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案例分析:「一起团」团队长11万,每天出单保持3-5万的秘密。

营销推广 2019-10-31 评论(0)
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这次和你分享的是「一起团」操盘案例「一起团」数据统计,一年能做到4个亿左右的体量,目前团队长有11万人,现在每天会增长300人左右,每天出单量保持在3-5万单。我们聊聊一位社群团购的大咖。他们呢,在运营这一块,做的非常扎实,目前一年,能做到4个亿左右的体量。他就是郭小诺,一起团的创始人。


案例分析:「一起团」团队长11万,每天出单保持3-5万的秘密。

代理的整个经营和收入情况又是什么样的情况呢?大团队长有11万人,现在每天会增长300人左右。然后呢,出单量每天保持在3-5万单。月入30万的代理有20多人,月入10万的代理有30多人,月入5万的40多人,月入3万的60——70人,月入1万的有400多人。其实这个答案对我来说,是超预期的,为什么呢?一个小B端驱动的平台,代理的收入,决定了整个平台的生命活力。

因为呢,我是没想到郭小诺会把数据精确到这种程度,这就说明她是非常关注代理的收入情况的,对于这样一个小B端驱动的平台,代理的收入,就决定了整个平台的生命活力。这个点,对我来说,感触挺深的。我们在拉数据的时候,是不是也有把这种核心的数据,做得这么精细,这么精准呢?这是个值得我们好好思考的问题。好了,那下面的内容呢,我们就先看一下一起团的商业模式是什么样的?

郭小诺说,一起团的商业模式是非常简单的,首先呢,这就是一个社群团购平台,每天在社群里,更新7-12款产品,各种品类的都有,吃、穿、用、家居,只要是有热度的,品质OK的都会上。上完了之后,如果这个产品这段时间持续有热度,而且呢,仓库里面有库存,他们会在第二天,直接把这个产品转入到商城其它版块,继续挂告。通过社群推新品,还会把流量引到一起团的商城里。也就是说,每天会在社群上新7-12款产品,然后呢,通过社群推新品,还会把流量引到一起团的商城里。

那这个每日新品的销告数据和商域沉淀的销告数据是怎么分布的呢?有没有一个统计。郭小诺说,基本是这么个情况,比如说,今天有10万的销告额会有4万是推新品产生的,有6万是沉淀在商城渠道里产生的,你看哈,这样的分布就非常健康。产品说明白了,那这些产品,具体是谁去推的呢?郭小诺说,在一起团的体系里,是有一个298元的入口,这个入口就是成为团长的入口,只要存了298元,就立刻升级成团长,享受自用省钱,分享赚钱的权益。这个298呢,不是一个礼包费,也不是人头费,这个钱呢,其实是,储存在你的账户里的。就是说,是你的货款,你可以直接用这个钱去订货。

比如说,你今天买了一个团品,价格69元,就是从你存的298元里扣,等你把这个钱用完了之后,你如果说再继续消费,那你就直接就支付消费就可以了。还有,这个298元是可以退的,比如说,你进来这个平台后,感觉跟自己不太匹配,那你就直接写一个申请,三天内,财务就会把这个钱转回到你的私人账户。一起团这个模式,我的感觉,就是非常健康的。你看哈,他们直接把这个礼包的收益给去掉,所有人都是通过卖产品来赚钱,不按照拉人头数量去分润,完全就看你终端卖出去多少货。

并且呢,这个298元还是一个超级入口,它是让人无法拒绝的,对于团长来说,这个298元还是自己的钱,平台上每天都会更新那么多爆品,你自己去买,你是代理价,买一单扣一单的钱,这个钱没有一分钱是浪费的,所以呢,团长都是非常愿意去接受这件事情的。弄清楚一起团的整个商业模式之后,我就继续看一下支撑一起团这个商业模式的几个核心版块,对于社群团购来说,素材生产的质量其实就是生命线。终端用户其实是通过你传递的素材,去感知产品好坏的。因为呢,终端用户其实是通过你传递的素材,去感知产品好坏的,如果传递的素材很丑,很low,那用户是不会有购买欲望的。所以呢,这个素材的生产其实就是非常非常;重要的一个环节,但很多人就会忽略掉。

一起团整个素材生产是怎么做的?

