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店员天天转发活动,但没人参与,这事怎么解?

营销推广 2019-08-19 浏览(48) 评论(0)
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现如今,应该没有多少人没玩过朋友圈了吧?作为微信最具特色的社交功能,朋友圈完美承载了11亿用户的日常社交,我们在朋友圈里晒美食、秀健身、发段子、聊人生……当然,提到朋友圈,就不得不想到朋友圈营销,这是近几年火速蹿红的新型营销方式。


利用朋友圈打广告的人群有很多,比如微商、企事业单位、当然也包括母婴店老板,随便拿过来一个手机,点开朋友圈轻轻那么一刷,你会发现母婴店的广告多到数不清,为嘛?因为比起其他引流方式,朋友圈转发来的更直接、更便宜呗,店员动动手指就成了。


店员天天转发活动,但没人参与,这事怎么解?

但是在朋友圈里发广告,光有数量就够了吗?不够,关键还是要看结果,客户不进店参与,店员发再多都没意义!那发圈的正确姿势是什么?店员怎样做,才能吸引来顾客?今天的文章,就来揭晓这些问题!


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首先,分享一个错误的案例
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某门店开展一场促销活动,为了做好活动传播,提高客户关注量和进店率,店内员工纷纷将本活动转发到朋友圈,发圈内容为:


福利!福利!特大福利!客户连续三天转发本活动至朋友圈+5元领取价值38元大礼包一份(婴儿唇膏1支+湿巾1包+抽纸1包+摇铃1支)。


此外,店内活动包括:


1、免费送:客户预存100元可得2L婴儿洗衣液一件(10桶),后续每次消费满100元可用预存款抵10元,每天限冲抵1次(特价商品除外)。


2、奶粉买就送:XX品牌奶粉买5送1,买10送3,买15送5,还有高档赠品相送。


3、营养品买就送:XX牌DHA买一送一,钙铁锌买一送一。


我们来分析一下,首先是第一句话,“客户连续三天转发本活动至朋友圈+5元领取价值38元大礼包一份(婴儿唇膏1支+湿巾1包+抽纸1包+摇铃1支)”。这句话存在两点问题,第一转发要求写的不清晰;第二礼包里面的商品客户基本都不缺,无法激起购物欲望,很多客户看到这里就没兴趣往下看了。


我们再来看看第二个免费送,前面的“预存100元可得2L洗衣液”活动可以带动成交,但是后面的“每消费100元可抵用10元”没有任何意义,这显然就是9折优惠,对客户而言没有丝毫吸引力。


再来是奶粉买几送几活动,这些都是老掉牙的方案,在客户看来这是买奶粉的标准动作,客户不认为是在占便宜,反而看多了还会让人产生厌烦之感。


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接下来,说说如何吸引客户
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仍以上述案例为例,只需在原方案基础上简单增减几笔,就能变成一个“吸人”的好方案。


1、针对“38元大礼包”其礼包内容可以都抹去,不需要写的太详细。


2、为了让客户放心购买礼包,可以在原文里加一句话,例如:客户到店对礼包不满意,我们承诺退还你5元,这样一来,客户就能放心参与活动了。


3、把“每次消费满100元可用预存款抵10元”直接抹去。


4、把“营养品买一送一”做些调整,比如:客户预存一盒营养品的钱,拿走2份产品,限额前二十名参与,先存先得。用饥饿营销的方式,带动客户消费。



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