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凭一款女性用品收款3万,这个拼团活动太“有料”!

营销推广 2019-08-27 浏览(27) 评论(0)
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提到“拼团”,大家马上就会想到某多多。近几年来,为什么线上的拼团活动越来越受欢迎?分析其背后的原因有两点,一是低价,二是裂变。打个接地气的比方哈,家庭主妇想要买米,如果自己单独买一包,不会发生折扣,如果这个主妇和朋友一起在线上拼团买,就能享受7折甚至更高折扣,如果你是这名主妇,你会不会选择拼团购买?答案是肯定的,这也就是拼团如此受欢迎的原因。


大米是家庭日用品,对母婴店而言,店内也经营着很多日用品,包括纸品、女性用品、还有婴儿用品等。在女性用品这块,大多数门店都反应不好卖、不赚钱,有的甚至考虑撤掉这个品类。然而我对此却有不同观点,我认为门店在销售女性用品时,也可以引用互联网思维,例如在线上做个拼团活动,只要活动设置得当,女性用品也能成为门店引流、赚钱的利器。


对于上述建议,很多老板抱有怀疑态度,她们不知道如何设置活动?如何做转化?没关系,相信看完今天的案例,你会有所感悟。本次案例主角是美琪宝妈购,该门店凭借售卖一款卫生巾,共收款近3万元,活动后共计有191人进店提货,关于活动细节和具体流程,下面文章里有详细记录。

凭一款女性用品收款3万,这个拼团活动太“有料”!

门店做小程序活动的初衷


谈及本次活动的目的,美琪宝妈购负责人表示:结合店内目前情况,希望通过本次活动达成两个目标,一是女性用品作为门店的一个经营品类,长期存在销量不佳、客单价小的问题,为了改善这一状况,门店决定选择一款女性用品做活动;二是现在正值夏末时节,在客流方面,多家门店仍处于低迷状态,为了打破现况,争取为店铺引流来更多客户,所以门店决定推出本次活动。


做活动的想法确定后,下一步就要选择活动的方式和渠道,美琪宝妈购是母婴小程序的资深合作商,门店经常把活动搬到线上来做,关于小程序的优点和用法,门店方也是了如指掌;另外,由于美琪宝妈购以前在小程序上做了很多场活动,所以在运营和宣传方面,该门店也积累了很多经验,故而在选择活动方式时,负责人的首选就是小程序活动。


门店做拼团活动的具体流程

关于本次活动的流程,美琪宝妈购负责人将其划分三步:第一步是活动开始前的准备阶段,第二步是活动开始后的执行阶段,第三步是活动结束后的销售阶段。


首先,说说准备阶段的工作。包括活动商品的选择、活动形式的确定及小程序后台的设置等,前面提到门店想做女性用品活动,所以在选择活动商品时,门店特意选择了一款性价比高的女性必备品——比优四重优护卫生巾,这款产品兼具品质好、单价高的特点,对90后目标客户而言较具吸引力;在选择活动形式方面,我们运营人员结合活动目的和商品,建议门店选用“两人拼团活动”,负责人采纳了我们的建议,之后关于后台设置、海报制作、图片上传等准备工作,则全部由我们运营人员来完成。


接下来,谈谈活动开始后的执行工作。这阶段的要点是“配合”,即门店和平台间的配合很重要。本次拼团活动是8月8号上线的,活动一上线,我们运营人员就将事先准备好的朋友圈文案和活动文案全部发到门店群里,然后运营人员再针对发文数次、发文技巧等内容,一一给予介绍,全体店员需按要求将文案复制转发到客户群和朋友圈,值得庆幸的是,双方在本阶段配合的非常默契,所以,整场活动下来,门店不仅成功卖出1068包卫生巾,还收获了近3万元业绩!

凭一款女性用品收款3万,这个拼团活动太“有料”!

再来,就是最重要的销售阶段。即客户在小程序上下单成功后,到店提货并发生二次成交的过程。为了保证所有下单顾客都能到店提货,门店在这里设置了一个“福利”,福利内容是:客户拼团成功后,只要进店提货,就能免费再领一包价值40元的卫生巾,型号可任选,本次线上活动共有191笔订单,这也就意味着会有191个客户进店,这样一来,就为店员搞定二次成交提供了大批客流。


门店负责人对本次活动的心得


在采访的尾声,我们请美琪宝妈购负责人分享一下这次活动的心得,对方总结出以下三点:


1、拼团活动效果很好不论是引流还是裂变,从活动结果来看,最初的目的都达到了。


2、店员是门店活动的执行者,老板是门店活动的监督者。想让活动行之有效,前提是老板要监督好店员的执行。


3、做老板要与时俱进,跟上时代的脚步,不管是使用小程序工具,还是尝试拼团活动,只要客户有需求,门店就要迎合需求做出调整,不放过任何一次潜在的机遇!


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