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我用了3天上了知乎全站热门,曝光50多万次,轻松引流

营销推广 2019-11-09 评论(0)
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一、前言:

我的知乎账号3天时间上知乎全站热门曝光50W+,到目前总共回答5个问题,两篇上了全站热门。

我用了3天上了知乎全站热门,曝光50多万次,轻松引流

说这个数据呢主要是表达一个观点:知乎流量是真实、优质、并且数量庞大的。

今年8月12号,百度战略领投知乎,百度将与知乎展开深度战略合作,知乎全站上亿高质量问答将以智能小程序的形式接入百度 App,并在百度搜索、信息流等产品矩阵中,通过 AI 技术个性化分发给兴趣不同的用户。

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也就是说知乎站内的内容,会通过百度获得更大的曝光。这和淘宝收录小红书的逻辑一样,一方专注做平台,一方专注做内容。

你从现在开始在知乎回答的每一个问题,每一篇文章,在日后都有机会被百度搜索的用户看到,而且还可以打广告!

像我们平时通常接触的百度系产品,像权威高的百度百科、百度经验等,在上面只能留一个软的不能再软的广告。

在运营知乎一段时间后,就可以在一句话介绍处留上自己的公众号甚至微信、网站等。

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展示的位置也非常有优势,对内容感兴趣的用户可以轻松找到我们留下的联系方式。

再说到引流效果上面来,粉丝看了我的回答后评论都是很认真的在写,有表示赞同的,有表示自己目前处境的等等。

我一般回复的话也会很走心。我这个人完美主义也比较重。

要么就不写文章不交朋友不引流,既然都做了,那就做到最好,即使在网络上交友识人也要真诚对待,这种心态是我做项目转化率高于行业平均水平的原因之一。

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以前的同事都在微信上给我发消息,说在知乎首页上看到我的回答。

知乎上还有一个功能是私信,它不像小红书、抖音、贴吧等等的私信功能,发出去经常是得不到回复或者粉丝再也不看了,他的用户很重视这个功能甚至当做微信来使用。

就连官方的创作者小助手你给他发消息都是后台有客服回复的。

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再给大家看一看粉丝通过私信和我聊天的内容,这里有一个引流技巧大家看完图我再来说。

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有发出合作邀请的,有想加微信请教问题的等等,对话太多我就不一一截图了。

这个引流技巧就是在大家都能看到的地方,一定不要留微信号码,比如文章里,回答里,评论区等等。

有粉丝主动私信的时候,说明意向已经很强烈,这个时候咱们就不要藏着掖着,简单交流后直接发微信号过去就行。

很多人做引流失败,败就败在被关在引流话术的条条框框里。

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还没加到人就在满网络的找XX沟通话术,没有一个这种标题的文档连话都不会说。

当我们脱离这些条条框框,你和客户对话也好,电话沟通也罢,话语间全是自信和对自己产品的认可。

举个例子就可以理解了,比如我们是程序员要去面试工作,我们只需要清楚的表达咱们的代码敲的牛皮,键盘都敲坏大几十个就行。

如果我们是背着《面试时应该注意的100个小细节》过去面试的,连自己的专业都说不清,想着说话手放在哪,眼睛看哪等等,整个人就会像一个初出茅庐的大学毕业生,即使应聘成功,那也只能实习薪资3K!

真正的高手是人剑合一,没有条条框框的限制,我们的每一次话术都不一样,任何平台的机器都检测不出。

这才是大脑战胜电脑的正确姿势。

我微信的个性签名写的是:请备注在哪看到我的,说出来意,谢谢。

这样的签名可以让我清晰的知道,哪个平台的引流效果好,甚至最后成交的时候还能知道哪个平台的成交率更高。

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OK,知乎这个平台的情况和吹牛的环节就暂时告一段落,下面进入知乎引流的实战分享。

二、开始,咱们先养一个知乎号。

1.资料:有公司背景或者牛皮背景的就写上,记住怎么牛皮怎么写,实在不会你就参考你那个领域大V的个人资料填写。

像下面这个大神写的是:成功减肥40公斤的答主,还没开始看我就感觉到干货满满了,至少这段经历大快人心。

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2.养号:刚去注册别留任何联系方式,容易被封一天。

尽量不回答一些涉及代购、祛痘、微商、兼职、等黑五类名词的内容,容易回答内容的时候就直接被关小黑屋。

我有一个知乎号回答的内容里面没有带任何推广信息,就被封7天。

3.盐值和创作者中心等级

之前有读者问我,为什么我的回答明明比另一个人的答案优质,他就写了几句话,点赞也没我多,排名还在我前面。

知乎的移动端有一个盐值系统,你的等级越高享有的权益就越多,不用去思考为什么会有这个系统,这是他们公司程序员考虑的事情。

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我们只要根据自己的情况每天有计划的去做一些事情来提高盐值即可,这里有一份官网的说明,可供大家参考。

