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相比连锁店,单体店最大优势是什么?逆袭的捷径是……

营销推广 2019-09-23 评论(0)
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看到这个标题,很多人表示不服气,在他们看来,连锁店无论是资金实力,还是进货成本都比单体店有利的多,与有规模的连锁店相比,单体店能有什么优势?另外,现在母婴门店这么多,连锁店间的竞争都这么激烈,势单力薄的单体店又如何杀出重围?OK,今天我就用一篇文章的时间向大家证明,单体店只要擅经营、会创新,一样能做大做强!


文章的开始,我们先聊聊母婴行业内,单体店的定位和优势是什么。母婴单体店也就是我们常说的夫妻老婆店,这种店多由母婴二人打理并经营,门店规模大一点的还会雇人来卖货,店铺多开在社区周围,客户以家住附近的熟人为主。与连锁店相比,单体店具有下列优势:


相比连锁店,单体店最大优势是什么?逆袭的捷径是……


1
店铺小员工少,省钱省心;


夫妻店大多是租的门面或是自家房子,店面小房租也不高,再加上雇人不多、库存商品有限,所以省去了不少经营成本;此外,由于店内员工不多,老板与员工间相处模式简单,也就省去了很多管理的烦恼。



2
老板热情客户熟络,粘性极强;



接触过单体店老板的人,都表示老板很和气、很热情,不仅自来熟,而且服务很用心,交流过一次就能记住客户的喜好和需求,下次客户再进店,大多能找到自己的意向商品。客户与老板间关系熟络,重复购买率很高,粘性极强,可以说这是母婴单体店最大的优势!


仰仗着这些优势的单体店,只要缩减成本、等客进店就能发展无忧了吗?当然不是!我们应该清楚的看到,与连锁店相比,单体店还有很多明显的“短板”,比如资金实力有限、进货成本较高、客户群体狭窄、促销活动单一等等,那单体店老板如何做才能突破这些瓶颈?带领门店成功逆袭呢?我建议大家从以下三点入手:


做好“个人品牌营销


随着互联网的快速发展,现在产品的价格信息越来越透明,这就要求母婴店也应发生改变,从以前的经营产品转变成如今的经营客户。单体店老板首先要做的就是经营好自己。例如把自己打造成品牌人物,让更多的人喜欢你。


这个过程具体如何做?你可以从自身出发去深度挖掘一个优势,然后进行后续经营。比如你是育儿达人,这是你的一项技能,门店可以为此专门策划个活动,如老王教育儿,那么客户对你的定位就是育儿专家,那你的服务又是针对宝宝的,这样你和门店就自然的连接在一起了,客户在喜欢你的同时自然会光顾门店。



强化“情怀效应”


前面提过,夫妻店有一个最大的优势,就是老客户够忠诚。门店可以凭借这个优势深挖客户需求,通过奖励的方式鼓励老客带新客来店消费。


与此同时,强化“情怀效应”,把热情的老板打造成门店的“产品”,用过硬的人品、诚挚的情感及贴心的服务来征服顾客,坚持用“情怀”拴住顾客,这就是单体店最据竞争力的的产品!


相比连锁店,单体店最大优势是什么?逆袭的捷径是……



提高“综合实力”


单体店想要活下来,就必须做大做强,这是趋势也是规律,其核心要求就是提高单体店的“综合实力”。具体包括策划促销活动的能力、老板经营管理的能力及员工达成业绩的能力等,这些东西恰恰都是单体店最缺乏的。


对于母婴人来说,近几年是市场的高速变化期,未来更是存在很多变数,一旦落后就要面临关店的威胁,所以,强烈建议小店要向有结果的连锁店多取经、更要向有经验的培训机构多学习。



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