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短视频引流小技巧,免费教给你

营销推广 2019-08-30 评论(0)
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标题就是我要说的全部,如果你错过了QQ、微博、微信、直播、自媒体,在以上所有风口都颗粒无收……没关系,因为腾讯微视、下饭、百度Nani、阿里独客的巨额补贴入局,短视频将成为资讯平台之后,微电商创业者转型内容创业或截取流量的快车道。


讲道理,作为一个专业营销人,必然是什么火你就讲什么,去年火山、快手火的一塌糊涂的时候,你就应该跳出来,不加思索的说小视频是风口,你们赶紧去搞搬运撸补贴或引流什么的,然而,老匡并没有。因为在营销学里,一个最基本的常识是,商业要顺应趋势,而不是追赶潮流。


在快手、火山爆发阶段,个人判断短视频或许只是昙花一现的短期现象,而非长久可持续的发展趋势,说白了就是玩家不多,加上4月以来,快手、火山陆续被约谈,内涵段子永久下架,抖音紧急关闭评论功能等,一切都在说明,短视频要凉了。


但是,从本月微信对抖音、西瓜等短视频平台链接的屏蔽处理,30亿补贴微视与下饭,阿里与百度携独客、Nani入局,至少能实锤三点——1、南抖音、北快手的行业格局即将被改写;2、短视频并非短期现象或短暂潮流,巨头围绕短视频的用户争夺战争至少要持续一年以上,这一年是大势所趋,我们应该顺势而为;3、巨头进场,必然诞生更多流量与热钱,毫无疑问。


一、现在进场晚吗?


根据QuestMobile数据显示,从2017年3月到2018年3月,短视频APP的月活跃用户由2.1亿增加到4.6亿,增长了116%,其中抖音一枝独秀,日活过亿,成为中国互联网用户日活破亿周期最短的一个应用。如果说抖音是前年的今日头条,那么现在我们处在腾讯推出企鹅号(现在是微视与下饭),阿里推出大鱼号(现在是独客),百度推出百家号(现在是Nani)全力追赶头条(抖音)的“准备阶段”,个人认为,短视频的下半场才刚刚开始,现在进场,一点不晚。


二、没颜值没才艺,怎么进场?


没颜值没才艺没关系,执行力远大于创意。相信我,看短视频的人群是固定的,全中国撑死了5-6亿人,他/她们的喜好也基本趋同,所以你会发现一个好的创意在这个平台能火,换个地方一样能火,例如在抖音火爆的萌宠小视频,换一只可爱度差不多的猫,拍出来扔到微客、Nani或独客,效果也差不多;或者在抖音火爆的美女撩骚系列,你认为在微客、Nani或独客上没人看么?照样火爆。除非你进入的时间太晚,平台已经有一大堆类似的小视频存在。所以,从某种意义上说,抢占红利或风口实际上是跟时间赛跑。


理清了逻辑,普通人也能用短视频超车,4个步骤:1、筛选出所在领域的高播放量小视频;2、直接模仿创意拍出来;3、以最快速度上传到新平台;4、坚持不懈的拍摄与更新。不要急着嘲笑老匡的想法过于简单、幼稚,在没有任何人能100%精准掌握平台推荐机制的情况下,摸着石头过河是最快的试错方法。


三、进场之后怎么引流?


下面给大家分享几种短视频的引流方法:


1、视频硬转化

视频硬转化就是在视频中出现关注公众号的信息,引导大家去关注。


一种是在视频中显示二维码和公众号名称,当然这种不太提倡,还有一种视频硬转化就是视频中演员提到公众号。在“唐唐说电影”中,唐唐一般在讲今天的主要内容前会说一下“还没有关注唐唐微信公众号的小伙伴,可以扫码或者搜索微信号***,么么哒”。简单一句话,让对唐唐感兴趣的朋友去关注公众号,简单明了。


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除了之前两种还有一种活动硬转化,顾名思义就是通过短视频告诉大家关注公众号会有一些活动可以参加,或者获得一些奖品、红包等,主要是给大家提供一些小福利。


内容转化


内容转化主要是利用公众号里面更精彩的或者短视频中没有呈现的内容来吸引大家关注公众号。内容转化相比硬转化,能够吸引更加精准的用户,转化效果也会更好一些。接下来就给大家详细说几种内容转化形式。


利用渴求心理


利用用户的渴求心理,主要是在短视频中,你给用户展示了一个内容,用户看完觉得很需要。例如,你给大家介绍了一款App,用户感觉很有用,想去获取这款App下载链接来满足自己的需求。对于利用用户渴求心理的转化方法还是比较多的,最重要的是抓住用户的痛点和渴求点,


比如“罐头视频”中的“罐头妹”就是通过“罐头视频”被大家所熟知,并且拥有了一定的粉丝。所以在看“罐头视频”中,末尾就会出现“罐头妹”提示“关注公众号,可以了解我吃什么,玩什么”等,这就是利用人们的好奇心理。


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就像“黑马公社”一样,它主要是跟大家分享一些IT小知识,其中有一期是给大家介绍一款炫酷的手机壁纸,可以让你Dock栏消失。那期视频的引流就做成了如下这样,想获取壁纸可以关注公众号。

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其实这种转化对一些技巧类视频还是蛮实用的,引流与视频内容结合的非常好,这个技能若真的戳中了用户的痛点,起到的转化效果还是非常不错的。

完整内容

一些制作团队会截取一部分短视频内容发布到网上,吊足大家的胃口,而到关键时刻视频戛然而止,这时出现想获得完整版内容可以关注公众号观看的提示。还有一种转化比较像“关八”,标题上说了两个主要明星,而视频中只出现了其中一个明星,要想知道另一个明星故事,可以关注公众号获取内容。

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这样的转化就需要用户的粘性很高,毕竟会对用户造成一些的体验上的伤害,所以对于一些还没有积攒太多粉丝的栏目号,还是建议不要太轻易地尝试这种转化方式。

视频内容透露

视频内容透露用来转化,这种转化相比一些其他的内容转换来说比较委婉。就像我们“一色神技能”之前尝试过一种转化就是在演员表演时,将公众号转化融进台词中,让用户不知不觉的接收到视频的导流意向,这种形式比较容易让大家接受。

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互动

在这里讲的互动引流的方式主要是在视频留言中回复公众号名称。当我们的视频发布在各个渠道后,可以在评论区写上我们的公众号,或者在用户评论中回复我们的公众号,以此来引起大家的关注。有些用户在观看视频中,会比较关注视频的评论,这样当我们的公众号出现在评论区中,也是增加了我们公众号的曝光。同时互动还会增加粉丝粘性,让粉丝感受到重视,进而持续关注我们的内容,所以这也是为什么很多团队把粉丝数列为平时关注的数据指标中一个非常重要的考察值的原因。

特别注意

上面跟大家说了一些普遍的给公众号导流的方法,在做导流时其实还有一些点需要大家注意,下面给大家简单总结了一些。

视频内容是关键

最后再强调一下,以上所有转化方法都是以好的内容为基础,要想获得更多的用户喜欢和支持,唯有优秀的内容支持。当用户看到喜欢的内容自然而然就会被吸引住,并且还愿意分享,这样就扩大了视频的宣传。

关于利用短视频向公众号引流的方法就介绍到这里,可能汇总的可能不是很全面,希望大家可以和多交流,我们相互学习。随着短视频、微信公众号的发展,相信会出现越来越多、效果越来越好的导流方式,就让我们一起拭目以待吧!


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