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盐值上了500分,就是一个合格的知乎玩家,以后在知乎上做引流或者品牌曝光才有更多可能性。

在知乎的PC端有个创作者中心,是知乎官方邀请内测的一个功能,它就像公众号的后台一样,可以看到回答、文章、想法等,也方便统计数据甚至是给我们的创作提供更多动力。

这个功能只要去坚持运营知乎,就会收到邀请,有时候刚注册账号就获得邀请,有时候成为热门内容都不一定会受到邀请,这件事佛系一点平常心就好。

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创作者中心也是分等级的,等级越高权益也越多,这一点和移动端的盐值一样。

关于等级有个节点需要强调一下,就是当你的创作者等级达到4级,就会获得知乎官方智能匹配的推送。

你可以推荐自己创作的优质回答或文章, 该内容会根据个性化算法自动匹配兴趣人群,在知乎首页[推荐]栏进行加量曝光展示。

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综上所述呢,刚玩知乎的时候我们就要有意识的去提高我们的等级,这些等级越高,权重就越高,回答问题或者写文章以后才会获得更好的排名和流量。

三、接着,咱们做知乎引流。

关于知乎的运营引流,网络上的文章或者付费视频我都看了,在教你怎么注册账号讲的都还OK,没什么太大的漏洞。

但是一讲到怎么写回答的时候,就集体暴毙。

这也是目前正在看我这篇文章的朋友所遇到的一个难题:一写东西就难受,一直写一直难受。

今天我会解决大家这个问题,让各位爽一爽,舒服一盘。

我把知乎上等待我们去回答的问题分为两类:

1.红海问题

2.蓝海问题

红海问题就是指浏览量大,百万阅读量以上的问题,说明竞争激烈,去回答的话不鸣则已一鸣惊人。

蓝海问题就是指浏览量一般,10W阅读量以下的问题,说明可以轻松有个不错的排名。

同样是关于减肥的问题,《有没有什么减肥方法是你这辈子都吹爆的?》就是红海问题。

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《怎么逼自己坚持减肥?》就是蓝海问题。

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把这些问题都找到的方法也非常简单,一般情况下话题里的精华板块都是红海问题,讨论和等待回答的板块都是蓝海问题。

每个话题都有子话题和父话题,只要我们找到其中一个大的话题,就可以把我们的潜在客户全部挖出来。

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四、写高赞回答的基本结构。

1.开头上价值、泯灭众生

知乎的前100字很重要,回答问题不像写公众号写头条等其他自媒体平台,没有标题这个选项,前100字甚至前50字就显得格外主要,写的辣鸡那不好意思,你后面再好也没人会发现。

你去一家饭店,在不知道菜品口味之前,你会选择看起来更干净的那家;

你去相亲,你更愿意和着装整齐,开宾利过来的多聊一会儿

你把平时在社会上玩人的那一套拿来玩知乎,不火都难。

这一招不是我自己发明出来的,不信你去看各个领域下高赞的回答,都有这个特点。

还是举一个自己的例子吧,我平时闲下来的时候喜欢复盘一些我做项目的经验和过程,大白话讲就是怎么通过互联网创业,或者怎么通过互联网赚钱

如果在回答互联网领域、创业领域相关的问题时,如果我开头说:人在美国,刚下飞机,用自己的亲身经历讲讲怎么通过互联网赚钱。

这样的开头虽然也会有人点进来,但是不会多,再一个就是来的人不精准,我开头讲的太宽泛,可能小白居多。

一般就会用以下几种情况做为我回答内容的开头:

找共鸣版:

【最近在自我反思: 为什么我赶上互联网风口了不能赚钱?不是说站在风口下猪都可以飞起来的吗?


先说一下自己的经历吧,互联网圈子里应该没有比我更惨的了。。。。

如果是减肥领域就这样写,我高中的时候就150多斤了,去年8月份体重飙到280斤,今年我花了仅仅半年就。。。。】

意向客户看到这样的开头会想,我也是这样的人,我也在经历这些事,自然就点进来。

以上全错版:

知乎上有个问题是《有没有人按照知乎上赚钱的方法赚到了人生第一桶金?》

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这个问题的回答下面,全部是各种各样赚钱的故事,如果这个时候进场,再编一个新的赚钱故事就很难突围,而她的开头把所有人的答案都痛批一顿,甚至一棒子打死。

然后有理有据的讲出来为什么其他的答案都不靠谱,成为这个问题排名第一的答案。

行业报告版:

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很多行业都可以用数据说话,我们写回答或者文章的时候都可以使用这些数据,并且这个数据是可以用来引流的。看完后也会私信你想拿到这份报告。

