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母婴店如何卖服装?送你两套好用的方案!

营销推广 2019-09-26 评论(0)
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今天和大家聊聊服装的促销,最近有很多老板向我反应,说店内的服装生意越来越难做——品牌服装价格高不好卖,杂牌服装价格低不赚钱,更令他们头疼的是,服装难卖直接导致库存商品增多,既占用资金,老板还要花钱请人看库存,这一来二往的都是钱!为此,有老板向我讨教去库存的方法,我手头刚好有两个好用的方案,都是其他门店测试有效的,今天拿出来,给大家分享一下:


方案一:服装“特卖会”


活动具体内容:门店本周末举行服装“特卖会”活动,客户付10元购买入场券,活动当天进店可凭入场券免费领取29.9元的服装一件,全场服装买一送一,另外客户消费满198元还送等值大礼包一份,数量有限,欲购从速!


母婴店如何卖服装?送你两套好用的方案!


首先,提前卖入场券:门店提前安排店员售卖入场券,告诉过往客户入场券10元一张,当天凭券免费领一件衣服,最好请美工做张活动海报(海报上有男童女童服装各一件,选最好看的,让客户看完就会产生购买欲想的那种),卖入场券其实就是提前邀约,这步做好了,活动当天的人气才有保障!


再来,做好服装分类:活动标语是“全场服装买一送一”,那在做服装展示时,店家需提前分好类,比如杂牌服装,进价在8元—20元之间的,因成本在三折左右,所以客户正价购买这类服装时,店家可送一件同品类服装;当客户购买品牌童装时,因其进价较高,所以,门店可告诉客户,这边是同品牌的服装买秋装送夏装,目的是把店里的库存全部消化掉!


最后,说说大礼包的设计:客户消费服装满198元送等值大礼包,门店可将自主品牌的试用装都放入礼包中,另外再附带一下奶粉、纸尿裤代金券,这样一份礼包的送出,其实是在帮门店开拓新客户,没有试用装的与厂家或经销商沟通,争取多拿些试用装,实在没有就拆开正品送,因为这是个开新客的绝佳时机。


方案二:服装“以旧换新”


大家都知道,宝宝的生长速度比成人要快很多。今年买的衣服明年就不能穿了,而这些衣服放在家里占储物空间,送人又怕没人要。而门店恰恰可以抓住这点,做“以旧换新”活动。


母婴店如何卖服装?送你两套好用的方案!


活动具体内容:门店本周做服装“以旧换新”活动,活动时间从星期一到星期日,客户带宝宝旧衣(要求整洁完整)来店,门店现场估价并回收,当场发放现金券;如果客户有选购新衣服的需求,可凭现金券在现场加钱换购。


还有一种情况是,有些妈妈会拿很多衣物过来换新,但又不会一次性购买多件衣服,针对这种情况门店可以安排返券,客户凭现金券可购买门店其他产品(设置个满多少元可用多少现金券的规定),如此一来就带动了全场消费。


最后说说回收来的旧衣服怎么处理,门店可以把所有衣物捐献给相关扶贫机构,这个爱心之举,对门店也是一次很好的品牌宣传,最重要的是所有客户都会认同你、记住你并为你做宣传!


关于服装的促销方法就分享到这里,以上两套方案都是好方案,有不少门店都表示落地有效,但是好方案也需配上好执行,执行不到位、或是执行出了错,那活动结果也会大打折扣!


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