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低成本引爆客流,玩转一切生意的方法

营销推广 2019-08-26 浏览(32) 评论(0)
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我经常跟大家强调社群思维,社群是能够玩转一切商业。

低成本引爆客流,玩转一切生意的方法


因为社群的本质是用户思维,我们不管做任何生意,都是围绕着用户而运转。
产品只是解决用户问题的工具,我们通过市场找到用户的痛点,然后解决用户的痛点,获得回报。
在社群思维里,我们始终围着用户来,卖产品给用户,并非是因为这个用户需要产品,而是需要产品带来的好处,要的是自身问题的解决方案。
现在不管是线上还是线下,流量是越来越难了,而社群是解决流量最好的方式。
因为通过社群的方式营销,能够零成本引爆客流,通过社群的粉丝运营,让用户和我们之间的黏度非常高。最重要的是,会做社群的话,不需要多少客户,就能赚大钱。
因为社群是让客户价值最大化的渠道,传统行业要赚一百万的话,讲究的是找十万个客户,然后每个客户赚个十块钱,而通过社群,我们只需做几百个客户,每个客户为我们贡献几千块钱,即可年入百万了。
试想现在流量如此稀缺,获取流量的成本如此高昂,是找十万个付费用户容易,还是服务好几百个高质量客户容易。
通过玩社群来赚钱,非常简单,成本也很低廉。
传统行业讲究的是产品思维,企业先生产产品,然后将产品通过代理商渠道,一级级的从省到市到县来发展。
而有了社群,我们直接找工厂合作将产品送到终端消费者手上,或者是自己生产产品,也可以找代工厂生产,根据用户的需求来下单。
一方面不用担心卖不出去,也不用压货,收款也简单明了。
通过社群运营,核心客户和我们的黏度非常高。当粉丝比较多之后,我们有了一定的忠诚的用户,还可以通过社群来搭建平台。
举例:小米最开始是卖手机,因为有了大量的忠实米粉,后来以粉丝为中心,构建起了小米平台。
什么小米电视机,小米WiFi盒,小米电冰箱等一系列产品,形成了一套完整的小米生态链。
当我们有粉丝,有了忠实的客户,并非只向客户提供单一的产品。
因为客户的痛点和需求是多种多样的,就像小米的粉丝,并非只是缺乏手机,家里还需要电冰箱,还需要电视,所以小米可以生产一系列的电子产品,来满足粉丝的需求。
我们做社群也是一样,你挖掘到自己的粉丝需求越多,那么可以为粉丝提供的好处越多,所销售的产品也会越多,粉丝为你带来的收入也会越高。
当我们建设好了一个社群平台,有了粉丝圈子,我们还可以在里面一起玩点有意思的东西。
举例:我一个朋友做了一个本地的老板社群,平时除了给那些老板做企业代运营服务,提供营销方案,还不定期组织线下学习活动,在活动期间谁有好的项目,可以分享出来大家一起探讨。
碰到较为优质的项目,中间比较感兴趣的老板还会投资,并且有些老板还能提供资源。
这样一启动那个项目后,这个项目有了资金和资源,只要运作团队的技术和方向没啥问题,那么成功率很高,很快就能盈利,所有人都会共赢。
社群能够玩转一切的商业,按照吴晓波的话说:不做社群,未来将无商可谈。


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