小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

一张“入场券”引百人到店,更带爆了店内消费!

营销推广 2019-09-18 评论(0)
- N +

对于刚刚过去的中秋节,相信大家都映象深刻,有很多门店在节前5—10天就开始做预热,等到活动后一盘点,商品没卖掉多少,业绩也平平,为啥会这样?因为活动前宣传不到位,活动开始后进店客流少,效果不理想,如何提高客流量?怎样让更多客户于活动当天进店?今天要分享的这个案例,会告诉大家答案和方法。


中秋在即,阿贝阿妈想做引流活动;


本次案例的主角是阿贝阿妈,这家店坐落在重庆市,是当地小有名气的母婴店铺,门店的负责人杨总从事母婴行业多年,积累下了丰富的经验,所以,无论是人员管理还是活动策划,对杨总而言全都不在话下。


前一段时间,刚好赶上中秋节临近,店里早已准备好了专场活动,活动有了,接下来就要考虑如何带动更多人参与,为了做好这件事,杨总提议在门店活动开始前,先提前3-5天做场引流活动,通过这个动作为中秋促销做准备,以保证活动当天有更多客户能到店。


一张“入场券”引百人到店,更带爆了店内消费!


确定方案,决定做高曝光率的线上活动;


先做引流的想法确定后,杨总就开始着手方案的设计,在反复斟酌和比较后,杨总最终决定做客户转化率最高的预存活动,为了提高消费者的积极性,他将预存款门槛设为20元,客户交完预存款,可到店领取价值数倍的大礼包,另外预存款可当“入场券”使用,凭此券参加门店中秋专场活动,享受各种优惠。


这样一套方案,既让客户占到了便宜,又让客户交了预存款,为了领取礼包,支付了预存款的人也一定会在活动当天进店,门店只需设计好活动,就能带动客户产生二次消费!


毫无疑问,这是一套非常棒的引流方案,但是再好的方案传播不到位、执行跟不上那也是白搭,杨总深知如此,为了让最棒的方案能得到最好的落地,杨总选择了最好用的引流工具——母婴小程序,一来阿贝阿妈是母婴小程序的合作商,合作多次一直很愉快;二来小程序背靠微信11亿流量,比起门店曝光量要高得多;三来母婴小程序是新型营销工具,其提供的秒杀、拼团及砍价活动深受80、90客户喜爱。基于以上种种原因,杨总最终决定在小程序上做活动!


一张“入场券”引百人到店,更带爆了店内消费!


线上到线下,一张入场券引爆门店消费;


随后,杨总将活动方案和产品图片提供给我们的运营人员,由我方派专人完成海报制作,文案编辑及上线发布。


该活动是9月4号正式开始,到9月11号结束,客户在“阿贝阿妈小程序”上支付20元预存款后,可于9月12号进店领取价值64元的大礼包,而12号刚好又是门店中秋活动开始的日子,客户的预存款即入场凭证,有了这个凭证客户不仅能享受专场优惠,还能将20元预存款当现金花,参与全场消费。


本活动一出,关注“阿贝阿妈小程序”的客户纷纷在线下单,为确保有更多人知道并购买,杨总要求店员配合我们的工作,对于我方人员发送在门店群里的活动文案,杨总安排专人监督店员去做转发。


历时8天的线上活动,在杨总的全面统筹和监督下,在全体店员的严格执行和实施下,在我方人员的全力支持和协助下,截止到活动结束,共有84人成功支付了预存款,这就意味着,本次小程序活动,为阿贝阿妈中秋专场活动引流近百人,这些人在活动当天均产生了消费!


回顾整场活动,令人映象最深刻的点有两个:一是杨总的方案策划能力非常强,从选品到执行一直按照流程在走;二是杨总拥有与时俱进的经营思维,无论是线下活动还是线上工具,两种活动方式他都在用,而且落地效果非常好!


评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码