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如果不懂FPX的荣光,就别做年轻人营销!

营销推广 2019-11-12 评论(0)
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就在双十一前一个小时,这场全民剁手狂欢被另一场狂欢抢夺了热度。

11月10日晚11点,在巴黎举行的英雄联盟S9赛季全球总决赛的决赛舞台上,趣加电子竞技俱乐部(FunPlusPhoenix简称FPX)代表中国赛区再次拿下冠军。

如果不懂FPX的荣光,就别做年轻人营销!

一时间,朋友圈刷屏、男生寝室欢呼,英雄联盟国服二十多个区上挤满了为庆祝卫冕成功“再L一把”的热血玩家们。

如果去年IG夺冠时,你还对英雄联盟全球总决赛似懂非懂,尚算有情可原,但如今,你若还不能理解这股狂热浪潮的根源,那你真的就被年轻人抛弃了。

年轻人的战场

在你不注意的时候,电子竞技已成为年轻人独特的文化印记。

去年,仅中国市场的热门电竞赛事就超过500项,正在运营的电竞战队超过5000支,电竞用户规模超5亿,市场规模超千亿元。

而英雄联盟正是其中的典型之一。这款正迎来十周年的电子竞技大作,几乎包揽了80后、90后、00后男生所共通的“青春记忆”。

这款游戏在全球范围内拥有数亿玩家,据报告显示,仅中国地区就拥有1.17亿个英雄联盟帐号。而据《英雄联盟》前不久发布的官方数据,玩家同时在线数量仍超过800万。

而这群玩家中年轻人的比例,仅从全球赛事各支战队的情况,就可以洞悉一二。

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据上图数据可知,今年S9各支战队的平均年龄在21.26岁。雄霸最强中单名号的Faker,作为96年生人,已经是电子竞技中的年长选手了。而登上LPL舞台、拿下LPL冠军、进入世界赛的Tian,年龄仅19岁。而去年夺冠的IG主力之一Jackeylove,只有17岁。

正是这些年轻人,吸引着来自世界各地的同龄人和“曾经年轻过”的“大叔们”的目光。根据外国直播数据网站Esports Stats统计,英雄联盟竞技比赛每年观看直播人数超过上亿人次,仅2018年IG与FNC的比赛就超过2亿人次。

渴望被认可

电子竞技,以虚拟的方式,实现了年轻人对于血热、梦想与荣耀的渴求,以及对于力量、智慧、团队协作的比拼。

这当然是电子竞技风靡的原因,但随着90后、00后逐渐成为电子竞技的主流人群,电子竞技场还有了另一层“精神属性”,它逐渐成为年轻人呈现个人思想、喊出个人价值主张的舞台。

“我的人生听我的”、“认定就不放弃”、“追求极致”可以说是其中最为鲜明的几项。譬如这次FPX队员身上,就鲜明地体现着这几点,这也是他们俘获全球粉丝热爱的原因。

当年轻的队员们选择电竞这条路时,他们还未获得父母与几乎整个成年世界的理解,比如多次为FPX战队带来决胜性逆转的Tian,据说其原本成绩优异有考上清华的潜力,但他却毅然决然地选择所爱,放弃了普众意义上的好选择。

“我终于证明了,我的打法也能行,”在领奖台上冠军中单Doinb的一席感慨也透露了年轻人在电竞赛场中对“被认可”的渴望。

据悉,FPX战队的成员都曾经历过人生的灰暗时刻,连战队CEO李淳也曾笑称团队的每个人都曾是赛场上的失落者,比如团队多名成员一直在此前战队处于替补角色,或从未上过全球决赛赛场。但是他们每个人都没有放弃,正是这种“坚持”与“相信自己”,才换来了今天的成就。

永不放弃的较真,相信自己的笃定,这种精神追求,正是来自每个90后、00后心灵中的声音。

这时,谁能认可他们,看懂他们的热爱,响应他们的所求,谁就能获得他们的心。这在心理学上也被称作“心里可见性原则”:当你的灵魂被另一个人“看到”时,你就会无法自拔地长久爱上这个人。

而OPPO,再次提供了一个鲜活的例子。

这场FPX与G2的颠覆决战,由于在G2的主场法国巴黎进行,这导致我方在现场声势上难以避免的处于劣势。比如决赛之时,Tian每次被杀,比赛现场都爆发出淹没式的狂呼。