郭小诺就说,他们在生产素材的过程中,一共有六个核心点。

第一个点,就是,你首先要能引起用户注意,比如说,你现在想推一款加绒的连裤袜,你首先呢,就要让用户知道今天降温了,所以呢,你素材的展示里面一定是有关于全国各地的温度。

第二个点,你要引起用户的共鸣,比如说,你要让用户知道,今天的天气变冷了,冷就是一个共鸣点,这个共鸣点,其实就是给用户一个合适的购买理由,天气冷了,需要买一条加绒连裤袜。

第三个点,所有的产品一定要是实拍的。从各个角度,各种细节去拍,让用户知道,扣子是什么样的,面料是什么样的,弹性达到多大等等。对于社群团购来说,索材的精致度、消晰度是很重要的。你看哈,如果你的顾客看到了别人很漂亮、很清晰的图片,然后呢,再看你这里的图片,都是模糊的,很low的,这种感觉是完全不一样的,这样是会减低用户购买的欲望。

没有核心卖点的产品是卖不出去的

第四个点,就是要有核心卖点,每一个产品必须业要树立核心卖点,没有核心卖点的产品;是卖不出去的。对于平台方来说,一定要把产品的卖点提炼出来,这个事,代理是干不了的。

比如说,你卖袜子,那袜子的卖点无非就那几个点,第一舒适,第二不掉档,第三保暖,第四弹性大,那你就要把这些点,通过各种形式展现出来,比如说,穿着自己身上,一直跳也不会掉档啦,再比如说,把里面的绒,展示出来个人看。

第五个点,叫真实买家秀。什么意思呢? 就是真实的用户反馈,通过各种方式去塑造用户的反馈图片,然后呢,配上一些很白话的文案,你要给其他观望的人,塑造一种真实感,通过第三方的角度,去告诉观望的人,这个产品很好。

第六个点,要塑造成交氛围。不断的传递给用户,又有人下单了,又有人购买了。每个人都是从众的心里,就好比,你去一个饭店吃东西,- 家饭店很多人,很火爆,另一家很冷清,那你肯定就觉得火爆的那一家更好吃, 然后,你就选择它了。

这个呢,就是一起团整个素材产出的核心点,每一-款产品的素材产出,都一定会围绕,引起注意,达成共鸣,实拍图片,核心卖点,真实买家秀,成交氛围,这6个点去做。然后呢,在这个6个基础上,还有一个点,就是每次推新品的时候,团长都要先自用,再分享。用这个点,很重要你只有自用了,你分享出来的东西才是真实的,这样你才能在群里塑造个人的IP,用户相信你这个IP了,你的整个转化就会有一个非常大的提升。

自用这个点,很重要。

素材的产出弄明白了,那一起团素材的输出阵地是哪里呢,怎么样才能让这些素材传递给更多人呢?郭小诺说,首先呢,会有一个总素材群,这个总素材群里面会有各个核心团长的索材助理,然后呢,索材助理,会把每天的素材,再转发到自己的代理群里,然后呢,每个团长再把这些素材,推到终端消费者里。

人工去转发,更有利于建立彼此的信任关系

这个素材转发呢,有一半的人是用小工具自动转发,还有一半是自己手动去转。这两种方式,各有利弊,从即时性上来说,肯定是工具更好,但是呢,人工去转发,更有利于建立彼此的信任关系。

你看哈,其他人都知道,你是通过手动转发的形式为他们服务,他们其实是会感谢你的,社交也好,团购也好,还是需要依靠人跟人之间的链接去维系的,手动转发就是彼此可以维系的一个点。

除了素材群之外,还有一个叫团粉秀的小程序,这个是什么呢?其实就是一个商品的展示工具,比如说,有些用户觉得一起团某个团品挺好的,想要继续买,那怎么办?你让用户去微信群爬楼找之前的产品是不靠谱的。

所以呢,你就可以通过团粉秀里去找,这里面会有对应产品,还有对应的素材,你就在里面找到用户想要的团品,然后推给他。

这个团粉秀,还有一个叫上传买家秀的功能,用户要是对产品很满意,就可以引导他们上传买家秀,告诉用户,上传买家秀之后呢,是可以获得团粉币,累积一定的币,就可以免费换产品。

这个功能呢,在一定程度上,就解决了素材来源的问题。

索材产出知道了,输出的阵地知道了,他们的索材生产流程又是什么样的呢?这个点,我也是特别好奇的。

郭小诺说,首先呢,会有产品客服去对接供应链,这个相当于是素材的前端。因为呢,每一天,你都需发上很多新品,不可能每个品的信息都了解得非常清楚,那你要怎么把正确的产品信息传递给消费者和代理呢?

