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双十一最有排面的营销已经诞生了

营销推广 2019-11-07 评论(0)
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一、

在饭圈,最有排面的应援莫过于让爱豆以海报或视频的形式,出现在各大著名地标,这既是粉丝影响力的体现,也为爱豆带来了极大的流量,纽约时代广场的LED屏便是其中最具代表性的一个饭圈专用地标。

但这两天,全球七大洲15国35城的地标陆陆续续被点亮,只为一只喵应援!

在凯旋门,巴黎欧莱雅璀璨亮相,虹彩飞舞庆祝天猫全球狂欢节。

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在南极冰川的茫茫厚雪里,天猫双十一和自然堂留下一抹印记。

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在风景如画的伦敦眼附近,天猫携哈吉斯领略英式风情。

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在巴黎埃菲尔上,天猫全球狂欢节和兰蔻的醒目标志跃然于空中,整座城市的繁华浪漫尽收眼底。

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还有科罗娜在三亚蜈支洲岛的华丽海面秀,阿玛尼在米兰会议广场的惊艳亮相,迪士尼的烂漫烟火灯光,伫立于鸟巢的浪琴,国内多城联动楼宇的灯光秀等等,在天猫的助力下,各大品牌纷纷点亮全球各大地标庆祝2019双11狂欢节。

这场声势浩大的应援活动既是节日来临前的预热,也是天猫和品牌、消费者的一场狂欢!

二、

11月1日,天猫官博率先发声,它和飞猪双双拟人化,可可爱爱的一喵一猪携手游历七大洲,从东京到巴黎,从芬兰圣诞老人到纽约哈德逊河,一场热腾腾的点亮全球地标的狂欢盛宴以大片的形式呈现在观众们眼前,拉开活动的序幕。

同时,天猫联合飞猪发起#点亮全球地标# 话题挑战,号召网友投票给“最IN地标“,收获双11地标福袋惊喜。各大品牌摩拳擦掌纷纷“应战”,在全球各地展现风格迥异的品牌魅力,并在品牌官博里以双11礼包锦鲤权益作吸引,呼吁粉丝与双11地标同框打卡,助消费者愿望11实现。

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此外,更有微博大V带头“搞事”,发布脑洞大开的内容积极参与#点亮全球地标# 的话题挑战。比如,大V“然后下面就没了”写了一出无厘头的王室小故事,鼓励网友分享自己的脑洞,参与手淘挑战;大V“渣蜀黍“则在线做梦,将自由女神“恶搞”成自己美国办事处的秘书,点烟图完全没有违和感,脑洞清奇图片灵性。

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整个活动在开启三天的时候,微博的阅读量就已经达到1亿,讨论量则达到惊人的4.8万,#点亮全球地标#的话题被成功引爆,一时之间,与双11地标同框成为了微博、朋友圈、抖音快手上盛行一时的行为艺术,无论从关注度还是互动量上来看,#点亮全球地标#必是此次双11最有排面最有影响力的营销。

值得一提的是,此次活动的成功之处并不局限于社交网络的广泛传播,通过手淘全网热榜和投票pick“最IN地标”的活动形式,天猫成功地将站外的点亮热度引导进站内,消费者看到话题进入站内参与点亮互动打榜的同时,能第一时间获取专属权益,活动热度巧妙地转化成了消费动力

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从饭圈到品牌,玩“地标营销”的不少,但能把地标事件与电商玩法组成商业闭环的,天猫是第一个。

三、

近年来,电商平台的竞争日益白热化,品牌争相吸引消费者注意力,商家红包、购物礼券等玩法变得常规,无逻辑、非线性的信息交织在一起,消费者的注意力变得碎片化,单一创意诉求无法有效触达广泛的受众,缺乏个性化的营销内容也终将被淹没。

此次#点亮全球地标#活动,毫无疑问可以作为电商界全域整合营销的又一经典案例,但这对天猫来说都是基本操作了。从与飞猪和众品牌精心策划的大片,到大V们的带头参与,再到引流站内的活动方式,一连串无可挑剔的个性化创意,让线上线下完美融合,实现了社会传播度和站内转化的双赢,天猫日益鼎盛的全球影响力亦展露无疑。

此外,双11作为阿里最大的营销IP,天猫通过这场点亮地标的营销,使得消费者在线下场景和线上活动的参与中与品牌发生互动,品牌多次触达潜在客户,站内引流更是助力品牌完成粉丝的沉淀和转化,持续为品牌带来商业价值。

这场由天猫牵头,协同各大品牌资源参与的大规模营销活动,既是为双11造了势,也即时地把这波营销的流量福利反哺给了品牌。

阿里经济体又一次联手跨领域打造的影响力,相信对各行业的竞争对手来说又是一次降维打击。

四、

11年前的11月,是一个没有节日,夹在国庆黄金周和双旦缝隙之间的深秋月份,这几乎是所有零售行业的淡季。

而双11的到来,让历史彻底改变。

尽管那年5000万的销售额已经远超预期,但当时的阿里人并没有意识到自己经历了人类有史以来最大的一场电子商务企划。

11年的时间,我们见证双11从一个平台活动发展成行业盛会,乃至是全球购物的节日,天猫始终在规模化地整合品牌资源,营销上不断尝试、创新、突破,帮助品牌用更有创意更高效的方式触达用户,也引领消费者满心欢悦地走进这场节日盛会,这只国际猫对合作伙伴、消费者的态度就像这次活动中反复出现的那句话一样,“助你愿望11实现“。

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