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一口气合作3个服装品牌,王者荣耀是要进军时尚界了吗?

营销推广 2019-11-03 评论(0)
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王者荣耀居然出衣服了,而且这次跨界合作,一来就是三个品牌。

作为一款手游,王者荣耀似乎从来不愿意安分,它先是推出和MAC合作的限量口红,又是一口气联名三个服装品牌推出合作款。营销君深入了解其中原因后,发现王者荣耀的IP营销,其实还有点意思。

王者荣耀进军时尚圈?

本次与王者荣耀合作的服装品牌,分别是ONLY、VERO MODA和杰克琼斯,它们都隶属于丹麦BESTSELLER集团旗下,所以“组团”来和王者荣耀合作,也不是什么特别稀奇的事。

其合作主题依然是国内时尚圈的热门词汇——国潮,以“潮流就是战场”“时尚就是战场”和“最强王者”的口号,拉开了这次联名合作的序幕。

1.ONLY 潮流就是战场

ONLY的合作款比较年轻化,款式多数为卫衣,卫衣上的印花,则是根据不同的英雄特色来进行设计。比如说,花木兰的卫衣上,就印有“金牌上路”的字样;而李白就是“金牌打野”,十分符合游戏本身的调性。如果是喜欢该英雄的玩家,相信会毫不犹豫地“买买买”。

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2.VERO MODA 时尚就是战场

由于平时的服装设计就相差不大,所以即使拿到与王者荣耀的合作中来,VERO MODA和ONLY的合作款风格也仿佛孪生姐妹一般。

一口气合作3个服装品牌,王者荣耀是要进军时尚界了吗?

只是VERO MODA选择的英雄更加柔情一点,侧重放在了大乔、貂蝉和公孙离等女性角色上面。

3.杰克琼斯 最强王者

杰克琼斯属于男装,于是受欢迎的打野英雄李白便又成了最佳“MVP”。与前两者不同的是,杰克琼斯还推出了一款情侣装,对应的是李白和王昭君。这对于喜欢打王者荣耀的情侣来说,就是一套不错的情侣装。

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王者荣耀IP营销不止如此

今年年初,王者荣耀与MAC宣布达成合作,共同推出限量系列口红,五只口红的颜色正与王者荣耀的五个女性英雄对应。不仅如此,王者荣耀还请到了当下很火的火箭少女来做试色模特。

果然,该系列的口红一经上架,就被抢购一空。其中,王者荣耀和MAC其实是相辅相成的关系。不仅增长了消费者对MAC的产品需求,还深化了王者荣耀在游戏之外的内容输出。

一口气合作3个服装品牌,王者荣耀是要进军时尚界了吗?

王者荣耀似乎嗅到了跨界合作的甜头,通过再创作和二次传播,进一步将IP营销扩大成话题性热点事件。这也是王者荣耀又会和三个主流服装品牌推出联名款的原因。

但其实在跨界之前,王者荣耀的IP营销就已经值得很多手游学习了。毕竟,王者荣耀可能是第一个有自己真人综艺的节目。《王者出击》播出后,虽然观众褒贬不一,但也为王者荣耀带去了不少话题和流量。今年4月,王者荣耀宣布了打造男子团体的消息,随后品牌公布了云、亮、白、信、守约这五位团员人选,以及团体名称——无限王者团。

一口气合作3个服装品牌,王者荣耀是要进军时尚界了吗?

游戏的受众面始终是狭隘的,王者荣耀却通过IP营销来迈出了第一步,即打破距离感,让IP更“普世”、更全民。

IP营销就是要走出游戏

如果游戏已成爆款,那么,要想好好发展IP营销,就要对“内容+价值”进行不断探索和多点布局,挖掘自身的可能性。

和王者荣耀几乎是同一时间火起来的阴阳师,则是走出了一条具有日式风格的IP营销之路。相对于王者荣耀的出综艺,阴阳师则是选择的出动画片,从正片剧情到搞笑番外,一应俱全。最近,阴阳师还推出了新的SP式神鬼王酒吞童子,它们居然还叫这位鬼王与KEEP合作,跨界到“现世”,给现实生活中的玩家演示一套肌肉锻炼动作。

一口气合作3个服装品牌,王者荣耀是要进军时尚界了吗?

现在大部分的游戏营销,都是止步于装修线下门店的形式,其中包括恋与制作人、奇迹暖暖、和平精英等等。该形式虽然没什么问题,可难免显得有些单调,要说消费者到店了有什么沉浸式体验?好像也没有。

若想要做好一场游戏的IP营销,那运营方的思维就应该走出游戏,不要被“游戏”给捆绑。到现实生活中找寻与游戏调性相符合的点,让游戏渗入到除玩家以外的人的生活,或许才是游戏IP营销的最高境界。

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