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如何实现快速引流吸粉,这5步可助你成功

营销推广 2019-08-19 评论(0)
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按说,在你的赚钱路上本没什么特别大的难题,要有,就是人与人之间的问题。但归根结底都是自己的问题,因为不会搞流量,货就卖不出去,货卖不出去,自然赚钱就难了。


很多人觉得在微信上赚钱必须要懂很多,比如营销系统,文案系统,方法战略系统……等等,其实真没那么复杂,会搞流量就行了。


如何实现快速引流吸粉,这5步可助你成功



如果你掌握了这些方法,你将拥有让目标客户主动找上你的能力,不再为流量而发愁。


一、 引流前:必须要做的 2 件事情


《孙子兵法》里说:兵马未动,粮草先行。引流也不打无准备之战。 在引流实战之前,我们要做什么准备呢?


1、定位客户:直接画像与延伸画像


你是做什么产品的,你的客户群体是哪些,他们是男是女,是“宝妈”群体还是大学生群体,他们的兴趣、爱好是什么。在做客户描述时,要尽可能具体清楚,因为客户定位地越清晰,你引到的流量就越精准。举个例子,假如你是做瘦身减肥产品的。

直接画像:想要减肥的肥胖人群。


比如,年龄(18-50)、性别(女)、大部分是宝妈居多,因为很多刚生完宝宝几个月、半年、一年左右的宝妈,都需要产后减脂塑形恢复身材,我身边就很多宝妈是这样的。那么,最直接的渠道是哪里?就是去一些母婴相关的平台、群里面去找,比如瑜伽、塑形等相关的群,这是最直接的方式。


间接画像:除本行业之外,他们还出现在哪里、关心什么、喜欢什么……


比如他们可能会在意宝宝辅食,我的一个朋友,之前用这个方式在一个论坛送宝宝辅食资料,15 天引流 4500+精准宝妈。那么,另外他们可能会关心母乳、亲子教育等等,那么在育儿类、亲子教育类、运动 APP、亲子论坛等地方聚集。这样引流的渠道就更多元化,引到的客户也更精准。所以想要精准引流,我们首先要做的一大准备就要先定位好客户,明确好我们的客户是谁,这样才能知道去哪里引我们的目标客户。


2、鱼塘思维:建立自己的粉丝流量池


如果把客户比作一条条游动的鱼,那么客户聚集的地方就是鱼塘。据统计,做得好的生意主要来自于陌生人的市场,熟人市场最多占 20%,陌生

市场占 80%。有些人做市场、做销售,担心自己没人际、没资源、朋友少,怕做不好。如果 生意只卖个熟人,那任何生意都会失败。毕竟这个世界上更多的是你不认识的人。


所以引流,更多的也是从别人的鱼塘去引,筛选出精准的流量,建立自己的粉丝流量池。


二、 万能引流公式:只需 5 步让你拥有源源不断的流量


对引流而言,流程>细节。


流程就相当于一个 SOP(标准作业手册),它的作用在于,即使你是一个 0 基础的小白,按照流程去行动,也能做到 70-80 分。这里介绍一个万能的引流公式:引流裂变五部曲。


1、 找到目标客户所在的鱼塘


目标客户聚集的地方都可以成为我们的目标鱼塘,鱼塘可以是一个平台、一个社群或一个人的朋友圈。我们要根据自己客户群体的属性,找到目标客户

活跃的鱼塘。


2、 设计超级鱼饵,让鱼儿主动上钩


引流引流,关键在于“引”,“引”是指“吸引”,要吸引别人主动加你,你总要给别人一个加你的理由吧。这个理由就是吸引鱼儿主动上钩的超级鱼饵。让别人行动最主要的驱动是利益驱动。换句话说引流最好的方式是提供价值。给予好处,帮客户解决问题,让客户心甘情愿地加你。


3、 打招呼,展示你的价值


鱼儿主动找上你之后,可以先发个简单的自我介绍,打个招呼,自我介绍里面写上和你定位相关经历,用数据化的描述展示你的成果。自我介绍不会写,加我手册末尾的微信,备注:【自我介绍】,我把我单次引流30+的自我介绍发你参考。


4、 解决问题,建立信任


当粉丝添加我们,先打个招呼,打完招呼后不要急着成交。而是要先建立信任,因为这时候对方对你还不是很了解。建立信任最好的方式是提供价值,为客户解决问题或者兑现超级诱饵里的承诺。问题解决的程度就要根据你付费产品的内容灵活调整了。


5、 连环裂变,开辟新鱼塘


连环裂变就是要用你的现有的粉丝去裂变新的粉丝,然后新粉丝再带来粉丝。让粉丝成为你的种子选手帮你裂变,并不断循环下去。连环裂变的主要要两个驱动,一是信任驱动,二是利益驱动。客户对你产生信任的前提是,你的产品能够解决客户的问题,帮助他们达到

理想状态。

比如你是卖减肥产品的,那么产品要确实能够帮助客户达到减肥的目标。利益驱动是指你要设置一些激励政策,让客户愿意为你主动传播。

比如客户帮你传播之后,要给他们一些福利和奖励。




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