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生意冷清的实体生意,如何快速免费引爆市场?

营销推广 2019-09-20 评论(0)
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现今,无模式,不商业!商业模式没有对错,只有得失;关键是要符合时代,顺势而为!要符合人性需求!

特别是在国内,各种实体店越来越多,都是靠最传统的方式,生存和经营发展的。很多人弄了好多餐厅、美发、美容店、会所等….多如牛毛。


这样,慢慢便会造成:过去是三家店抢一个顾客,现在便是十家店抢一个顾客;过去是:靠细分就能占领市场,现在牛肉、羊肉、快餐、砂锅,细分业态,比比皆是。


生意冷清的实体生意,如何快速免费引爆市场?




不管是餐饮还是其它行业竞争,营销上已上升为产品、服务和环境的综合竞争。三流企业做产品,二流企业打造流程,一流企业永远在研究顾客需求!如:两家差不多餐厅,多数人会选择更干净漂亮、且愿意为装修设计更好的餐厅,花更多钱。


同时,餐饮要赚钱,第一是新鲜,第二是新鲜,第三还是新鲜!因为,我们知道,最好的产品便是服务,最好的服务是品质,最好的品质是新鲜!这些,都是研究顾客需求的结果。新鲜在手,无敌天下!


同时,任何商业模式的设计,必须符合三原则:

1、让投资者足够安全:只赚不赔

2、让经销商足够安全:轻松赚钱

3、让消费者足够安全:超值心动!


这里面的核心是:让消费者觉得超值心动,才是制胜王道。


我们策划的火锅店免费任吃,所以,便需要了解人的本质和人性,了解客户的真正需求。比如,年轻人的四大用餐需求是:好吃不贵,环境放松、种类丰富、利于拍照。


又比如,人的本性是:喜欢占便宜、好玩、追求健康、快乐、自由…等。一切,都已超越生理层面的吃穿住行,改以精神层面的成长、艺术、奉献,心理层面的健康、美丽、情感、娱乐为主流需求!比如,我们经营的健康养生酒行业和健康电商平台,都是以倡导健康理念、为百姓的健康、美丽、快乐为梦想目标,而奋斗的。


所以,认识人,了解人;驾驭人性,你将无所不能!前人的经验,才是我们成功的阶梯!当然,即便如此高度激烈的竞争,也不乏拓荒者,他们洞察人性,勇于尝试,最终收获硕果。


道理明白了。那么,我们作为企业老板,到底应该如何做呢?


首先,我们在策划任何引流或营销方案时,一定要记住:吸引注意力,永远是包装、打造的第一前提!


营销专家告诉你:生意冷清的实体生意,如何快速免费引爆市场?


其次:要设计一个美妙广告(话术),让消费者有足够兴趣动力!


而品牌口号不只是一句话,还应该具备打动消费者购买的、行动与传播的简易性。如:“小火慢熬3小时,牛油火锅就是香!”——吃火锅就来**牛油火锅店!


同时,善于利用各种工具流,在短期内,快速裂变传播,这些都很重要!细节决定成败!


那么,什么样的引流营销方案,才最容易吸引注意力,快速引爆市场呢?一定是免费策略!因为引流的目的是体验,留存靠的是质量与服务。实体生意是需靠复购支撑、靠体验驱动的!而只有免费,才能快速吸引注意力!


同时,我们说,卖产品有三层境界:


1、 花钱买产品;

2、花少钱买产品;

3、不花钱免费用产品,这是最高境界!


所以,我们做的引流方案,一般是让客人免费或超低价来体验,才能快速引爆!


比如,我们前些天为钻石岛某火锅店做的引流方案便是:在28天内,让客人免费来吃火锅,吃多少都免费;牛肉火锅我买单 免费任吃霸王餐!会没客人来吗?!基础来说,如你的菜品口味好,让人流连忘返;人家免费吃了一-次,下次就一定还想来!然后服务、装修要好,让顾客自发分享到朋友圈,形成裂变就成了!最后,好的地理位置,也是自带流量!


