比如某门店做促销,为了吸引客流,在宣传单页上写道,家有0-4岁宝宝,顾客凭此单页进店可免费领取鸡蛋6个。


这个活动乍一看不错,鸡蛋是家庭必需品,顾客也都愿意领取,可是领取之后呢?由于上述方案缺乏后续设计,导致顾客领完鸡蛋之后,没有消费直接走人,这样一来,门店的成本增加了,业绩却没有任何变化。


接下来,方案怎么改才能带动顾客消费?


非常简单,只要在方案里写明:家有0-4岁宝宝,顾客进店预存9.9元即可免费领走6个鸡蛋,预存款可当现金使用,全场商品均可购买。


这样设计的好处是:对顾客而言,6个鸡蛋仍然是免费送的,这就满足了顾客爱占便宜的心理;对门店而言,顾客一旦预存9.9元,就意味着她们会在门店产生消费,那门店利用引流产品吸引人气、带动成交的目的也就达到了。


通过以上这个小案例可以看出:门店做促销、做引流活动,不仅要选好引流产品,更要做好引流方案,这些因素都会影响到活动效果,一旦某个因素没做到位,活动效果就会大打折扣,换句话说,如果门店做活动想获得超出预期的效果,只要各环节落实到位就行了。



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