这个时候。你就需要有人专门跟供应商对接,清晰的知道每一个产品的信息,这个人就是产品客服。这里,也会有一个收集信息的模板,无论那个产品客服对接供应链,都会要求他们按模板去写。

收集好信息之后,产品客服就给到美工,美工开始做基础素材,包括主图产品的信息图,各种海报,做完这些素材之后,就交给文案,文案根据素材去写最接地气的文案。这些做完之外,就给到公众号运营,这个公众号每天有一个种草推荐,根据每天的产品,像小红书一样,写成种草长文章。

总结一下,先是由产品客服去对接供应链,通过收集信息的模板,去收集产品信息。

然后呢,收集完就给到美工,美工根据产品信息做各种主图,海报素材,接着就给到文案,文案就根据美工的素材写对应的文案。

最后呢,给到公众号运营,由他们输出种草类的长文案,这个就是一起团整个素材生产的完成流程了。

下面呢,我们再来看一下,一起团的团队管理是怎么做的?

百人团队的团长,每天就要去做小白该做的事情

郭小诺说,首先呢,每个团长在不同阶段要做的事情是完全不一样的,比如说,百人团队的团长,每天就要去做小白该做的事情,为什么呢?

因为你在做小白该做的事情的时候,你的小白看到了,他们就会去模仿你,这最有效的方式。

这个阶段,千万不要去做那些虚里巴拉的信念输出,就实实在在的干好最基础的事情就可以了。

千人团长最核心的事情就是学会做一个管理者

那到了千人团长的时候,你最核心的事情就是学会做一个管理者,而不是一个老板。

什么叫管理者呢? 管理者就是,在这个阶段,你要的是一批伯乐,你发能用眼晴发现你团队里面的黑马,让他们成为你的左膀右臂,只有这样做,你的团队才有上升的价值。

你看哈,为什么很多团长做到千人的时候就垮掉,就是因为他们没有这样的格局,他们觉得自己已经是千人团队长了,很牛逼了,一味的就是做标榜,输出自己,没有发现更多的人才,跟他一起支撑整个团队,最终就崩了。

所以呢。千人团长的核心就是,发现你团队里面能够跟你一起走下去的人才,包括一些核心位置的排序要怎么做,都得确定好。

万人团长需要做的是成为精神和信念的引领者

当你成为万人团长的时候,你需要做的就是,成为精神和信念的引领者。能到这个阶段,整个的销售体系其实都已经成型了。

所以呢,你就只需要把重心放在,精神的传递上就可以,你要去稳定整个的大团队。团队的管理,一定都是遵循这三步的,每一个阶段要做什么事情,一定要非常的清晰,千万不能跨步。每一个阶段,都有一个周期,要你持续的去做。

比如说,一起团的百人团长一般就需要60天才能做到,千人团队,需要7个月到8个月,从千人团长到万人团长,就需要14个月的时间。

这个过程,需要你做的就是耐住性子,踏踏实实的去干,这是一个必然的规律,你只有遵守了,你才能很健康的向上发展。

然后呢,百人团长每天具体需要干什么呢?

第一,每天在群里及时的签到,因为这个阶段,你的代理对你的信任度,粘性都不是很高,所以呢,你就需要每天早上起来,第一个在群里做签到。

第二,坚持每天在群里做素材的输出。任你还是百人团队长阶段,绝对不要用软件去自动输出,一定要手动,因为你在输出的过程,是让代理看到你在付出的过程,只有你持续付出了,别人才会对你这个人产生信任,慢慢的,他们的内心就会向你靠近。

第三。要每天在群里积极的引导出单,这里面,又可以划分出来几个组的版块,首先呢,当你只是一个百人团长的时候,一定要自己做零售,因为只有你自己做零售了,你才有更多的方法能够云分享给你下面的人。

并且呢,你出了单,就要往群里扔,你要让你的代理知道,你分享的东西都是实战出来的,出单就是最好的证明。

然后呢,如果你的代理在群里晒单了,你一定要发红包,去贺单,这个红包大小无所谓,但一定要发,这是一个仪式感的问题。

大多数人都是因为看见才相信,这个阶段说白了。做所有的事情目的就是为了让别人看见,看见你自己出单,看见其他人出单。

只有看见了,那些观望的人才会觉得这些东西是好卖的,这件事情是能赚钱的,然后呢,才会有越来越多的人愿意跟着你做。

还有一件事也是必须做的,就是每-天都发在群里做总结,说一下今天群里一共出了多少单。不管有没有人回应你,这个动作一定要做,百人团队长一 定要有强大的内心。

这几个动作,就是百人团长每天需要做的事情,其实都是模板化的动作,每天给订好闹钟,该做什么事情。

把所有的面心都放在群里,这个阶段不需要你去做一对一的沟通,你只要坚持在群里做好这几件事,最多20天以上,一天会有人主动来私信你,说,老大我想好好做这件事,你有没有什么办法能教一下,这个一定是需要这么一个过程的。

