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营销本质其实就是提升价值,创造价值,传递价值

营销推广 2019-08-30 浏览(27) 评论(0)
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今天为大家带来的是一个非常核心的营销秘诀,听着很神秘,其实呢并不神秘,只不过很多人没有注意到,可能察觉到了,但是又亲手放过去了。到底是什么呢? 


营销本质其实就是提升价值,创造价值,传递价值

提升价值 创造价值 传递价值   这十二个字已经包含了营销所有的流程,技巧,存在原理。就这么简单,这几个字只要是上过小学的即使没毕业也应该认识的,我就不备注拼音了。但是呢,中国的字比较神奇,尤其是词汇,内容精简,蕴意极深,可能10个人看到这三个词会有10种不同的理解,有的人悟道了精髓感觉是天地至理,有的人曲解真意,到最后认为是无用之书。其实这也是一种大道之理 ,存在即合理,无论世人如何理解运用,是成是败,它依旧亘古如初。


讲这些东西可能有的朋友绕的云里雾里的,感觉完全背离了我所讲的内容,其实我只是在告诉大家一个道理,永远不要去质疑已存在的事物,多去参悟事物的本质,是非成败与你所悟息息相关。


下面呢就为大家抽丝剥茧的来捋一捋其中的道理。


提升价值   怎么讲呢,举一个简单的例子,一所高中学校招聘教师,同时有三个人来应聘,一个呢是带着高级学院毕业证明来的,一个呢是带着初中毕业证明来的,一个呢是带着营业证明来的。现在让你来负责面试,你会选择谁呢,答案显而易见。对照我们所讲的提升价值,大家是不是明白些什么了呢,客户来买产品,第一眼肯定不会看产品的,肯定要看门面,客户要买路虎,一家店是4S店,一家店是电动车店,一家店是水果店,客户怎么选呢。所以呢首先,做营销 你要做对了方向,你要知道你的产品面向的是谁。


紧接着呢再举个例子,客户买奥迪,两家4S店 一家店的销售介绍是 这台车一个方向盘四个轮子,,,,另一家呢销售从及其专业的角度去讲解了这台车,采用的什么先机技术,驾驶体验感如何,等等,同样的两家店,你会怎么选呢?看完门面该看实物了,你连自己的产品都讲不出个所以然,客户能放心的买吗 ,这就是第二点 你的专业度一定要强。任何时候,你对产品的熟悉度连客户都超不过的时候,你的所有举动在客户面前就是透明的。


永远记住,任何的商品,它本身的价值其实都差不多,多出来的都是营销者对其完美的包装,这就是营销者的价值所在,你本身所具有的价值并且能够附加在产品上面的,这才是客户看到的。


创造价值  这一点该怎么理解呢,这个和第一点是互联的,最简单的就是你本身的价值赋予了产品更高的价值,这就是创造。有人问就这样吗,当然不是,这个创造价值的输出点最核心的地方不是在自己身上,不是在产品身上,它是在客户身上。还是举例来说:去饭店吃饭,人太多了,等半天等不到,吃个饭感觉跟跑马拉松一样费劲 ,另一家店呢,可以提前在网上订餐,一到饭店,服务员就热情的把你带到为你预留的位置 餐具就位,立马上餐。你以后会去哪家店吃的多呢。这只是最简单的一个例子,看着简单,但是大家仔细思考一下,为什么。只是这一个简单的服务,为客户节省了多少的时间啊,现在这个时光如飞的时代,有时候1分钟就是生死时速。例子就不在举了,聪明的朋友已经懂了,所谓的创造价值,就是为客户提供方便,从客户的角度考虑,让客户可以得到超出本身服务以外的服务,让客户得到远超其同价付出的回报,让你在客户的心中具有远超于其他同行的高度。


永远记着,只有客户认可你,你的营销才是成功的。


传递价值  这一点是三个点中最重要的一个环节,也是很多人跨不出的一步,大家拭目以待。所谓传递,就是把你会的,你知道的,对客户有用的,毫无保留的教给客户。比如说,你卖减肥用品的,我告诉你,你要把除了减肥产品之外的方法教给客户,你愿意吗,如果你是维修电子产品的,我告诉你让你把一些简单的小技巧教给客户,你愿意吗。毋庸置疑,百分之九十五的朋友都会感觉这是有病,在自己断自己财路。那我告诉你,这就是为什么你的客户越来越少,你的生意越做越小的根本原因。其实第二个环节中的很多朋友都不舍得去做,感觉划不来,更不用说这些把看家本事放出去的事情了。这就是思维的高度局限了你的财富高度,如果你有耐心,不妨听我说完再做评论。


就拿卖减肥产品为例,客户购买产品之后,效果并不好,后续肯定不会再来了,这是第一点,如果你在客户购买产品之后,与客户交流一番,告诉他们,通过跑步,器材,等一些常见的,通用的,免费的方式去试一试,以后就不用花钱 了,那如果你是客户,你会感觉他是在向你销售产品吗。客户通过一段时间的实践,发现效果不错,肯定会把这些技巧教给他身边想要减肥的伙伴,他们之间肯定经常聊天的对吧,那一段时间之后,他的朋友肯定有效果不好的,看到他的效果这么好,肯定要问一问,这个时候客户如果要引荐,他最先想到的会是谁呢?你会想到只是因为你教了客户一些小技巧就为你带来了一个新的客户吧。就举例到这里了,其实我想告诉大家的是什么呢,任何的服务都不可能尽善尽美,你的客户不可能一成不变,很多的成交都是一次性的,为什么呢,因为客户得到的实际效果与预期相差太大,那需要如何弥补甚至超过这个预期呢。这就是把价值传递出去的魅力所在了,当客户买到一件产品,不仅仅得到产品本身具有的能力,还收获了更多远超产品本身价值的东西,这就是物超所值了,客户能不满意吗。最差的效果就是以后他会是你多次的回头客,最好的效果就是他把你的信息通过他自身散布出去了。你的客流就产生了裂变。这时候客户就会主动找上你,你的营销还会难做吗。


永远记住,营销最好的产品样本就是口碑。



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