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一年时间业绩提升50%,给我一个详细的营销方案

营销推广 2019-10-30 评论(0)
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当你拿到了上级给你的业绩增加目标之后,就要想办法达成目标:

1.业绩分解

首先我们一定会先进行产品分解,如果想要增加50w的业绩时,分,而我们要考虑的是新开、复购和转介绍分配的比例问题

①复购:如果是每个月都要买的快消产品,可以多增加复购比例。如果客户满意度不高,就不要增加太多复购。

②转介绍:越是客单价比较低的快销品,转介绍越高一些。我们要考虑自己的老客户有没有转介绍的可能性。

转介绍一定要借助技术,通过系统完成,典型的就是拼多多和云集。如果做代理分销就有完善的转介绍机制来借助系统和技术完成。

③一般不提倡优先选择新开渠道,除非你的市场非常大,新开比较简单的话可以优先做新开。

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2.成本分解

当老板下达业绩目标之后,我们一定要反问预算会增加多少,因为涉及到成本的分解。成本是根据利润率来进行分解的。

比如公司的整体利润率是50%,我们想增加10w的业绩,那需要增加至少5w的成本,至于这5w增加在经营成本、营销成本或产品成本上就看你要增加新开还是复购、转介绍上了。

大家在考虑增加业绩的时候,可以考虑以下几句话,打破之前固有的思维:

☑增加业绩的同时先计算出成本,计算出来之后想要提升哪方面业绩,相应的成本就要增加。

☑单一曲线增加业绩时,可以考虑新增产品完善业绩的构成。新开产品时一定要考虑现在的团队是否成熟,需要的研制周期会不是很长,投入周期是不是太大。

考虑提升客单价,增加产品和成本:

①提高产品包装水平 ,让产品包装看起来更加高大上,更加有创意。

②增加产品原材料质量,去增加客单价,成交量也会有相应的提升。

当成本过高需要降成本时,我们要降的是营销成本,也就是考虑人效,两个人可以做的工作就不要三个人去做,效率可能会更低。

营销策略制定

当我们确定了自己的业绩目标之后,就需要进行推广,获取线索进行转化。

相信有些人会有一个难题:对渠道不了解不知道怎么进行规划和选择?

1.营销目的

如果按照营销目的进行划分为:

①圈粉②曝光③销售

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一切基于搜索渠道,都比较适合去做销售。

当我们了解了营销的渠道,确定自己要做seo、问答,那究竟要定多少线索量也是一个问题,这时候我们需要做核心指标分解。

2.核心指标分解

如果没有做过的渠道不知道会给自己带来多少的线索量,也没有之前的数据可以参考,这时候要用到两个方法:

①反推法。

我们选择一些渠道是有公式可以反推的,比如我们做seo选了10个关键词,我们通过一些关键词建站工具,可以大概判断一些词的展现量,进而推算出点击量和线索量。

当我们想要增加线索量,可以通过增加关键词、换流量大的关键词等方法增加展现量。

②小范围测试

一些渠道我们是无法预估展现量的,像在一些平台发布文章,不可能发出去就知道展现量有多少。这时候需要需要小范围测试,先发几篇文章在进行数据分析。

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如果一种类型的文章流量很高,多发一些这种类型的文章去增加展现量。

营销内容布局

营销内容的布局是营销营销效果的一个重要部分,所有的营销的内容布局都分为了:引流、承载和转化。

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你能带来多少流量,很大程度上是跟你的关键词和标题有很大关系的。而无论做哪个渠道,只要我们做好引流、承载和转化三个步骤,带来的线索是远远不断的。

工作执行分解

前面说到的工作内容都具有时间性,有数据可以进行支撑。但很多人带不好团队,是你的工作执行出了问题,我们要带着团队完成最核心的指标。

1.团队组建。

而这些人的工作要怎么安排,应该组成什么样的团队、如何管理才是你的工作内容。

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在组建团队的时候你可能需要一个人去做文案,但是老板不给预算招人,你就要跟老板谈价值。因为你在向老板申请的时候,已经在核算成本的问题了。

2.团队管理。

①能力提升。

一些员工的离职是觉得自己在这个岗位上没有得到提升,是非常可惜的,我们要通过一些渠道提升员工的专业能力和辅助能力的提升。

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专业能力上的提升如果自己不擅长,可以请求外援或去找渠道让员工学习,学习的费用可以双方分摊,这样会有学习的动力。

辅助能力也就是言传身教,平时的言行举止对员工的影响。

②考核

③奖罚

④企业文化

当我们了解这些之后,就知道一个营销总监要如何分解目标和管理团队了,完整的《营销策略制定流程》思维导图,可以联系助理领取希望看完之后对你有一些启发。哪里说的不对,欢迎指正哦~

以上就是今天的的干货内容啦,平时工作终于到任何关于竞价、信息流的问题自己解决不了,可以在留言区简要提问。

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