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引流高手打死不说的吸粉布局术

营销推广 2019-08-29 评论(0)
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今天要给大家分享六个引流高招,但是,讲方法之前,首先我们要打通一个思维?


引流高手打死不说的吸粉布局术


一、猎人思维和农夫思维?

从古至今,商业社会里,有着“猎人”和“农夫”两个族群,“猎人”的思维包括两种方式:

一种是狩猎式,

一种是渔猎式; 

狩猎式:

追求以钱生钱,账面数字常常随市场环境变化大起大落;那些用钱砸 广告的人,差不多都是打猎的方式在营销。

渔猎式:

也就是你常听说的钓鱼式营销,强调的是鱼钩,鱼饵,鱼塘这三个关 键要素,现在很多人都在运用这种渔猎式营销,效用最高的是跟鱼塘主合作。但却能始终稳步前进,持续创造长久价值。

猎人,渔夫和农夫模式并没有对与错,创富也没有密码,如果说有,唯一的密码就是“价值创造”。

如果猎人的诱饵和渔夫的鱼饵都是贡献价值,也无可厚非,但实际上很多猎人 和 渔夫太心急,放出的诱饵或者鱼饵虽然都是诱人,但后续提供的都是没有价值的东西,长久下来,这些打猎者很多时候都是处于挨饿状态。

打猎思维就是每天在寻求新的猎物,发现哪个领域赚钱,就切入进去,研究一 番,捞上一笔,打一枪换一个地方。 

当我们拥有打猎这种思维的时候,我们的心是不安分的,总想赚一些快钱。

其实这也难怪,因为自己没有稳步发展的事业,只能靠单次多赚来让自己获得安全感,运用这种方式进行营销,消费者看起来像猎物,制定的营销战略像狩 猎计划,而营销教科书看起来更像狩猎指南!

打猎思维只对某一小部分客户是有效的,往往忽略了一个更大的客户群体,实际上如果把客户按照最简单分类,客户有两种类型:

一种是饥饿性

一种是观望型

饥饿型:客户会对你的产品一见钟情。

观望型:客户只能日久生情,并且观望型 客户所占比重更大,人数更多。

针对这样两类客户,需要用两种策略: 

一种是打猎型,

一种是农耕型;

打猎型是针对饥饿型的客户,农耕型是针对观望型客户。 

今天我们不探讨打猎思维,因为你看到在朋友圈刷屏发广告的都是低段位的猎 手,饥一顿饱一顿,绝大多数都处于很苦逼的生活状态,并且很难有转机。

很多刷屏猎手不服了,不刷屏,不发广告发啥?

你需要学会“被尘封了一个世纪的一二吸金法门”        



 一二思维吸粉布局术


2010年年底,我1个人创业,没资源、没背景、没人脉,更没钱,用互联网技 术卖一套装修建材类的ERP软件,获得56万客户,5年纯利6000多万?

到17年初,我从一个外行,只身闯入培训行业,用绝不打电话、绝不上门推销 的方法、策略和工具,每天至少500客户主动咨询,18个月收7000多万?

所有的模式出发点就是“一二思维吸粉布局”, 

通过我实际操作的案例你就会知道,如果掌握某些关键的核心元素,不管你从 事什么行业,在互联网上引流成交,真的不像你想的那么困难。 

我的模式和方法是从哪里来的?

首先声明,这不是我自创的,而是跟一位顶级大师学习的:这位大师叫“克劳德·霍普金斯”

第一个运用一二思维的天才,就是克劳德·霍普金斯。 

史上第一本“宣传书”《安全广告》就是他制作出来的,什么是广告宣传书? 

“宣传书”实质上是指充当广告用途的书籍。

目前,宣传杂志和“宣传书”等各种形式是直邮广告中用到的最前沿的方式, 而克劳德·霍普金斯却已经在 20 世纪 20 年代就运用了这个方法!

