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门店做活动没人气,没效果,都因忽视了这一点!

营销推广 2019-08-18 评论(0)
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不知道大家有没有遇到过类似状况:门店和周围的竞店都做活动,活动内容相似,活动商品雷同,然而结果却大不相同,竞店赚的那叫盆满钵满,自家门店人气、业绩都不行。。。为什么相似的活动,却产生不同的结果?因为门店忽视了一个重要的步骤——“传播”。


门店做活动没人气,没效果,都因忽视了这一点!


俗话说:“酒香也怕巷子深”。门店的活动再好,没有传播,那也是白纸一张,没有任何作用。那门店在做活动的同时,要如何做好传播呢?我建议大家在选择传播方法和渠道的时候,要结合自己现有渠道和资源进行大面积传播,让更多的人知道门店的活动时间和活动内容。


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一、门店做传播的方式有哪些?
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按传播渠道不同,一般分为线上和线下两种。


01
线上传播


a、微商传播:


微商拥有现成的客户资源,一个号正常3000人以上,大号都5千人,而微商加的群体又大多是宝妈,所以我们要利用其资源为门店卖货;看到这里大家忍不住要问:微商妈妈为什么要帮你做宣传?


门店可以承诺以下两点:一是让微商的产品进店展示,二是当微商推荐客户或成交客户时,第一时间给予回报。


b、客户转发:


转发有两种,一种是老客户转发,一种是所有客户转发。


老客户转发我们可以通过编辑好信息一一发给老客户,要求她们帮忙转发,告诉她们什么时间转发,一天转发多少次,转发几天,然后让她凭着转发的截图来门店领礼品,或者来店领取现金券,并告知老客户这套转发政策是老客户专享的;


第二种转发是针对所有人的转发,那么在做传播的时候就要把信息编辑好,与活动信息一起发,不管新客老客只要转发就有礼品拿,转发时要注意一点,就是要把门店的微信二维码带上,目的是为了更好的引流,或方便不认识你的客户加你好友咨询。


c、公众号传播:


公众号转发最重要的一点是活动的标题,还有你的宣传语,通过几句话勾起客户打开链接的欲望;还有公众号写活动要条理清晰,让客户容易看懂,这样客户才会有耐心看下去。


d、微信朋友圈传播:


在朋友圈里做传播需注重频率和文字变换,比如我们做全品类的活动,那么每一次的朋友圈描述都可以不一样,每个品类的活动都可以单独进行描述,这样更具备吸引力,让客户更加直观的了解你的活动。


e、微信群发:


微信群发比较简单,就是按照客户宝宝的年龄来分类,然后进行精细化的推送,还可以把老客户和待开发客户进行分类,这样便于我们以后做针对性群发,比如我这次的活动只准对新客户,我不想让老客户知道,我就可以单独群发给待开发的新客,老客就收不到信息。


f、微信群传播:


这种传播的目的是信息告知,比如对活动时间、活动地点、活动概况等进行传播,或者在微信群里传播预售报名的情况。


02
线下传播


a 、线下联盟:


线下联盟很多门店都想做,但是操作起来难度较大。因为大家都只想着自身利益,所以就很难达成联盟。其实联盟是很有必要的,比如母婴店和隔壁的水果店、洗车店联盟,帮助他们引流,他们提供优惠券给你,由你给到消费者;或者你们形成联盟卡,你的客户拿着这张卡到其他联盟门店消费就可以打折,这样一来,你就给消费者提供了更多价值,多种价值的产生还是免费的,无形之中就增强了门店的竞争力。


另外如儿童摄影、早教、产后、幼儿园等与母婴有关的机构都可以进行合作。通过线下联盟既提高了门店的曝光率,也拓宽了引流渠道


b 、店面传播:


这种传播是门店在活动前期需要做的,如店员在客户进店后,直接告知活动详情,进行讲解宣传,并做预售或者销售。


C 、针对超市、社区、幼儿园的传播:


超市、社区、幼儿园都是散发彩页的好地方,门店可以安排人员在合适的时间去这些地方做传播。


传播时要注意以下两点:


一、选择合适的时间,比如超市门店,一般在早上的8点到9点,晚上的5点以后,这个点是超市人流量最大的时间;幼儿园要选择孩子放学的时间,客户有时间听你说;社区要选择在傍晚做传播,这个时间段是客户遛娃的时间。


二、如何让客户接受你的讲解?门店做线下宣传时要规定员工身穿工作服,这样客户一看就知道你是干什么的,要带着气球,目的是为了更好的搭讪,让宝宝拿了气球,客户就不好意思拒绝你的讲解,另外最好再带上一些小礼品,告诉客户加个微信就可以拿礼品,礼品选择客户都想要的物品。店员加完微信就要给客户做备注,比如宝宝年龄,姓名等,便于后期做分类推送,也是为了更好的服务客户。


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二、门店做传播的策略是什么?
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1、如何找到精准客户群体?


如何找到精准客户群并进行传播,第一是通过与儿童摄影、早教机构的合作,让他们帮助你推送活动;二是通过老客户拉你进到对手门店的群,然后通过一对一的发信息,只要加好友就可以进店领礼品。三是老客带新客。


2、客户能得到什么好处?


比如说老客户,老客户是门店产品的忠实消费者,我们可以明确告诉她们,只要她们帮门店做宣传或带新客进店消费,我们就送给她多少个在用产品,再比如这个客户在使用门店的某款纸尿裤,她推荐一名新客购买了该产品,我们就送一包纸尿裤给老客,并承诺推荐越多送的越多。



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