百人团长每天固定要做到: 群签到、素材输出、引导出单,群内总结

总结一下,一个百人团长每天固定要做的事情就是,群签到,素材输出、引导出单,还有群内总结。

然后呢,是干人团长,她每天需要干啥呢?就是需要做好基础服务,管理好自己的核心代理就可以了,那这里面听,就会有三个核心点,第一个是索材传递,第二个是售后服务,第三个是培训传递。

素材传递其实就是跟百人团队长一样,就把总部每天做好的赤材,分发到自己的核心代理群里,因为千人团长,其实跟自己的代理已经有比较强的信任和粘性的只所以呢,这个阶段就可以用工具云做分发了。

然后是售后服务,因为总部的售后客服是一个标准化的工作,有一些比较特殊的情况,总部的售后客服是解决不了的,那这个时候就需出千人团长去做一些特殊的处理了。

怎么处理呢?最容易的解决方式就是用钱去解决。

你想一下哈,什么是售后,就是有时候,商品的质量没有问题,但是呢,有些用户就觉得颜色看了不是特别喜欢,然后就有各种问题,这个时候,你只要发一个红包过去,安抚一下,问题就解决了。

所以呢,千人团长就需要去做一个售后的匹配基金。作为千人团长,一定要舍得,你赚1万块,拿出500块去补贴售后,是不是就能解决很多问题。

这个补贴比例可以自己去定,比如说,你的代理完成100单,就匹配88元的基金,小代理是舍不得花这个钱的,这个就是人性。

但是呢,你是千人团长,一定要有这个格局去做这个事情,把钱匹配下去就解决了,这个就是千人团长的义务。

培训里面最重要的核心点就是打卡

第三个是培训传递,培训里面最重要的核心点就是打卡,一个千人团长,她需要做的就是管理好自己的核心百人团长,这里面也有每天必做的几件事。

就是每天起来,要在自己的核心团队群里发红包打卡,给他们这个核心团长打气。这个动作要每天坚持去做。

第二呢,要有自己独特的选品眼光,你看哈,总部每天会推12款产品,但是呢,不可能每款产品都会推爆的,你一定要选择2-3款,特别符合你这个团队群体的的产品去主推。

还要在群里给大家分析,为什么要推这几款,怎么样更好卖。梳理完之后,剩下的工作,就是在群里随时沟通,帮助他们解决问题。

第三就是在每天下午6点的时候,群里面的核心代理就会开始报单,比如说,我是一个百人团队长,我就说,今天到目前为止,一共开了300多单,只要有人报单,你作为千人团长,就要发红包去恭喜她。

为什么要设置下午6点这个时间报单呢?因为呢,晚上是卖货的高峰期,6点报完单,群里激励下,晚上就可以继续冲刺了。

晚上结束的时候,要在做一次总结,总结什么呢?总结你在你的核心代理群里面发现的问题,做得好的一定要表扬,做的不好的指出问题在哪里,明天怎么调整,先自己总结,总结完了之后,再让下面的代理总结。

做这个分享的目的,最重要的是要提升凝聚力,每一次分享,都是让大家相互更了解彼此的机会,你做的怎么样,你哪里出了问题,我知道了,我才能帮助你,你做的不好,我要给你方法,你做得好,我要激励你,让你做得更好。

最后呢,万人团队长又有哪些固定的动作呢?

