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呼声大不代表销量好,那些刷屏品牌真实情况如何?

营销推广 2019-09-23 评论(0)
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我们的身边,似乎从来不缺刷屏的品牌,大白兔连续化身为香水、奶茶和冰淇淋,变着方法来到消费者身边,忙碌之余又为这个老字号品牌增添了不少话题度;老干妈变身为衣服出现在纽约时装周上,一件红色的卫衣刷屏了好几个月……


然而,刷屏和产品销量其实是两回事。发现,并不是每一个刷屏的品牌,都过得如我们想象中那般顺利。今天,就来给大家盘点一下,那些曾经刷屏的品牌们,背后真实的运营状况。


忙碌的大白兔


要说2019年最刷屏的品牌,大白兔当第二,没人敢当第一。光是数它的跨界,就可以说出好几个,唇膏、香水、身体乳和护手霜,还有奶茶、冰淇淋,那些和奶香有关的产品,都被大白兔给跨了个遍。


呼声大不代表销量好,那些刷屏品牌真实情况如何?


刷屏的目的是达到了,但大白兔作为奶糖的真实生存情况呢?


零食商家们都在打造低糖、无糖化,以大白兔为首的糖果市场在不断地萎缩,再加上,大白兔的产品过分单一化,一个奶糖卖了几十年,除了跨界,在产品塑造上没有其他锦上添花的尝试。


说难听点,大白兔就是一个在不断“啃老本”的老字号而已,除了跨界刷屏找存在感以外,认为大白兔还有必要在业务方面也找找新方向。


发力国潮的冷酸灵


在牙膏市场上,冷酸灵的占比并没有很高。从国内牙膏市场的需求结构上看,美白类位居第一,其次是中草药,而冷酸灵一贯主打的抗敏感需求并不是消费者首选,垂直品类下的市场天花板早已显现。火锅牙膏的热度让冷酸灵再次回到消费者视野中,而冷酸灵为了能使这波热度成功转化,找到了一个品牌发展的方向——国潮牙膏。


呼声大不代表销量好,那些刷屏品牌真实情况如何?

9月初,冷酸灵以建厂80年为契机,推出了“新国潮”与“新国宝”两大产品系列。国潮礼盒由冷、热、酸、甜四种口味牙膏组成,分别为冰棍味牙膏、火锅味火锅牙膏、冰糖葫芦牙膏和奶糖味牙膏。


但值得注意的是,消费者们对冷酸灵火锅牙膏的评价高低不一,本来主打的抗过敏,结果因为火锅牙膏太辣,导致牙龈更不舒服,完全背离品牌初衷。也就是说,产品噱头是有了,但也要注重产品的质量,以及是否适合自己的消费者。


过度依赖营销的RIO


RIO去年的花露水鸡尾酒和今年的墨水鸡尾酒,大家应该都不陌生吧?光是浏览相关文章,十篇里面有八篇都能提到RIO。怎么样,是不是觉得RIO蛮风光的?


呼声大不代表销量好,那些刷屏品牌真实情况如何?


在推出微醺以前,RIO的使用场景只有酒吧,消费场景过于狭窄,导致RIO的销量十分凄惨。后来,依靠微醺为品牌做出了一点起色,但由于产品过于年轻化,所以需要依赖广告和营销。


RIO处于一个饮料与酒之间的模糊地位,且主要出现在年轻女生的社交场合中,但很显然女生社交选择喝RIO本身就并不常见。


呼声大不代表销量好,那些刷屏品牌真实情况如何?

三得利的和乐怡

呼声大不代表销量好,那些刷屏品牌真实情况如何?

RIO微醺


还有,注意的是,RIO的微醺系列其实和三得利的和乐怡非常相似。身边甚至有人为了支持三得利,坚决抵制购买RIO的微醺。


除此之外,还有旺仔、马应龙等等,它们的产品固然有创意,刷屏也很厉害,但并不代表所有品牌都春风得意。我们甚至可以换一种思维来看,为什么这些品牌这么热衷于跨界和做营销?因为它们的主业正在面临一定的挑战,比如品牌老化、品牌扩张、同类竞品增多等。


跨界营销的呼声虽大,但品牌的续航能力和销量不一定强,热闹的背后,往往还隐藏着残酷的真相。

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