更重要的是,宣传书还是种先进的销售工具,因为广告宣传书以微妙而谨慎的 方式进行出售。 

第一本广告宣传书《安全的广告》涵盖的内容都是关于怎样使你从广告中获取利润的有效技巧,广告宣传书成功完成了此任务,因为它通过分享有效的秘诀:介绍了怎样创作出有效的广告宣传,从而获取丰厚的利润,

更令人印象深刻的是:霍普斯金分销本书的途径是非常厉害的“一二思维”推 广宣传法! 

他利用“一二思维”推广宣传法来吸引理想的目标顾客,他根据特定群体,在报纸上投放整版的信息广告。在广告的末尾写着,本书可免费领取,这一礼品本身很独特。因为它是一本“隐藏着”的免费书籍。

目标顾客要想领取此书,就要先阅读完整篇广告。这样,他之后跟进的客户都是高质量的,这策略非常巧妙! 

要想收到免费书籍,预期顾客需要撕掉一张优惠券,填上自己的联系信息,并 将其邮寄出去。(当时电话申请尚未普及)然后,这本书才被免费寄出。 

仔细想想,你会发现整个宣传是天才之作,要是能在今天看到某人发起一个类 似的两步宣传活动,那就太令人激动了。

即 使 这 样 , 我 发 现 很 少 有 人 用 “ 宣 传 书 ” 跟 进 客 户 过 。 霍 普 金 斯 在 近 100年前竟然就已经在做了!他显然走在了时代的前端,而且超出了我们的想象...

这个活动(以及他为洛德和托马斯的客户发明的其他宣传)成就了洛德和托马斯公司,

上个世纪20年代初期,20亿美元的年总销售额!洛德和托马斯公司成为当时最大的广告公司!

现在,你了解了为什么克劳德·霍普金斯没有在他的另外书中提到自己的“一二”宣传法。他甚至一直对“宣传书”这整个点子进行保密。

同样,你也可以把“一二宣传书”的智慧,运用到你的项目推广中,肯定会大 量的精准粉丝跟随你!

虽然“一二思维”吸粉法如此简单,但为什么很多人不用呢?

因为他们都想一步到位,谁还会费时费劲的弄什么一二呢,这就是思维差距所 在:任何的媒介都可以使用“一二法”:报纸的两步、传单的两步、书籍的两步、写文章的两步,推广成交的两步等等。你有了这个两步之后,下一步你就能一 次成交好多人! 

一二思维的核心:

一二思维就是,做任何事情都需要先铺垫,再执行,可以是技术上的两步、策略上的两步,也可以是战略上的两步。

第一步永远不要卖东西,只有第一步给予的价值让对方能够受益,第二步才可 以渗透着卖东西成交。 

一二思维方式非常重要,但核心就是两个字,按可以用两个字母来表示出来: 核心就是 A,B.

你可以把 A 分成几个,最后这个 B 或者是你的最后目标,或是成交。 

比如那些骗子,小偷,都是运用一二思维的高手,小偷一定会通过一个A吸引你的注意力 , 然后把你的( 你的钱包是B)钱偷走; 

比如那些魔术师 , 一定是通过一个A吸引你的注意力 ,然后通过B偷梁换柱,让你感觉魔术太神奇了。

再比如两个公司,两个网站,两个博客,两个产品,两个广告等等都在用一二思维,其中一个是A,一个是B。

比如有两个博客,其中一个是A,另一个是B,观点是相互对立的,是由一个人扮演两个人的战争。

比如有两家店 ,经营同的东西 , 一家店是A店 ,谢绝讲价 , 另一家B 店却可以讨价还价 , A店冷冷清清 , 但一直坚挺着不关门 ,B店每天都卖的很火,实际上两家店都属于同一个老板。

好了,相信你更加理解了“一二思维”,接下来我们怎么把“一二思维”运用 在自己的生意当中?

三、流量大咖极力隐藏的吸粉秘籍

你知道为什么那些一线明星,直播,网红,大V特别赚钱吗?

因为他们收割了大部分普通人的注意力,所以你想在充满诱惑,信息爆炸的互 联网上赚到钱,必须把注意力放在提升自己上! 

