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案例分享:红人商学院院长,矩阵全网粉丝1亿+,帮助500多个品牌搭建抖音矩阵。

营销推广 2019-10-12 评论(1)
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本次和你分享的牛人,她在短视频领域服务了500个品牌,学员超过6万名。她成功协助某色完成从3个亿到10个亿的增长。帮助一个电商前三的女装品牌做到了全网第一,全网矩阵一个亿,每月带货变现3000万。

案例分享:红人商学院院长,矩阵全网粉丝1亿+,帮助500多个品牌搭建抖音矩阵。



01

从1G到5G,短视频的变迁不是风口,而是趋势



在进入短视频这个领域之前,对于短视频的未来认知非常重要。很多人在抖音存在两个误区。


第一个误区是:做短视频一定要长得好看。


答:其实这个你只需要去深度研究一下短视频就明白了。任何一个特点只是一个加分项,你只要做出符合用户喜爱的内容,那么你就可能快速的火起来。


第二个误区是:短视频只是一个风口,做不做都没事。


答:短视频不仅仅是一个风口,它还是一个趋势。如果单纯是风口,可能过去就是过去了,你抓不抓得住对你影响不是很大。但是,如果是趋势,那么未来十年,每个人需要用短视频去呈现自己的商业模式。如果你不懂,直接可能会被这个时代淘汰。


1-5G的案例:在1G时代,我们用的是大哥大。到2G时代开始有了按键机,开始能上网。到了3G时代,开始出现各种触屏手机。到了4G时代,不仅多类设备的产生,已经满足了人们的高质量视频,图形观看的需求。


那么5G,你看想象一下,将可能是短视频+直播天下。那时候可能会出现更多不一样的商业模式。现在开始做短视频的人,到那个时候将会享受更大的红利。




02

想变现,首先得会区分网红和达人



    网红就是通过短视频蹿红的明星,其实就是以前电视剧明星延伸出来的。达人则一般就是一个专业领域的KOL,是一个意见领袖,其粉丝非常的垂直。而且达人变现能力是比较强的


甚至10万的粉丝的达人号,要比100万粉丝的网红号变现能力更强。


所以这里提醒一个点就是,做网红类的粉丝可能多,变现其实没有那么容易。反而达人类是比较吃香的,因为达人号粉丝粘性高,粘性高,信任度高,价值高,主要是好变现。




03

解决爆品内容来源的问题




Sam说:“我是提倡进入短视频,你千万不要想着自己拍摄,因为我们不是导演,也不是专业的内容创作者,如果你这样去研究,只会不断的打击自己的信心”。


Sam给出的方式就是对标,同行就是最好的老师:对标方式有三种:第一:IP对标;第二:作品对标;第三:爆品对标;


IP对标意思是模仿和你相似的同行。作品对标就是我们可以选择参考同行适合我们的作品植入到我们的内容当中。爆品对标就是用当下最火的视频元素去植入当你的领域当中。




04

两个抖音学完就能用的落地实战技巧



大部分人在做抖音引流的时候,都会在签名中挂微信,Sam院长觉得这样的引流并不是很好,Sam院长总结了两个她觉得比较好的玩法:


第一,在评论区处引流,比如说,你有一个视频爆了,不就可以找一批的人,去你的视频下评论,怎么领取?怎么领取?形成一个从众效应的诱饵,进而粉丝私聊就可以引流到你的微信上面。


第二,直播引流,这个方法也是现在很多人用的,分为有人看守和无人看守,有人看守的时候,你可以真人利用诱饵产品福利让粉丝加你。无人看守的你要布置好场景(比如会动的玩具,或者人流大的地方),防止抖音自动让你下播。如何在场景中放入一个广告诱饵让粉丝加你就可以了。


私域流量一般会更具有价值和意义,也是给自己多留一个后端保障。




05

Sam院长总结的抖音养号技巧



第一:提取IP关键词,和你领域相关的。

第二:在抖音搜索和你领域相关的IP关键词,关注20-30个同行。

第三:看她们的视频,耐心的看完,每天要用40分钟去刷。

第四:重复操作刷同行视频五天,在这个五天,你一定不要随意去刷视频,得针对你的定位去看同行的内容。


五天结束之后,你刷出的内容都是和你这个IP领域相关的,就是属于养号成功了。接着就开始推送内容,这时候一定要重视前五个视频的内容,因为这五个视频的质量决定你这个号有没有百万粉丝的潜力。


一个抖音新账号,前15天是有流量扶持的,如果一个账号在15天美意起来,甚至在三个月稳定期都没有起来,基本上这个账号就可以放弃了。




06

8457法则带你揭开抖音算法和机制



Sam院长在针对算法的时候,总结了一套8547的法则。


第一个数字是8,8意味着大流量池,就是说,你每次发送的视频,抖音就会放到流量池里面,满足一个层级的流量标准,就会推送到下一个流量池里面。


第一个流量池是300,第二个3000,第三个1.2万-1.5万,第四个10万-12万,第五个40-60万,第六个200-300万,第七个700-1000万,第八个3000万+。


第个数字5的意思是五大指标:分别是,完播率、点赞率、评论率、转发率、关注率。


第三个数字4的意思是4步智能标签的形成,就是说,你要让抖音识别出你的标签,然后他才能给你推送精准粉丝


第一步:就是你的账号设置要和定位相关(头像,名称,签名,等等一些细节)

第二步,就是养号,每天花一小时刷和你领域相关的内容。

第三步,就是内容发送,你发送的内容尽量和你定位领域相关。

第四部,就是你推送后的数据,你做完前面三步,抖音就判断你应该是一个某领域的号,然后就会自动推送精准的人群。


这时候,你就需要完成5级阶梯指标,只要你完成了指标,抖音就能识别出你是某领域的号了。


最后一个数字7就是7-20天的周期,每个抖音账号都会有一个周期。遇到抖音周期性,首先确认自己的内容是不是出了问题,如果你发现你们都做的很好,而且越做越好,但流量却越来越少。那一定是抖音没看到你,只是你暂时被遮盖了而已,你只需要等7-20天,遮盖瓶颈期就会过去了。




07

一套让你抖音变现提高10倍的飞轮模式




Sam院长飞轮模式的四个核心就是:短视频,直播,购物车,社群。这四个轮子组成。


短视频轮子:大部分人做抖音都在这个轮子里面跑,他们想继续积累大量的粉丝,但是有了粉丝之后发现变现太难了,这时候要加上其他的轮子,才能快速的跑起来。


直播轮子,可以实现批量化成交,批量化引流。第一步,你可以把他们细分为不同爱好的人群,针对不同爱好的人群设置不同的产品。第二部,引导他们去点击购物车,买你的引流款产品。告诉他们购买产品加微信,提供后续的服务。


购物车轮子,在短视频频繁引流的时候,流量大的时候,往往有可能被降权,但是如果通过购物车去引流,是不会被降权的。粉丝在你的指引下,点击购物车购买产品,就可以跳转到淘宝上面,淘宝店的客服对接,就可以把粉丝引流到微信上面。


社群轮子,可以在你引流过来的粉丝,进行社群化管理,进行人群分类。针对你的领域模式进行发展,如果你是微商那么可以发展代理,如果你知识IP,可以搭建不同层级的社群付费。



今天的案例分享就到这了,做个小延伸:抖音每个环节都至关重要,尽量用最好的前沿技巧去对待每个一个步骤,多和高手进行学习。任何领域,你只要勤于思考,从框架中优化细节,超越自己和别人一点点,积累起来,那么你就会比别人厉害百倍千倍。



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网友昵称:聚献优品
聚献优品游客1个月前 (10-12)回复
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