万人团队长,不只是一个团的核心,也是整个公司的核心

郭小诺说,万人团队长,他不只是一个团的核心,也是整个公司的核心。所以呢,万人团长不会有那么多具体化的动作,更多的是每天的一个输出和总结。她需要做每一个月的规划,把大的规划再下分到每一天。

万人团长一定要把所有公司所有的东西,从上到下,从下到上的吃透、只有他吃透了:执行的时候,才能做得更好。

万人团队长在管理上是需要做隔代管理的

然后呢,万人团队长在管理上,是需要他们做隔代管理的,就是说,他的群里,除了发有自己核心的千人团队长之外,还要有在下一层的百人团长。

你看哈,万人团长作为公司的核心人物,就要做好监控的责任,一定是让这些百人团队长非常幸福,愿意跟随这个平台的。同时呢,还要这些千人团队长,不敢有多余的想法。

一个万人团队长,除了管理这个千人团长和万人团长都在的大群之外,还会有十个直系的千人团长核心群,这个群一股人数不会很多,里面都是万人团长的左膀右臂。

然后呢,还有一个群叫核心精英群,这个也是万人团长带的

这个群里面都是从小白里面挑选的执行力高,志高学习的人。这个群主要的作用有三个,第一是传递信心。第二,是发现问题。第三,也是给这群小白代理。给他们信念跟激情。

同时呢,还会有一些奖励机制的活动,比如说,每天针对小白代理,一天出十单就奖励多少钱,一个星期出多少单奖励多少钱。

那其他人怎么进这个核心精英群呢?首先要写申请,申请过了就可以进群,每次就只带500人,绝对不能分群。

然后呢,每一个人进群,需要交9.9元,这个门槛更多就是一个过滤作用。

然后呢,如果在这一个月的学习里,有人不遵守规定,就会被踢出来,钱也不退,最后结束的时候,就会做一个精英结业典礼,结束了之后,这个钱就全部退给他们。

总结一下,万人团长就会有要管理的三个核心群,第一个是百人团长和干人团长一起的大群,第二个是直系的千人团长群,第三个就是核心精英群,这个群最重要的作用,就是,给小白传递信心,发现他们的问题,并且给他们信念和激情。

你看哈,从百人团队做到千人团队长,再到万人团队长,每一个阶段的管理,都要清楚自己应该做什么,每个阶段的人需求不一样。

比如说,如果你把千人团长的售后服务补贴放在百人团长上,那他一定不会执行,因为百人团长一个月自己才赚几千块,你还要他补贴,肯定是不可能的。所以呢,对于团队的管理,一定得从人性的角度出发。

在采访郭小诺的过程中,我发现她整个团队的运营做的真的非常棒,继续问她,在这种团队运营这一块,还没有一些技巧可以分享的。

郭小诺说,还有一个跟团队沟通的技巧,我们在聊天的时候,最让人舒服的状态,一定.是三份聊感情,三分聊问题,四份给方法、给鼓励,给信任,这一个,是她沟通的模版。

比如说,你感知到代理今天心情不好,你就先跟她聊感情,问她,你今天状态好像不对,是哪方面原因,家庭的还是跟代理有什么问题,先跟她唠起来。

当她把情感打开的时候,她就更愿意跟你去聊,这个时候把问题聊出来了,你就可以直接说她的问题。

为什么会这样,是因为你性格中哪一点没做好,聊完问题之后呢,就帮他去梳理,告诉他应该怎么调整,怎么做,接着就鼓励他,给他信任,然后就结束了。

这种跟代理的沟通,是郭小诺一个常规性的动作,每天她都会跟不同代理沟通,你看哈这种深度的沟通,对于彼此间情感连接是非常深的,沟通完之后,整个团队的凝聚力就会有一一个非常大的提升。

最后哈,我们再来看一下一起团在培训这一块是怎么做的?

小白训练营培训时间一般是10天

郭小诺说,针对小白。有一个小白的训练营,培训时间一般是10天,那第一天呢,其实就是一个传递跟沟通,就是让别人更加认识这个平台,认识你这个团队长,就是一个认知的传递。

第二天的话就会直入主题。告诉他们朋友圈的模板怎么用,这个模板是细分化的,针对于小白代理,会有前期15天模板,中期模板,再到后期固定的模板,就三个模板化的时间段。

培训这件事,除了传递信息之外,更重要的是实操落地,所以呢,从第二天开始,每一个人都要开始去执行,开始打卡,比如说,第二天是讲朋友圈模板,那你就开始按照模板,去发朋友圈。

发完朋友圈,就截图,扔在群里打卡,每个培训群都会配管理员进行监督,

第三天,就开始进行微信好友通讯录的管理.每一个群体有不同的模板,比如说微商群体的怎么整理,电商群体的怎么整理,然后,朋友圈也持续的做输出。

第四天、第五天就开始进社群的干货,告诉他们怎么去拉社群,怎么把社群做起来,同时呢,朋友圈的输出还是要继续。

因为呢,社群跟朋友圈是相辅相成的。你的社群的搭建也是通过朋友圈的宣传。

第六天开始就进行社群搭建的执行,首先呢,通过朋友圈引入,先是一些自用产品的分享,确实用了觉得平台好,想把它当做一份小事业来做,为了避免朋友鬯过多的刷屏。所以就建一个小群。

发完朋友圈模板之后,就开始私信拉人进群,怎么做?