他们在网上释放对粉丝有帮助有价值的信息、知识...这个信息的媒介可以是,电子书,音频,视频,图片都可以,而且零成本,无限制传播,只要有价值就 会一直传播从而带来粉丝。 

说白了就这么点事 !大咖永不缺流量的三个策略 ,现在你需要解决 3 个问题,解决了这三个问题,你也可以像那些老师大咖一样获得源源不断的流 量...

第一:我的内容如何创造?也就是传播源的问题;

第二:我应该去哪个平台传播?释放我的价值?传播途径(通道)的问题;

第三:粉丝看到我释放的价值之后,为什么要加我的微信?如何勾引的问题;


 1、我的内容如何创造?

我们释放的价值不一定要原创,只需要对粉丝很有帮助即可。

这些都没有关系,因为不需要你创造,因为你没有的,都是别人有的,今天你很头疼的问题,也许昨天刚刚有人解决完,你只需要找到他,为你所用即可, 所用皆为帮助你的粉丝...... 

那么谁这么好心帮我们把有价值的内容准备好了呢? 

一切为你所用,卧底同行前三名

就是我们可爱的同行,你可以花费很少的钱,卧底到同行的内部,如果同行有 组建粉丝群那就再好不过了,你一定要第一时间潜伏进去,有两点好处:

你可以获取他的客户 

在同行粉丝群里的客户一定是有需求的客户,他们也是你的准客户,而且这些群内的客户是你的同行从成千上万的客户中筛选过滤出来的愿意为价值买单的 高质量客户。 

你只需让他们进入你的微信,建立信任,然后差异化你的同行提出成交主张,他们很容易就被你成交。 

关键词:差异化

为什么买你的不买同行的?第二个:你可以随时观察你的同行是怎么服务客户的,他在群里举办了哪些活 动,释放了什么有价值的信息?他的方法,他的信息可不可以为你所用? 

一定会给你很多灵感的,尤其要潜入比你做的好的同行,行业前三名的同行的 内部圈子,看看高手是怎么做的,比听他们怎么说更重要。 

可能有人会问了,怎么潜伏啊,人家不让你进啊,你可以去弄个小号,或者让你的亲朋好友以客户的身份进入即可,难道你用你自己的微信朋友圈都是相关 产品,没头没脑的就想进去啊,那叫潜伏吗?那叫缺心眼! 

总之一句话,他们的素材可以为你所用,他们的客户可以成为你的客户,没什么无耻不无耻的,在商言商,赚不到钱,让自己的合伙人赚不到钱才是真正的 无耻!

至于别人的粉丝群有哪些渠道可以获得?具体怎么进入?我们后面再分享!

获取高价值素材的 N  个渠道
同行是一个途径,还有没有其他获取高价值信息的渠道呢? 当然有!百度搜索、贴吧等相关论坛,每天也会有大量的内容更新,你只需要把精华帖子的内容整理一下分享给你的客户即可,这就是信息差
你找到了,你的客户不一定有时间找,你看过了,你的客户不一定看过,通过你学习到了干货他就会 对你增加好感,建立信任。



 2.我应该去哪个平台传播?

可能你会有个疑问?释放其他人的干货真的可以吸粉吗? 

你要聚焦,测试出一个有效的平台,然后不断放大,投放到更多的平台,很快效果自然显现! 

根据当下互联网大环境,和用户使用习惯来说,现在的论坛没落了,自媒体崛起了,自媒体平台是智能内容推荐平台,什么意思?他会把你的内容通过大数 据智能的算法,推送给同喜好的用户。

也就是说,他会把你的文章或者视频送的你的准客户手里,比如,知乎就是目 前粉丝量最大的问答式。

3、粉丝看到我释放的价值之后,为什么要加我的微信?

我现在教你的方法是可以让你建立个人品牌,后端可以获得大量粉丝,不要去追求什么日发千贴,到处发垃圾广告那种方式,那种方式早就已经过时,那种 方法获得的是流量而不是粉丝,转化率非常差。 

需要注意的是,你一个账号最好只发一个细分领域的内容,因为这些自媒体平台需要细分领域的专家,他会给你的账号贴标签,你如果今天发娱乐,明天发养生,这样你的粉丝也是分散的,推荐量就会很低,推荐量低阅读量就低,后期转化难度也是非常大。 


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