用数据或者行业报告形式作为开头,大概率会引起读者注意,用户会认为我们的回答靠谱、做事用心、从而提升点赞数、收藏数、评论数。

2019年表示数据新,2000份表示涉及行业广,其中肯定有你需要的,10个G表示数量多,不会是几个小问题就把大家打发了。

后面提到的阿里研究院、艾瑞网等都是大家公认专业靠谱平台发布的行业报告。

你看,简单的一段话就把用户关心的点都包含进去,一个个数字也让看到这篇文章的人颅内高潮。

这就是行业报告的魅力所在。

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比如:我分析了100个减肥成功的妹子都注意了这几点,我花了2个月看了100G网赚资料,发现原来在互联网上赚钱是这样的。。。。。

2.中间部分上干货

中间部分也是正文部分,这里主要给大家讲一讲我的经验之谈。有以下几个观点我希望来听课的朋友能够清楚。

01.你的常识是客户的盲区

很多人不敢正面直视写作,认为自己只是赚一个信息差,咬文嚼字的事情不可能办到。

还是拿减肥为案例,如果我们是卖减肥产品的,产能营养素、 1000克脂肪是什么概念、出汗量与消耗脂肪之间是什么关系、节食会带来哪些严重后果等等这些常识你要知道吧?

我们的客户对于减肥还停留在淘宝上搜一搜减肥,问一问朋友怎么减肥。

不论你是通过文字、视频、音频来表达这些专业的知识,都属于客户的盲区,他们不懂,就会认为你专业,因为你专业,所以你的产品靠谱有效果。

这是客户的付费逻辑,而这些常识是怎么来的呢?

说实话,我也不是营养师也没卖过减肥产品,刚刚提到的那些减肥常识是我为了举这个案例在知乎上花了1分钟搜的。

你看看,现在的人多么懒,懒到各个平台上搜一下相关关键词都做不到。

文字大胆的写,视频大胆的拍,音频大胆的念,你的常识是客户的盲区。

现在很多传统公司主要的获客来源还是电话营销,通过电话过来的客户会交给业务经理的团队做转化。

我去年也经常给各个公司的业务经理做培训,我发现拿1W底薪的业务经理和拿1K底薪的电话销售只有一个区别,业务经理的常识是电话销售的盲区,而我给业务经理们培训的内容又是他们甚至他们老板的盲区。

明白这句话之后,你不难发现为什么同样是互联网创业,在网上卖同样一件产品,有人发家致富,有人仅仅是把这事当做一个兼职,甚至为此交一大批学费,还苦苦找不到结果。

02.让你的输出源源不断

不管是写文章还是做新媒体的其他平台,很多人都死在不能源源不断的输出高价值内容,写3到5篇长文就难产,拍3到5个视频就断更。

没有持续的内容输出你的流量就不稳定,你的用户就没办法通过一篇篇文章一个个视频对你建立足够的付费信任。

想要源源不断的输出其实很简单,那就是源源不断的输入。

图书馆

我在互联网上写东西,最开始就是用的这招,泡图书馆。

我家附近有一家图书馆很大,各个领域的书都有,借书也是免费。

书上的东西讲的一般都不是正在发生的事情,里面有很多观点都值得推敲,我经常是看到书中很多有意思的论点,通过我的理解不断用案例去佐证这件事,把这个过程写下来,就是一篇不错的优质文章。

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这里不是叫大家去把书上的东西原封不动的抄下来发网络上,如果你的思维还停留在搬运文字搬运视频等形式赚钱的话,不可教也。

跨平台创作

不知道各位有没有看到优秀同行习惯性的关注这个习惯,我在公众号、微博、今日头条、抖音、知乎等平台都关注了优秀的同行,尽管有的平台我还没开始运营。

术业有专攻,也许你的同行拍短视频效果不错,也许你的同行写深度文章很好。

我们取长补短去运营适合我们的平台就行。

举个很简单的例子,大家多多少少应该都看过一些菜谱,字数不多,不到500个把炒菜的过程记录下来的文字。

很多美食短视频博主就会在B站或者抖音,通过这短短500字用视频的形式展现出来,吸粉百万。

再举个例子,抖音上有个大V每天都会用15秒的短视频告诉粉丝一个减肥动作,连续发了30天。

我们是不是可以在知乎或者公众号发一篇文章:这30个动作坚持一个月,让你在家暴瘦50斤!

这还仅仅是一个大V,还仅仅是抖音,书上、各个运动APP上、微博等等等。

五、总结

内容流量的本质就是,在适合你自己的平台,适合你的创作形式上,源源不断的输出内容。

日积月累,不管用户习惯用什么平台,只要搜索减肥、健身、瘦身技巧、减肥餐等任何跟你相关的关键词,看到的都是你用心准备的内容,在这个过程中如果碰巧被某个平台推荐,那你的流量就会瞬间爆炸。

没有人可以一步登天,如果有那个人一定不是我,甚至是你。

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