小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

营销推广应具备这些逻辑能力

营销推广 2019-10-28 评论(0)
- N +

能够成为一个企业的营销负责人,一定是具有丰富的实践经验和理论积累。定位—战略—策略—组织—团队—执行—结果,是营销负责人思维逻辑的主线。 

目前经常听人说的一个营销词汇是定位。一般营销负责人会在熟悉企业各方面的情况的前提下,根据企业自身的实际情况、财务支持能力、市场环境等。开始确定定位。

定位是营销的第一步,如果你定位都定错了,那么结果可想而知。比如,奶茶最开始的时候,你不能定位它是奶,因为它含有茶。可是你也不能定位它是茶,因为它含有奶。所以,你既不能把它当奶卖,更不能把它当茶卖。

营销推广应具备这些逻辑能力

接下来是战略。战略目标的设定不能太过于保守了。当然,我们也需要思考公司的财务能力,毕竟如果公司的财务支持能力和你定的战略目标相差太大的话,是不足以支持战略目标推进的。不过一般优秀的营销负责人还会事先准备好一份战略备选方案。为的就是怕这种情况出现。

不过,你如果要进行下一步的策划,就需要先说服你的老板也就是你的上司,因为不是你每一个想法都能得到大家的支持和理解的。所以,你要冷静的用具有逻辑思维的方式说服你的老板或者上司,得到了他们的理解和支持再开始下一步的计划。    

营销策略主要包括:费用目标、营业目标、区域策略、渠道与终端策略、价格策略、团队考核、团队奖励与处罚等。  

营销推广应具备这些逻辑能力

组织设计包含:组织理念、组织构架、组织流程、组织岗位、组织控管、组织激励与处罚等。 

建立团队。建立团队需要找符合组织需求的团队成员。这时候,营销负责人要清楚一点,找适合的就好。因为如果你企业的规模不大,或者是处于刚刚起来的小公司。但是如果你去找一些高端的人才加入,先不说大材小用了,最重要的是你增加了公司一些不必要的费用开支。因为很明显的一点,你留不住他们的,毕竟你公司规模不大,如果强行聘用高端人才,会导致人流量大,最后导致整个策划流程功亏一篑。所以,只要找适合的就好。


营销推广应具备这些逻辑能力

把团队建立好后,就开始培训了。这可是非常重要的一点,因为在大家都不了解你的意图和想法的前提下就开始工作,这会造成非常严重的后果,所以一定要培训,要让大家都了解了你的意图和想法之后,再让大家执行各自的工作。

而且,在大家执行工作的过程里,要时刻关注大家的工作进度、结果、以及操作手法,确保不会出现明显的偏差和失误。

然后,把工作的所有过程详细记录并进行归纳,这样有助于分析问题所在并找到解决的办法,还能检讨自己的不足之处,并努力提升。也更方便了日后开会的总结。

总之,想要获得好的业绩结果,不光要拥有完整的思维逻辑,更要有努力和反思能力。

标签:
评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码