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为何你容易被带货网红洗脑?

营销推广 2019-11-06 评论(0)
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社交媒体上的网红似乎更加平易近人,于是我们时常忘记这上面的内容并不真实。

当网红所谓的“完美生活”在互联网上持续泛滥,我们也就被困在“接受不切实际信息—努力向成功人士看齐—失败—自我否定”的心理怪圈中。

网红们通过社交媒体发布帖子,那些长篇文字、日常照片和私人生活片段等亲密做法,让大脑误以为他们是我们最亲近的朋友。

有一次,为了说服我母亲尝试某种护肤品,我告诉她这是我一个朋友极力推荐的。但其实我口中的“朋友”,是一个我非常喜欢的“网红”。我突然意识到,我在拿网红当朋友。

人们都知道网红营销水很深,但我们一边承认这个事实,一边又不由自主将网红当作朋友。这种情况发生在所有人身上,但我们至今仍未深刻意识到这种想法有多么危险——这是一种社交媒体扭曲事实的新方式。

眼见不为实

人是视觉动物,在社交媒体时代,这一特质更被凸显,我们总是相信“眼见为实”。很多时候你明知道人不可能那么苗条、那么漂亮、那么开心,但当你看到那些网红的照片,你还是会选择相信。

而这就很容易引发一种“社会比较”心理:我们瞄准身边成功人士并努力向他们看齐,以提高自己社会地位。那么假如我们每天看到的,都是些“高颜值”的人会如何?

如今,你在刷社交媒体的时候,很少能看到有不太漂亮的人在做营销。而这使我们比以往更容易和他人比较相貌身材,追求像那些网红一样的完美外表。

然而尴尬的是,我们大多数人既没有私教也没有营养师,更没有一天四个小时的健身时间和无处不在的完美滤镜……网红们选择展现那些惊人成果,而非维持身材需要的大把时间与金钱。而当我们尝试获得和他们一样的完美身材却以失败告终时,我们不会去认为金·卡戴珊欺骗我们,而是会责备自己不够努力。

为何你容易被带货网红洗脑?

这一现象从前经常出现在我们与明星进行对比时,它被称作“上行社会比较”——我们仰望处于社会金字塔顶端的人以寻求自我完善,但最后却反而使自己心情沮丧。

原本这种意识对大多数人并没有特别强烈的影响,因为比起靠拢名人生活方式,我们往往更关注朋友的行为举止。但由于网红处在朋友以上、明星以下的位置,大脑很难对他们进行分类。于是当网红所谓的“完美生活”在互联网上持续泛滥,我们也就被困在“接受不切实际信息—努力向成功人士看齐—失败—自我否定”的心理怪圈中。

真营销,假朋友

明星,指在社交媒体外依然享有名气的人,如演员、主持人、模特等;网红,则指专职在微信、微博、抖音等社交媒体上进行自我营销的人。

明星和网红,这两个词不仅性质不同,大脑得出的你与其关系的答案也不同:网红影响力往往更大,因为你把他当朋友。

社交媒体的谎言:网红看起来好真实

看着杂志上完美无瑕的模特,你很容易意识到封面背后的工作量:设计、化妆、图像后期处理。你清楚知道这些照片背后是专业摄像、是图像处理软件、是杂志编辑层层把关。精修照片无法反映现实,你当然不信任它。

然而如果换做社交媒体上的网红自拍呢?一位漂亮的姑娘正对着镜头微笑,肌肤看起来完美无瑕,她说,我从来不在社交媒体上发修过的照片……这一切不知怎么就是那样真实可信。

2016年,在一项针对社交媒体与身材满意度关系的研究中,作者指出发帖是一种自我坦诚,而这种行为带来“不可质疑性”。也就是说,杂志封面上光鲜亮丽的模特仅仅是作为一个拍照对象存在,而自拍里的人却似乎是在坦诚自我、诚实地展示真实形象。

为何你容易被带货网红洗脑?

社交媒体上的网红似乎更加平易近人,于是我们时常忘记这上面的内容并不真实。

网红的罪恶营销:掀起平行比较浪潮

明星往往代表更高社会阶层,因此当人们与明星进行上行比较而显得黯然失色时,其实仍心存安慰,因为早就知道自己和明星不是同一阶层。但如果比较对象换做网红呢?

研究表明,人们,尤其是女性,普遍通过社交媒体来进行社会比较——不仅与明星进行比较,更与同阶层的人比较,因为我们与朋友之间拥有更为私人、更为深层的联系。这就是平行比较,我们往往倾向于通过参照身边的人,来获得更符合实际个人社会地位的认知。这种比较,比上行或下行比较的影响力大得多。

而现在,由于网红的大量出现,我们可以进行平行比较的对象比过去多得多。虽然那些网红从来不知道我们是谁,但那些互动感与联系感却既强烈又真实。朋友与粉丝之间的界线变得模糊,这恰恰就是网红所鼓励的。

这种现象可以用马克·格兰诺维特的“关系强度”理论解释:亲密度和情绪反应,对在生活中与他人建立关系至关重要。网红们通过社交媒体发布帖子,那些长篇文字、日常照片和私人生活片段等亲密做法,让大脑误以为他们是我们最亲近的朋友。

通常,我们往往会与明星进行“拟社会交往”(受众将大众传媒中人物当做真实人物做出反应,并与之形成一种类似实际交往的拟社会关系),而现在这种联系,在我们和网红之间更为强烈。这很大一部分原因是,他们经常主动提及粉丝或回复评论,从而模糊粉丝与朋友间界限。毕竟他们靠卖产品挣钱,我们越信任他们,也就越信任他们的推荐。


为何你容易被带货网红洗脑?

二月,澳大利亚联邦大学心理学教授Danielle Wagstaff在接受BBC采访时指出,网红文化的弊端是,我们一直被灌输错误的观念——迷人的外表,巨大的成功以及日常生活难以企及的精致生活在被当作常态。

结语

网红比朋友更有魅力却又比明星更容易亲近,于是大脑把他们当作你最完美的朋友,诱使你孜孜不倦向他们看齐,可惜永远做不到。

因为光鲜的自拍背后,其实是持续数小时的疲惫摆拍。然而由于我们把他们当作同一阶层进行横向比较,于是往往会觉得如果不能像他们一样完美,那么就一定是我们哪里错了。这是个可怕的思维陷阱,然而我们坠入其中却不自知。

成为社交媒体的理智使用者吧,你应该关注那些生活状态更贴近现实的人。要记住大多数网红想成为你的好友,不过是因为想诱导你向他看齐、进而卖出产品。

担心控制不住自己?

太简单了,一键取关就可以。

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