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让顾客主动上门的引流三步法

营销推广 2019-09-20 评论(0)
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 真传一句话,假传万卷书。一个引流的方法如果过于繁杂,是很难运作好的。长期的引流手法都离不开底层的思维,今天小峰创业汇和你一起分享在听课中所吸收的一节引流干货内容。


在揭开三步法之前,带你掌握一个思维:鱼塘思维


让顾客主动上门的引流三步法


鱼塘理论就是把顾客比作一条鱼,集中在一个鱼塘里面。相比如就是社群,QQ群,论坛等等


用成交为中心,分为前端和后端,我们一开始要在别人的鱼塘里面进行前端营销。进而抓潜成交,变成我们的自家的鱼塘。进入自家鱼塘之后,就到了追销和复购的环节,形成自己鱼塘的内循环。


抓潜:就是找到你现在需要你的人,一般称之为精准客户。因为不精准的客户是没有什么价值的。

    

紧接着我们需要找到精准的鱼塘进行抓潜, 怎样才算精准鱼塘?

    

我们可以从上游-同行-下游中切入。就是一个是垂直一个是相关的,都有机会形成我们的潜在成交顾客。例子:



让顾客主动上门的引流三步法

你只需要把你的相关的行业上中下游的鱼塘列出来就可以了。进而找到合适的方式进入。

    

如果你寻求合作,可以进行投放广告,给分销,换资源。


让顾客主动上门的引流三步法


上面分享的两篇链接文章也符合这三步:


这里我用知乎引流案例进行举例:

    

如果你想在外在渠道给公众号涨粉,知乎是一个值得选择的平台,因为里面的问答可以留公众号的标签。如何融入引流三步法呢?


1.第一步:找鱼塘


    

比如你是教做职场的,我们可以通过一些渠道搜索定位这个鱼塘的点。比如你在百度搜索:XX职场晋升的方法。会出现有知乎的平台内容,那么这个知乎就是一个鱼塘。我们就可以选择在这个鱼塘去进行下一步:造诱饵。


2.第二步:造诱饵


    

在造诱饵之前,你要看这个平台的规则,要符合平台规则的诱饵才能进行投放。我们假设已经选好知乎平台之后,我们去把所有关于职场晋升的话题都选择出来,非常努力的让自己的问答高质量的考前。那么就会给我我们产生一定的流量,我们进而去铺垫一个钩子在内容里面。


3.第三步:设钩子


   

 在文章后面或者个人简介里面放置你的公众号信息,在后面多加一个低成本高价值的福利。吸引他们关注进来。你的目标就达成了。



总结


    

引流方法都是呈现在你的眼前的,你只需要深挖和多去发现,多去思考,多去研究。终会给你发现引流原来是那么的简单。


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