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一定是客户认为物超所值的才叫爆品!

营销推广 2019-11-06 评论(0)
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前两天提到了一个观点,就是要组合一个用来引流走量的产品,结果今天有一个会员私信问我,为什么他也有后端盈利,他也设计了免费产品,为什么既没有量,也没得到利呢?

可能你也和他一样,也进入了一个误区,不是所有的产品免费都有人要,也不是所有的产品成本价都有人买,关键是,这个产品在客户的心目中是否物超所值?

举个例子,如果街面上有两家服装店,一家是从批发市场进货的自营商店,另外一家是一个著名运动品牌的加盟店!如果两家同时打出一个标语“双十一五折大促销”,你感觉谁家的客户会比较多?

没错,品牌店的客户会很多!原因很简单,因为这个品牌的价值在客户心中已经塑造了很久,一旦打折客户会认为是在占便宜!而那家没有品牌的商店,本身衣服值多少钱,谁心里也没底,所有除非是免费送,否则价格再低,销售额也很难做起来!

一定是客户认为物超所值的才叫爆品!

所以,我简单分享一下,想要成为一个爆品,最好符合以下四种情况的一种:

1、唯一性的产品!

之前分享过一个案例,一个卖脚气水的厂家,做一个免费送的活动,号称试用装就能缓解各种程度的脚气,先试后买没有风险!结果通过送试用装,成交了大批的客户和代理商!

所以,如果你有在某一个领域,或者某一个区域具有唯一性的产品,并且能够证明它是真实有效的,就可以很容易打成爆品,从而“量”和“利”实现双收!

2、公认有价值的东西!

我在上一篇文章中提到过小米,其实小米刚开始做手机的时候,正赶上苹果刚刚在国内火起来,那个时候的苹果还只需要4000多块钱,而小米直接出一千多,甚至千元内的机型,并且也是智能手机,所以同等性能的对比下,价格优势立马提现了出来!

还有最常见的就是超市抢客流的方式,一般都是用鸡蛋作为爆品,因为鸡蛋的价值是被公认的,有的时候一斤鸡蛋便宜几毛钱,就能让很多客户不惜多花半小时去抢购!如果要是白送,那排队的场景就更加壮观了!

所以,想要打造爆品,也可以考虑找到你的目标客户公认是有价值,或者有价值表格的产品作为爆品,这样才能起到引流的效果!

一定是客户认为物超所值的才叫爆品!

3、被塑造过价值的产品!

上一篇文章提到的朋友那家游乐场,其实最开始的生意兴隆,就是用这个方法!其实对于一个游乐场来说,没有标准的价值和价格,所以价值就需要自己塑造,刚开始他是这么做的:

首先印了一批门票,票价写着88元,不管是任何人,只要你直接购买玩,那就是花88元买票入场!

但是,如果你提前报名,并且把他们设计好的链接转发到朋友圈,就可以直接享受19.8元的超低价格!

其实这个方法非常好,只不过后来他想恢复原价靠门票赚钱,后来被我建议制止了,现在他引流依然靠前面的方法,每周一次活动,一到周末,生意还是那么火爆!并且,他已经开始增加后端的盈利产品了!

一定是客户认为物超所值的才叫爆品!

4、价格透明的产品!

前几年参加一次总裁培训的时候,一个洗脚城老板分享过自己干倒一条街的案例!方法很简单,那就是直接把洗脚按摩的价格打到最低!

当时,他们一条街同行的价格几乎都是88元,然后每个客人会分给洗脚妹40-50元不等!结果,老板直接把价格打到48元,并且48元都归洗脚妹!

这一下同行懵了,客户懵了,连员工都懵了,全给洗脚妹,洗脚店赚什么钱呢?结果他在每个房间里面,都会放一个展柜,就像是酒店房间里面的付费酒水一样!

进屋之后,先问客户喝点什么,尤其是和客户一起去洗脚的,哪好意思什么都不点?那么一壶茶,或者一瓶酒,早就赚回洗脚钱了!

除了饮品,还有其他很多东西,比如小零食,香烟,冰淇淋,等等等等!并且,所有产品的消费,洗脚妹还都能拿到提成!

一定是客户认为物超所值的才叫爆品!

这就是典型的行业透明化的行业,我就完全不需要重新塑造价值,直接低价就能引流客户!

所以,打造爆品,不仅要用好东西拿出来免费送,或者成本价卖,并且还一定是客户公认的好东西才可以!只有这样,你才能真正获得大量的用户,有了用户,总能找到后端盈利的产品!

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