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盲盒不再是泡泡玛特专属,品牌都懂如何让你买得“欲罢不能”

营销推广 2019-09-23 评论(0)
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第一次看到盲盒,就是在泡泡玛特。


一个不算太大的店面里,堆满了不同风格的盒子,一般情况,一个系列的盲盒会出5~12款,每个盲盒的售价在39~69元之间,虽然单价并不算高,但盲盒的魔力就在于会不知不觉中把你的钱包掏空。


盲盒不再是泡泡玛特专属,品牌都懂如何让你买得“欲罢不能”

正是因为盲盒营销大受欢迎,所以,越来越多的品牌开始基于盲盒限量、隐藏的特点,想出了更多的营销套路。


盲盒营销为啥会火


盲盒,其实就是类似于一种抽奖游戏的商品营销手法,能够大大刺激用户的复购率。消费者在购买时,不知道盒子里装的是什么东西,想要得到自己中意的款式全凭运气。此类营销模式最早可以追溯到日本的扭蛋,只要你把钱投进去,然后用手扭开关,随后一个装有玩具的塑料胶囊就会掉下来。


盲盒不再是泡泡玛特专属,品牌都懂如何让你买得“欲罢不能”

听起来,盲盒好像也不过如此,而且买回家的不过就是一些摆设而已。为什么消费者还会对此“欲罢不能”么?实际上,是因为商家抓住了你这些心理弱点:


1.炫耀心理

如果抽中了隐藏款,大部分的人都会发朋友圈或微博炫耀。盲盒营销一来满足了消费者分享的欲望,还能为品牌增加知名度。你说,就算是玩游戏抽中稀有的SSR还会炫耀呢,更别说是还有升值空间的隐藏款盲盒了。


2.收藏心理

品牌君身边沉迷盲盒的人,都或多或少地有些收藏癖好。全新的IP合作、设计巧妙的小人等都让那些有收藏癖好的人买得停不下来。而且,正是因为盲盒有收藏价值,它甚至还成为了新型的社交货币,消费者不仅可以高价卖出部分款式,还能以娃换娃,和同爱好者交流收藏心得。

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3.赌徒心理

“能不能一发抽中自己喜欢的款”,这种赌徒心理也是让消费者对盲盒购买的行为产生依赖与迷恋的原因。

如今,由于盲盒营销大火,该手法也不再是泡泡玛特等以二次元IP为主要形象的门店专属了,它甚至开始渗透进了其他品牌中。


盲盒营销不再是二次元专属

5月11日是天猫旺旺日,旺旺以 56 个民族为基础,推出了 56 款印有身着不同民族风格服饰的旺仔牛奶罐,而且,是以盲盒的形式。消费者可以用 76 元购买到品牌推出的盲盒套组,其中包括 4 个 56 民族牛奶盲盒 + 随机一组旺旺颜色零食 + 随机 3 款旺仔周边。这种不走寻常路的卖货方式,吸引了不少消费者围观。


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前不久,瑞幸咖啡推出了他们的周边“鹿角杯”,为了吸引更多的消费者购买,他们还在卖杯子的基础上,增加了一个代言人刘昊然的盲盒。虽说是赠品,却吸引了不少为了盲盒而买杯子的刘昊然粉丝。


健达巧克力所售卖的奇趣蛋,其实也和盲盒的形式差不多,包装内一半装着美味的牛奶可可酱和可可球,另一半装着各式各样意想不到的玩具。健达甚至还推出了“男孩版”和“女孩版”,男孩版的玩具以小汽车居多,女孩版则是以可爱动物为主。


品牌如何做好盲盒营销


盲盒营销虽火,但值得注意的是,这并不代表它适用于所有品牌。


品牌君先说说旺仔牛奶的例子。旺仔盲盒成功的关键,是因为旺仔自身的品牌影响力起到了很大的作用。它以前也曾跨界出过化妆品,其种种行为都给了消费者亲近感,消费者自然也会买单。你说,如果是一个没有任何市场影响力的品牌,以盲盒的形式卖东西,你会买账吗?


品牌要想做好盲盒营销,其实也不用照搬“盲盒”这个元素。只要满足了消费者“对品牌抱有好奇和期待”和“获得不同的品牌体验”的心理就可以了。

盲盒不再是泡泡玛特专属,品牌都懂如何让你买得“欲罢不能”

比如说,美妆行业到了特定的节日,就会推出“日历盒子”,把小样装在日历格子里,消费者每天打开一个小格子,使用不同的小样。


从目前看来,盲盒营销还是侧重于二次元IP领域,但这并不妨碍它成为品牌们下一个营销风口。如何通过营销活动给消费者带来惊喜感以及更个性化的体验,这是更值得大家思考的话题。

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