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同样产品销售如此好,为什么你的卖不动?

营销推广 2019-10-29 评论(0)
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这个世界上要说在公平的情况下,什么工作最赚钱,可以说,销售是其中一个最能赚钱的职业之一。当然很多人不能理解,觉得销售是帮别人工作,自己也赚不了多少钱。

其实这就是个人观点问题,在我在早期打工的时期,确实有这么一个想法,觉得自己做销售赚钱,还没有老板赚的多,老板只要管好下面的销售就好了,怎么都是打工仔,现在这个产品开始不好卖了,没有什么市场了,还是做什么什么好之类的。

现在回想起来,自己是真的很愚笨,非常蠢,自己不努力不说,还要天天抱怨,真的自欺欺人的感觉。每天回到家不努力跟进客户,看看游戏直播也不愿意多花一分钟看看书,要是平日里工作就算了,晚上想休息,说的过去,周末也是,睡个懒觉,起来依然去上网,根本没有给自己充电。

可想而知,这样的结果根本不能做好销售人员。倒回来看,依旧每年在公司有人卖出大单,赚取不少的钱,业绩好的天上地下的,而我们这些天天喊着尽力,却又不尽力的,自然业绩就跟石头沉水,低迷,屡破新低。

同样产品销售如此好,为什么你的卖不动?

所以有些销售人员说什么产品问题,说什么品牌不打广告,还有什么之类的,五花八门,扣心自问,大多产品要是真的被淘汰了,老板公司早就倒闭了,每天也不会有产品销售,只要有销售,就是可以销售的产品,可能你在公司里,看到的销售周期显得比较长,实际上都是相差无几的。毕竟还是那句话,老板也不傻,没道理会支撑一个垃圾产品开公司。

看我的文章层次会分很多种,有的是自己作为一个销售者看,有的可能是作为老板,需要自己管理底下的销售人员,但不管怎么说,经常问到一些问题,其实跟销售离不开。自己作为一个创业者,一步步走来,即便在互联网一些网赚比较盛行的时候,依旧是需要自己去想怎么销售自己手里的产品,不说别的,同样卖号,同样卖产品,不是说你的产品多,排名靠前就一劳永逸的。

首先作为一个销售者,自然要摆脱的第一件事情就是假努力。都是过来人,出来社会为什么差距才刚刚开始,其实在读书学习期间,很多事情被成绩掩盖了,被保护了起来,就好像别人一个天才,考试100跟一个努力读书的人考99的差别。不是只有一分的差距,而是只能考100而已。

这个世界上比你聪明,比你努力的人多的太多了,加上自己的出身不是大富大贵,本来就起点低了,还不努力,就注定一辈子是穷困潦倒。

这个道理是自从自己觉醒以后,一直鞭策自己努力的原则。别人聪明还要比一般人努力一倍,作为愚笨的我们,就更需要付出更多的努力去保持不被拉开。因为我我不想把碌碌无为成为我平凡是福的借口。

同样产品销售如此好,为什么你的卖不动?

所以,作为一个销售者,现在起,马上,不要去等明天,没有这么多的明天,哪怕你现在终止阅读文章,去找找销售的书籍看,用手机也是可以,但是决心很重要。真的下定决心去改变就要去改变,哪怕每天进步一点点,人的气质变化都是翻天覆地的。

我不是神,没有办法说一个方法就能改变一个人的销售业绩,但是怎么去变成功的销售人员,还是有目标方向的,前提是你要去坚持,一步步来,妄想一步登天,我建议你还是等我哪天出个项目给你们,你无脑操作去赚钱吧,因为无脑的搬砖是身体累,不是精神累。

其次,再过来就是作为一个运营者了,自己手里有产品,有销售员,或者自己是身兼数职的,那么作为这类人,思想境界自然不是解决自身矛盾了。进一步来说就需要思维层次不一样了。因为你不仅要解决管理上的问题,还需要帮助下面的人员有销售的方向。

那么必须明白的就是产品的属性定位。就好比如说,在一个服务型的产品,自然后端的服务需要准备妥当,什么意思呢?

现如今开放二胎,大家都看上奶粉的市场,恰巧你也是生产销售奶粉的这么一位商人,现在摆在自己面前的一款奶粉,首先自己需要知道的就是怎么选择销售团队。很简单,不管是不是有销售经验,第一要义就是已为人父母的销售人员。

因为,都是成为了小孩的父母,本身在小孩的话题上就很有共同感,起码在讨论到小孩问题上还是可以聊上几句的。很多时候,大家做过销售的,或者作为购买人来说,能说得上话的,起码也能了解自己一些情况,了解自己需要解决什么困扰也是明白的,比起一个劲就售卖的人也好多了,起码不反感,在有需要的时候自己能出现就能产生售卖。

这可能看起来,像是更多的是销售人员的需要的要求,更多的还是我们在开始就已经铺垫好了,至于销售技巧天分,只能看个人了。

同理也一样,老年人的目标销售群体,你请一堆小鲜肉,说什么什么韩剧好看,估计也没几个老人喜欢,但也不是说请老年人去销售,我们可以选择年长一点,起码要一群知道客户需要什么的人。

同样产品销售如此好,为什么你的卖不动?

我们选择好了人员,可以说基本上也是成功一半了,再来就是对于资源的配置。很多人不理解,不懂什么叫马太效应。我们应该让赚钱的越加赚钱,让不赚钱的,就剔除掉。马太效应里面说到,有钱的会越有钱,穷的会越穷。我们在资源配置的时候,要是有销售高手,我们就更应该配置更多资源给他,让他帮我们赚取更多的钱,而不是心胸狭窄,怕赚了钱就不在自己手底下工作。

道理简单,往往,很少人能做得到。不管怎么说,很多人在销售产品上,没有方向,这个时候一定不要胡乱“投医”,要勇于学习,不断的改变自己。

最后扯一点,要是你想找我培训怎么销售,麻烦就不要浪费时间了,目前,还没有精力做这些,要是有缘,再谈。


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