首先呢,找你微信里面40个不是特别熟悉,但是平时发朋友圈又是比较活跃的人,把这40个不熟悉的人拉进群后,再开始拉熟悉的人。为什么要先拉不熟悉的呢?

因为呢,微信群拉前40个人是不需要验证的,如果你把熟悉的人先拉进去了,那些陌生的人不通过验证,你就拉不进去你的社群了。

然后呢,入进群之后,你就说明白这个群是干什么的,这些都有固定的模板,直接往里发就可以。

再然后,就可以放一些套路,比如说,要在自己的社群里放几个托,比如说,你可以让你的亲戚,进到群里,假装是用户,和你在群里互动,这个前期还是比较重要的,前期一定要有人配合你。

接下来几天的培训,就开始讲怎么去分享产品?节奏怎么把控,怎么种草更容易出单。讲完这一块内容之后,就继续实战,有什么问题,直接帮你指导。

并且呢,要去抽查,比如说,每天挑选出來10到20个参与的人,看看他们有没有实操,效果怎么样。

培训一定要让愿意学的人能用得上

培训这个东西,不可能保证毎个人都能学得会.但是你一定要让愿意学的人能用得上。这10天下来,只要是用心去学,并且跟着实操的人,基本上就开始上手了。

除了小白体系的培训之外。一起团还有一个黑马体系的培训。黑马体系的培训.是从小白群里筛选出来的,只要你开始陆续出单,朋友圈和社群也坚持在做了,那就可以进入这个黑马培训群。

这个群其次就是引导,激起他们的销售欲望,然后昵,主要会培訓两方面的内容.一个是心态建设的培训,还有一个就是讲销售体系服务,包括售前祢要去怎么建立自己的客戸档案,售中你要怎么去跟踪服务自己的客戸。售后你怎幺处理客戸收到产品之后的各种问题。

群里面毎天就是晒单.只要成交就往群里放,只要到达一定的数量,管理員就会统计然后发红包。

比如说。500人的群.只要有50人晒单了.就发个百元的紅包。这个黑马培訓群也是持续10天.再往上呢,就是万人团长带的核心精英群.

这一套就是一起团完整的培训体系了.那平时这些培訓的讲师是哪里来的呢?

一起团的培训讲师基本.上都是筛选出适合的千人团长去讲

郭小诺说,基本上都是筛选出适合的干人团长去讲。怎么筛选呢?首先呢,这个人要有时间,然后呢,执行力发足够强,先通过筛选之后,就进行审核,审核通过了,就定下开始讲课的时间表。

然后呢,讲课的内容,总部会先给出一个模板,洲师是可以恨据自己的实战经验进行修改,所以呢,每个讲师培训的东西其实都会不一样的。然后呢,所有的讲师都是有偿的,每个月500块钱。

并且呢,每一期课程下来,都会让学员去评选自己最爱的讲师,一年下来,最受欢迎的12位讲师,公司就带若她们去旅游。

然后呢,还有一个点,一起团的培训的时间是分点化的,不会一次性占用人多时间,为什么呢?因为每个代理每天其实都是很忙的。卖货才是根本,不能因为培训影响了销售,这就得不偿失了。

一般来说哈,就是早上九点,培训半个小时,下午两点开一次,晚上6点再开一次,基本每次培训的时间就控制在20-30分钟之内。这样的方式,对于代理来说,其实是更好吸收学习的,同时呢,又不会影响出货。

这一套培训下来,基本上能坚持下来,执行下来的基本就成了百人团长了,还有一些人,就会在这个培训的过程中就慢慢被淘汰出去了,对于这些淘汰出去的人,你就不用去管了,把精力放在这些慢慢晋升起来的团长。

这一套培训下来,相当于一个小白有组织。有依靠的度过了自己创业初期的45天。

基本上,只要接受到系统培训的人出米就已经差不多是百人团队长了,该干的就干下去了,不该干的也已经默默的,可能就是沉寂了,淘汰了,那就不用去管他了。

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