但千万中国玩家对于FPX的支持,也绝不能输。这时,OPPO出现了。


就在FPX决战欧洲的24小时前,OPPO应粉丝之遥豪气点亮上海滩著名的双子塔,代表上亿中国玩家,将“冲!!小凤凰!” 、“鳯出东方,征战四方”送上百米高空。

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对于年轻人,OPPO似乎一直很懂,因此它绝不会在这场年轻人关注度上亿的全球盛宴上缺席。

但OPPO更看重的是,在年轻人需要品牌提供实质帮助时,它必须“顶上”!与年轻人“共同作战”。

跨越时代的体育精神

实际上,OPPO对于电竞方面的支持远不止此。

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早在10月初,OPPO就已宣布与FPX战队全面合作,为其血战S9提供各项支持。而OPPO更是《英雄联盟》的开发者拳头游戏的长期战略合作伙伴,双方将在长达五年的周期内围绕全球总决赛、季中冠军赛、全明星赛深入合作。

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此外,OPPO对于电竞的资助与合作,还涉及《和平精英》、《绝地求生》等热门游戏。目前,被喻为“超级玩家”的OPPO Reno Ace已经成为《和平精英》2019~2020赛季的比赛专用机。

可能你没有意识到,OPPO在电子竞技上的发力,正如阿迪、耐克当年在田径、篮球上的发力,异曲同工。

耐克创始人菲尔·奈特(Phil Knight)所著的《鞋狗》一书中有提及,当年耐克之所以从一家小品牌成长为可以与阿迪的角逐的另一巨头,有两个小战役不可忽视。

其中第一个,就是对于奥运赛事中潜力运动员合作的争夺,对于这两家运动品牌而言,其传递的核心即在于专业与热爱,而奥运精神与屡屡刷新记录的极致精神,无疑是最好的诠释。

1972年,穿着耐克的运动员第一次亮相奥运会,虽然没有获得前三名,所幸第4、5、6名都穿着耐克,同年,穿着耐克华夫鞋的橄榄球队员成功扭转局势,以7:0赢得橄榄球比赛。耐克开始由一个小众的牌子,逐渐的走进大众的视野。到后来奥运会的冠军、橄榄球赛的冠军都开始穿着耐克,耐克开始变得家喻户晓。

而另一个让耐克取胜的是关键截点上的极致产品,其中耐克AIR系列是局势逆转的关键,这个曾经被阿迪誉为“疯了”的创意,以轻巧、舒适的实用性解决了日常运动中的痛点,让耐克在消费者中成为风尚。

而对于如今的年轻人来说,追求热爱、追求极致,“电竞精神”正是当下的“体育精神”,而OPPO的Reno Ace也正像当年耐克的AIR系列,一炮而红。

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这与OPPO Reno Ace精准锁定ACG人群进行产品设计密切相关。骁龙855 Plus、90Hz电竞屏、双扬声器使得玩家在速度快、沉浸感上的需求被一一满足,更解决了长久盘踞在玩家心中的“电量焦虑”,65W超级快充直接让“玩家充电五分钟,开黑2小时”。

这款与FPX一起出现在大众视野的手机,在抢先购时,仅用3分钟便销量破万台,5分钟全网销售额破亿。11月1日正式首销时,OPPO Reno Ace再次横扫各大平台,登顶天猫全价位段手机单品销售额冠军,并成为苏宁、京东平台2500-3500元价位区间的销售与销售额双料冠军。

如果不懂FPX的荣光,就别做年轻人营销!

而与耐克与阿迪这两个体育用品品牌抢夺运动IP不同,OPPO作为一家手机品牌,能洞察到年轻人在电竞上的热爱,我只能说这个品牌确实在消费者洞察和市场趋势判断上太犀利了。

尤其在当下手机行业仍处于换机意愿不足、增量停滞的饱和态势下,OPPO的发力无疑为其争取了相当的优势。在OPPO Reno Ace的助力下,OPPO反攻线上成效斐然:

11月1日,OPPO品牌销售额“8分钟超去年全天”。而在11月11日当天,OPPO线上销量3小时超今年618全天,其中,OPPO官方商城,1分钟销量超去年全天,前1小时销量同比提升458%;京东、天猫平台OPPO品牌前1小时销量分别同比提升157%,74%,而OPPO苏宁官方旗舰店前1小时销售额即超今年618全天。

这也警示了手机行业的中小品牌,在市场集中度日益提升的战局下,大手机品牌已经在精益化运营上更下心思,留给小品牌的时间不多了。

对了,连上海政府都不能忽视这波电竞热,答应承办下一届英雄联盟全球总决赛了,你和你的品牌还在犹豫.


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