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SEO,SEM营销一直做不好,原因是什么呢?

营销推广 2019-09-05 浏览(28) 评论(0)
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目前主流网络推广包括:SEM搜索引擎营销、站外B2B、SEO免费搜索引擎排名、问答平台及新闻源辅助、自媒体、朋友圈、信息流广告等;电商类包括直通车、钻展等;早些时候开展网络营销的企业有很多,但真正成功的企业较少,那么究竟是什么原因呢!下面小峰就给大家做一下简单的分析。


SEO,SEM营销一直做不好,原因是什么呢?


一、SEM搜索引擎营销没做好的原因


1、流量质量没去控制


因对后台基本操作不了解,没去屏不相关流量,更不会给转化好的放量,给不好的收量;


2、不重视数据分析


数据分析是推广帐户优化方向的前提,是用来提升转化效果与测试效果的;


3、不看统计


里面涉及到很多行为数据和监控数据,如最简单的,页面在别的地方打不开不清楚,假如没看里面的数据,还以为是没有问题,那么这钱就是白花;


4、流量精准而页面不能承载


页面内容呈现关系到用户需求分析,人群分析,产品卖点策划,图片场景与情景,内容先后逻辑,卖点可视化,文案(卖点、攻心、促销),还要配合工具去监控用户真实的行为,往往很少能一步到位,用工具分析用户行为是最能说明问题,也是最科学,而不是主观认为这个页面很漂亮;广告落地页难度系数5颗星,重要性5颗星。


落地页做好等于成功了一半,打比方之前的咨询转化率是2%,也就是一百个访客有2个客户咨询了我们,如果通过页面修改让转化率达到6%,那么就相当于提高了3倍,如果一年的付费推广是10万,那么相当于之前的30万广告效果;之前在一家公司,没有好的图片素材,无文案协助,只有个很初级的美工,经过几次修改,咨询转化有提升且稳定;最终落地需要销售人员很专业,不能是初涉该行业还吹牛,对产品和用户不够了解,否则会造成有咨询成单少。


二、SEO免费搜索引擎误区


误区


1、把百度指数当作真的是每天搜索量,如指数是1000就会认为每天搜这个词人数有1000,其实是大错特错,真实的数据可能不会超过5%,操作人员天天盯着二三个所谓的核心词去优化,导致结果不理想。


2、无论是懂点网络的老板或SEO人员,都把站长工具显示的百度权重高低来区分网站的好坏,关于百度权重,百度官方早就解释了没有这事。


做免费搜索的目的是啥,免费获取精准流量,访客通过页面了解后咨询我们;而咨询的前提是要访客进入到网站,所以区分好坏是看一天有多少人进入到网站,他们是不是意向人群,有没有产生咨询,其他都是扯淡。


3、收录就有排名

可能在2013年以前,站长工具或用命令查看网站收录数是有效的,也就是那个时候百度索引库还缺内容,所以抓取后的页面主题大多都会有排名,而到了后期,随着内容增多,百度倒排索引库有限,收录分为有效收录和无效收录,一个页面进入到排名变慢了。也就是基于这个原因,现在很多都会把内容发自媒体主动获得曝光。


4、只做首页排名

目前至少还有7成企业网站只做首页排名,别的页面获取不到流量,有的为了让首页获取到更多的词排名,还会去堆积,如首页标题:产品名1+产品名2+产品3,导致页面主题分散,结果几个产品词都排名不好且不稳,有的人可能会说,我就是这样操作的,但也有的词排在了首页了。原因是你的词很有可能属于差异化的词(网络上很少有类似的相关内容),加上页面是首页且最相关,所以就排上去了。该方法只是抓住了稀缺内容无竞争的关键词,还有就是访客因找不到更相关的信息页面,只好和你联系。


5、一二个词有好排名不等于有较多流量,之前也说了,要多个页面,页面内容要丰富(更多获取该主题长尾词流量),此外还要在描述或标题上吸引用户去点击,另外还要注意是不是在刷排名(假流量)。


缺点


1、获取流量越来越慢,尤其冷门行业,有的请人做了几年,结果一天也没几个流量(大多情况是操作出现问题),打个比方如5元钱能购买一个用户流量,每天平均5个,几年得到价值是25元,那还不如直接上付费搜索推广来得快;


2、想做一些意向词,但缺内容,如地区加产品词、竞品词;


3、最重要是有流量不等于有销量,免费排名的页面如过分考虑到SEO因素(页面堆积关键词或长尾词),用户体验差且无营销性,大多情况下会转化不好,目前SEO与页面营销结合得好的还是较少。


搜索目前还是能获得最精准意向人群,也是质量最高的流量,因为有需求才会有搜索动作(除同行外),而其他的大多只是潜在人群,如果不刺激,他们大多都会安于现状。以上是一些个人见解,如有异议欢迎留言,下次有时间再说一说另一个话题“信息流和营销页面需注意的问题”。


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