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教你营销闭环到底怎么玩:只需做这3点!

营销推广 2019-10-23 评论(0)
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其实流量池和营销闭环这两个概念大家可能不是很陌生,很早阳哥就给大家提到过营销闭环这个概念。

今天小编给大家带来一篇干货,让大家更容易的理解流量思维该怎么去落地。

建立流量池思维


其实要建立流量池思维,只要记住这三句话:

1.存量找增量

让现有用户裂变更多新用户,而不是只用付费的方式获取流量。

存量找增量的话就比较好理解了,因为我们之前的流量和用户都是靠新开。而现在很多人是没有存量的,顾客成交之后就不再和你产生联系,想要通过顾客找增量就很难。

这也就是鼓励大家去做社群提供一些服务,或去做公众号、app、小程序等把自己的用户存下来,用裂变的方式找增量。

常见的微商、拼多多就是典型的存量找增量。

2.打通上下级

承载端和转化端的流量相互打通,让一个用户尽可能关注更多平台

打通上下级是指我们通过竞价、seo、发文章的方式来引流。以往的方式是竞价引流到微信上或者先引流网站再转化到微信上,接着再想办法成交,是一个非常简单的底层逻辑。

而我们做完整合营销之后,引流方式有竞价、seo、信息流、自媒体、论坛、问答,承载端也会建立一些社群、公众号,然后在微信里进行转化。

我们引流的方式变得多样的时候,让一个用户尽可能多的关注更多平台,打通上下级,让顾客可以通过多个渠道了解你产品的信息,解决信任的问题,增加转化率

3.高频带低频

低频会让流量池的用户会慢慢的死掉,通过高频的活动让用户更加活跃。

很多产品本身是低频产品,比如装修、大型设备等。

比如宜家里面的产品按说都是低频的产品,一些家具买了之后可能很久不会再需要,但是宜家加了很多高频的产品:一块钱冰淇淋、一些好吃的餐厅,成为了很多人必须打卡的网红场所。

教你营销闭环到底怎么玩:只需做这3点!

未来的营销模式一定是用存量找增量、打通上下级、用高频带低频的模式

建立营销模式


简单的举个栗子:

假如是做儿童手工店加盟,除了我们之前做的seo、信息流、自媒体等渠道的精准引流之外,我们应该怎么才能做到存量找增量呢?

1.制作儿童手工教程。

在短视频平台发布简单的手工教程,将粉丝引流到qq或者微信群里,粉丝想学手工自然会用到各种工具,这时候就可以将他们引到自己的商店,增加店铺销售额,也可以在商店也可以做关于加盟的信息,增加一些结盟店的优势,吸引粉丝加盟。

其实之前的所有广告投放都正常在做,做短视频就是为了做到粉丝留存,并进一步产生裂变。

教你营销闭环到底怎么玩:只需做这3点!

其实像加盟、团建、厂房出租等等都可以做粉丝裂变的,但是像一些大型设备是做不了裂变的。

而只有做到用户留存,才能打通上下级,用高频带低频,你的用户就会“活起来”,如果你能做到这三点,你的营销就不会很难。

营销闭合流程


确定好我们要做的渠道之后,要知道每个渠道的转化点是什么,要向那个方向去转化。

小编给你们带来了一张赵阳老师制作的营销流程闭环图。

教你营销闭环到底怎么玩:只需做这3点!

每个转化通道都可以随意的设置转化方向,在自媒体上我们可以选择引导粉丝加群,如果引到社群,可以引导粉丝搜索你的seo网站,再通过网站去转化。

也就是说任何一个转化渠道必须要有两盒转化设置:一个是核心转化;一个是辅助转化。

打通自己的流量渠道,明确自己每个环节向上向下都往哪里引流,这样整个环节就会互通变成了一个系统,哪怕你没有输出内容,还是源源不断的给你带人。

看了这篇文章如果觉得有收获,可以分享到朋友圈哦~想了解更多整合营销的干货,可以咨询助理提升自己~

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