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双11“流量焦虑”之下,体验式营销玩出新高度!

营销推广 2019-11-12 评论(0)
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不知不觉,今年已经是第十一个“双十一”购物狂欢节。

就在昨天,2019年的双十一,终于完美地落下帷幕,各大电商平台都交上了一份满意的答卷,成为人们津津乐道的话题。

11年前,“双十一促销节”第一次亮相。11年后,谁能想到“双十一”已经成为了整个电商行业最重要的狂欢盛事,并且逐渐影响到国际电商行业。

只是,我们不得不承认,如今的双十一流量焦虑愈演愈烈,平台战线也越来越长,就连玩法也变得越来越复杂。如何用更小的成本抢占更多的获客场景?也成为双十一的终极考验。

从今年的双十一来看,线上线下消费融合的趋势逐渐明显,体验式营销”正逐渐成为主流的消费趋势。

拿天猫国际来说,以“体验式营销”为不少海外品牌打开了新的消费市场,在提供极致体验消费的同时,真正实现了线上线下一站式消费体验。

大数据先行

为体验式营销做趋势指导

天猫国际作为跨境电商,一直在通过大数据为海外品牌进行营销赋能、产品迭代赋能,更通过自营业务平台化,为更多海外品牌搭建零距离与中国年轻消费者对话的渠道。

双11“流量焦虑”之下,体验式营销玩出新高度!

据天猫国际进口超市消费数据显示:“美不分性别,且内服与外敷并重”、“主妇消费呈现国际化趋势”、“花式养生,吃出健康趋势”

而这些消费趋势恰恰可以给海外品牌提供了强有力的中国市场敲门砖。

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除了大数据赋能外,这个双11前夕,天猫国际还在“天猫理想之城”11城的联动中,选择与成都联合打造“国际之城”,助力海外品牌在中国市场进行优质孵化。

   沉浸式体验+互动圈层

为品牌实现一站式闭环营销

既然说到“天猫理想之城”,其实就是天猫在今年11月1日至11日,联动11座城市11条美食街共同构建“理想之城”开启城市狂欢。

我们来看看,天猫国际具体是怎么玩的?

1、线下天猫国际进口超市携手4大品牌构建场景体验

天猫国际先是基于三大全球消费趋势,携手Swisse、贝拉米、卡乐比、宙斯4大海外原装进口品牌,共同搭建进口超市、进口母婴、全球妙颜社的三大快闪展区。

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在快闪店展区的互动游戏设置上,将产品功效、卖点巧妙地融入到互动游戏中,帮助消费者建立起海外品牌的产品认知

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在进口超市展区,就通过“超市抢购”“货品猜价格”等游戏互动,让消费者进一步感受到国际超市“好货不贵”的用户心智。


同时还与卡比乐举办了一场“吃麦片分贝挑战赛”,让消费者亲自品尝卡比乐麦片口感的同时,也能增强消费者对卡比乐麦片的记忆点。

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接着在进口母婴馆,天猫国际进口超市深知年轻的宝爸宝妈们,越来越关注健康、有机以及合理膳食等等

所以,为了突出品牌贝拉米有机奶源地的特点,就推出了拯救有机岛华容道的玩法,为年轻宝爸宝妈们提供优质奶品选择。

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最后在全球妙颜社的展区,则是通过营养元素抽抽乐的游戏互动,将Swisse血橙精华口服液的营养成分带入其中,增强产品成分的记忆点。

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一系列的互动玩法,天猫国际进口超市都在打造“沉浸式”的消费体验,通过这种近距离互动体验,最大程度增加消费者与品牌沟通的桥梁,进而促使消费者进行搜索查找,成功实现种草引流线上,完成一站式的闭环体验。

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2、双微一抖新媒体矩阵为体验营销二次引流

当然了,在这次成都理想之城的打造上,除了线下活动紧密锣鼓地进行中,线上的造势宣传自然也在有序地进行。

在理想之城启动前夕,天猫国际就携手招牌品牌Swisse、卡乐比、贝拉米及众多KOL共同造势,为线下活动的开展积聚了第一波传播声量,也成功激发不少网友的好奇心,并纷纷表示想要参与其中。

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同时还在抖音通过KOL探店的形式,将10号线下大狂欢进行了广而告之。

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多矩阵传播打通线上线下的互动圈层,集中为“成都国际之城”曝光引流,全方位营造出理想生活的新体验。

打通线上线下的全域营销

真正实现消费者全链路体验

如今,消费者的需求日新月异,国民的消费观念也已经发生了改变,从实用性向品质与个性化需求倾斜。而对于新一代的消费者,更加是注重一种品质生活的方式。

也正是因为这些消费者注意力的不断变化,海外品牌进入中国市场更需要平台工具的赋能,无论是产品迭代,还是市场营销

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这也就给跨境平台提出了一定的要求,除了品类的齐全外,同时也要注重与消费群体的消费心理,以及消费动态的精准把握。

就拿天猫国际来说,就是在不断完善平台标准,满足消费者多元化需求的同时,通过整合站内外资源,利用大数据对海外品牌进行赋能,成为了消费者与进口品牌的粘合剂。

这次成都国际之城的联动狂欢,通过这一系列触动消费者内心的营销动作,以“体验式”营销为流量撬动点,通过整合多方资源的联动力,帮助品牌进行深度的粉丝沉淀,最终实现天猫国际与品牌方的双向提升。

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这一系列亮眼的表现,不仅是得益于天猫国际拥有庞大的用户群体,能够精准定位消费群体,更多地是在于天猫国际擅于立足于内容本身,为海外品牌量身定制了多种整合营销方式。

与此同时,在这种1+1大于2的全域营销助推下,天猫国际也为海外品牌提供一条高效的绿色通道,以快速进入中国市场,真正为海外品牌实现营销赋能。

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