当然,我们说的所有免费,不是真免费;免费也不是不要钱,更不会亏本!只是让客人觉得确实是免费!同时,引流方案也要充分考虑现金流:现金流治百病,营业额解千愁!比如:买1000元养生酒+送1000元餐饮(或超市金券)+送1000元加油卡,是不是很超值?这里面,客户是花了钱的,但是不是让人感觉是免费了?同时,因为超值,所以现金流很好。


更多这样的案例,我们做了好多,如:

1、从没开过超市的老板,如何通过一个小鸡蛋,做到身家千万,6个月开了50家连锁超市?

2、农贸市场小饭馆,在菜单上稍微改一下,利润就多了10倍,把同行都击垮?

3、一个理发店如何在7个月开到18家分店,垄断市场,且每年最少2000万的纯利润?

4、红酒代理商运用“分拆思维”,兔费送宝马, 3天签下57名经销商?

5、美容店如何通过一张3800元会员年卡,在一个月内,就卖出2000张卡?

6、度假山庄借力相亲会,免费提供场地,一个月吸收2000会员,收款400万?

7、KTV包厢免费,啤酒任喝,客似云来?

8、奶茶店是怎么做到开业第一天,就让客人爆满的?……


这样的营销案例还有很多,特别是餐饮业、酒店、超市、奶茶、小吃、酒业、美容美发业,因红海竟争,所以,策略招数也是最多的。


讲到这里,有些人可能会说,你这是怎么做到的呢?首先,我们一定不是打折!因前些年大多打折的痛点,可说前事不忘,后事之师。前人已为我们留下太多惨痛教训!因为如你打过8折后,再想恢复原价,顾客会说:“你上次都打八折了,要不还给我打八折。”你不愿,顾客就走呗;但你不打八折,隔壁还七折呢!于是活动持续做吧。这样,同行一定跟进!结果形成恶性循环,影响实在太严重了!


但我们的免费引流是送,商品价格并没有降价。


同时,商业的本质是流通,是价值交换!而营销本质,更是通过比别人更好满足消费需求,从而形成差异化价值,最终实现盈利目的。当然,这些免费引流营销,一定是你得先把主体做好了,没问题了,你才能做营销!假如你餐饮口味差,服务不好,客人来了,也会留不住。


消费者给你的机会,大部分就是一次!


消费者消费的不只是一个产品,而是产品背后的价值。如果你产品不能更好地满足消费者的需求,那么消费者随时都会抛弃你、遗忘你。

99万盈利经典法则是:生意火爆=80%的主体优势+20%的营销!主体做好了,你就成功了80%,剩下20%就是营销!不是说20%营销不重要,而是说营销,是锦上添花。当然,这里面的功夫,绝非表面看的这么简单!否则,也不会有太多的生意惨淡了。另外,在经营中遇到问题也会很多。尤其是现金流和会员卡问题,更是重中之重。


所以说,我们做一件事,不要瞎干、不要蛮干、而要想好了,再干!


而世上最赚钱的人,一定是谋局者!如马云、任正非等。因为钱不是“挣”来的,而是“谋”来的。而“谋局”和“做事”,是有根本区别的。

对于一个做局的人来说,万物皆为我所用,万物皆不为我所有。而活,是人干出来的;钱,是人想出来、谋出来的。所以,如你想开一个餐饮或实体店,一定要做好前期的重要谋划,这个直接决定你的生或死。


我们说,首先要善于看天:这里是指趋势、定位、政策等。


同时,我们也要善于看地:这里是指引流营销模式、工具流、运营、服务等。所以说,吸引人流,引爆市场,绝非表面那么简单!同时,引流是术,价值创造才是王道。


你作为一个谋局者,最好是能跳出企业做企业;这样,你谋的局越大,成功的机率越高。 这些,都要在前期,把他想好想透、并具可执行性!

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