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做市场必懂的饥渴营销技巧实战思维

营销推广 2019-10-12 评论(0)
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今天给团队做培训,后面根据个人问题聊到一件事,有个伙伴说我微信人比较少,但是又觉得这些人不怎么理我,我该怎么激活他们?这位伙伴是已经尝试过激活他们的方法,但是都效果不大。其实这些人不用理会,因为在卖产品、服务就是找到一群饥渴的人卖或者一群认同你东西的人卖,而不是找那些不相关的人群。


经常会见到有些朋友卖产品,推销服务都会把亲戚朋友给扫荡一次,这样拒绝率非常低而且很难做起来。做市场必须懂的饥渴营销技巧是什么?


你想一想如果卖一瓶矿泉水,你拿到大街上给别人推销是不是非常累?因为大家上的人没有需求,你推销别人懒得搭理你,而且你的能量会消耗很大。但是你在夏天拿到篮球场旁边卖水,一会儿就卖光了,为什么?因为打篮球的人都会累,需要补充水份,你去卖水就非常容易,别人有需求。做市场并不是找到一群不懂你产品、服务的人,而是聚焦挖掘哪些想要你产品的人这是饥渴营销技巧的基础核心。


在互联网上有哪些饥渴营销技巧?互联网上最容易表达需求的就是:指数百度指数、淘宝指数、生意经、阿里指数、搜狗指数这些平台指数代表着别人对于这件事的需求,例如:搜索抽油烟机会显示:抽油烟机什么牌子好指数显示:1082


做市场必懂的饥渴营销技巧实战思维


这代表了在百度里面每天想要了解抽油烟机什么牌子好的人有1000多位,搜索这词语的人大部分是想购买抽油烟机对不对?如果咱们卖抽油烟机就可以把广告顶上去,很简单的就卖出利润对不对?但是如果我们是卖蜂蜜的,却找想买抽油烟机的人卖给他们那是非常累的。在百度里面这类有需求的词语有成千上万,通过竞价、seo方式把广告顶上去就能产生利润。

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