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你不敢免费,是因为你没有找到更多盈利点!

营销推广 2019-11-03 评论(1)
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前段时间,有个朋友开了一家儿童游乐场,我还带孩子去玩过,结果这两个开始有点犯愁,因为客流量急剧下滑,前两天吃饭的时候还专门聊起了这件事!

我说,开业那几天生意不是挺好的吗?他说,那时候的门票都是低价促销卖出去的,现在活动过去了,恢复原价了,人数就少很多了!

我说,既然那样,何不把票价直接降到活动价呢?他说,他想靠门票赚钱!

你不敢免费,是因为你没有找到更多盈利点!

于是,我给他讲了一个道理,如果现在的高价格没有人来,是不是根本赚不到钱?

但是,如果你把票价标的很高,但是只要你来我们这玩,把孩子玩的很开心的视频发到朋友圈,我就给你按照活动价格售票!这样既招来了客户,又让客户帮你传播!

然后,你不是感觉低价格赚钱太少吗?你可以加上其他的盈利啊!比如卖烤肠,卖饮料,卖冰淇淋,卖各种零食!还可以在空地放几个抓娃娃机,或者游戏机!虽然门票价格不好,但是如果这样,每个孩子平均至少100快消费!

还有,你靠低价聚集了很多本地的孩子和家长,这个时候本地的教育机构,兴趣班,文具店等等,都有可能来你这打广告,广告费又是一笔不错的收入!

如果你感觉还不过瘾,那就会自己也开一个培训机构或者兴趣班,教教唱歌跳舞,依然可以赚钱!

总之,只要你靠游乐场把人聚起来,还愁没有盈利吗?当时他听了非常兴奋,据说这两天已经召集团队开始商量落地执行的方案了!

你不敢免费,是因为你没有找到更多盈利点!

其实,这样的盈利方式,在互联网行业已经是司空见惯了,但是在传统行业,很多老板还是坚守着单纯的赚差价,所以,生意不好做是必然的!

比如,最早的时候,所有杀毒软件都在拼价格,拼产品,拼性价比的时候,结果360杀毒软件直接免费,导致它直接获得了2个亿的用户!然后,这些用户通过在360的杀毒软件,下载了360的浏览器,360的游戏大厅,360安全卫士……结果360就可以靠广告和游戏以及成为其他行业入口,赚取数也数不过的钱!

再比如腾讯,从开始的QQ到今天的微信,每个产品的日常维护都是个一笔超出我们想象的巨款,但是它依然让我们免费使用,为什么?

因为,我们在腾讯玩王者,玩吃鸡,有可能就会充钱;我们通过微信支付,它就可以靠金融盈利;我们通过微信购物,打车,买机票火车票,微信就能拿到分成……这一切都是因为有微信这个产品免费,从而互动的巨大收益!

再说小米,很多人都知道,小米所到之处,这个行业的老板都会寝食难安,就比如前段时间,小米出了一款巨能写中性笔,9.9元十只,这样传统靠卖笔盈利的厂家怎么活,后来才发现,原来他是在为他的小米有品这个社交电商平台做铺垫!

包括小米从做手机,到做电视,再到做电子秤等等等等,所有硬件都能做到性价比最高,也就是说同等价格他的最好,同等质量他的价格最低,靠这个方法获取了大量的忠实米粉,然后在考虑后端盈利,就非常轻松了!


你不敢免费,是因为你没有找到更多盈利点!


我发现,很多传统思维的老板,不敢把自己的产品免费(或者0利润)销售的原因,是他们没有找到足够多的后端盈利点!

所以,以我个人的营销经验,总结三条可以供你借鉴的实操步骤:

1、持续不断的去寻找和你行业相关的盈利点,越多越好!

2、然后把其中公认为最有价值的东西拿出来作为免费产品!

3、把那些看上去不起眼,但是只要是量大就能获得大量收入的盈利点放到后面!

这三个步骤总结下来,就两个字:量&利!

前段的免费产品用爆品思维做出来,吸引大量的客流量!然后靠后端的设计来获取别人看不到的盈利!

所以,最后借助周导的一句话:把看得见的钱分掉,赚看不到的钱!

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网友昵称:阿铁鲜茶
阿铁鲜茶游客4周前 (11-10)回复
谢谢,学习了

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