小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

不结婚是节约钱?越来越多品牌盯上“单身狗”的钱包

营销推广 2019-09-23 评论(0)
- N +

最近频繁看到一种言论,就是说年轻人结婚的时间越来越晚,是因为没钱,甚至有人提出:“年轻人不着急结婚,是为了省钱。”


但是,单身真的就可以省钱吗?发现,现在有很多针对单身人士的产品和服务出现,日渐庞大的单身人群催生出了一个新的名词:单身经济。


为“单身狗”量身定制


说出来你可能不信,今年的七夕节,销量暴涨的不只有情侣互送的礼物,电商平台上的“单身商品”成交翻了4倍。


不结婚是节约钱?越来越多品牌盯上“单身狗”的钱包


越来越多的“单身狗”觉得,既然自己单身一人,那就要对自己好才行。商家或品牌正是抓住了单身人群的这种想法,于是,开始钻研起了如何利用单身经济来做营销。


1.餐饮品牌

第一次看到“一人食”三个字的时候,是在B站上,某vlog博主拍摄的视频。后来,“一人食”的概念被品牌们看上,推出了一人食火锅、一人食烤肉等餐饮。对于那些追求高品质生活方式的单身人群来说,这种一人份的量成了消费新潮流。在抖音上,时常会看到美食博主们推荐那些一人一个小隔间吃火锅的店。


不结婚是节约钱?越来越多品牌盯上“单身狗”的钱包


2.电器品牌

小家电也成了单身人士消费的大头。市面上,随处可见小尺寸电器,并且销量还不错。数据显示,在网上迷你微波炉和迷你洗衣机的购买人数增长最快,过去一年,分别增长980%和630%。


3.猫狗经济

曾经给大家分享过,越来越多的“空巢青年”,催生了猫狗经济蓬勃发展。那些养了猫狗的“铲屎官”们,每年花在他们“主子”身上的钱也有差不多小一万了。当然,商家们也不会忘记那些没有养猫狗的“空巢青年”,猫咖变得越来越多,猫狗电影也是时不时就会上映一部。

不结婚是节约钱?越来越多品牌盯上“单身狗”的钱包

如果说不喜欢猫狗,但仍需要陪伴?科技品牌还想出了AI这个解决方案。微软发布名为“小冰”的机器人,就为不少单身人士提供情感陪伴。


除了上面的大类以外,还有很多小型的单身家居用品也十分受欢迎,比如宜家的单人床,相比于大学宿舍的要舒适太多。淘宝上的卖家还专门针对单身群体,设计出男朋友抱枕等创意用品。


品牌该如何把握单身经济

现在年轻消费者的普遍心理是什么?“买东西都买力所能及最好的!”“我工作都这么累了,肯定要买个好东西补偿自己!”“没有对象买礼物,我就给自己买!”在花钱为了便利、悦己、精神寄托和自我提升的意愿驱动之下,补偿式消费成了年轻人的主要消费方式之一。

品牌们在七夕、情人节,甚至圣诞节的时候,让“单身狗”享受特殊待遇,满足他们的消费心理,既能让自己的品牌显得有个性,又能够加深单身客户与品牌的粘性。


在我看来,针对单身人群推出产品或营销手段,是把握单身经济风潮的必然选择,但在落地阶段需要极力避免踩入“标签化”以及“单身狗”营销的陷阱。因为,不是所有的单身人群都愿意自嘲自己是“单身狗”。比如海底捞会给单独吃饭的顾客一个玩偶,有的人觉得这种做法很暖心,有的人却觉得这是在给他贴“单身”的标签,很反感。


不结婚是节约钱?越来越多品牌盯上“单身狗”的钱包


也就是说,无论是我在前文提到的“为‘单身狗’量身定制”的产品,还是针对单身人士的营销活动,都是要建立在与消费者的精神内核产生共鸣的基础上的。


单身人群会为单身经济买单,也许是因为他们在情感上有所缺失,需要物质来进行填充。品牌就要学会利用单身人士的这种心理,进一步转化为产品使用粘性,从而实现提升品牌溢价空间的最终目的。

评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码