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跨界组CP?这波营销既硬核又有料

营销推广 2019-11-14 评论(0)
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想必各行各业的品牌人都面临同一个困境:单一品牌的营销策略,似乎总是容易陷入行业圈子的桎梏特别是传统数码电子产品,与生俱来的科技标签,很大程度上将市场消费群体进行小范围定向,这既不利于市场开拓,也极大的阻碍了品牌营销跨圈层聚焦不同群体的消费心智。

如何依靠突破常规的品牌营销思路,打造“出圈”的营销爆款?这是跨界时代的行业思考。比如华为手机+摄影艺术、人民日报+奶茶消费品、故宫IP+文创定制等,无一不在彰显着跨界时代的诸多可能与无限想象,这不仅是跳脱传统思维的出圈营销,更是在固定市场圈子之外锁定新的消费群体,关联其消费心智。

因此,我们不需要再把科技产品单独局限在科技领域,它的市场可能性也绝不只是属于科技圈的独舞。今年的双11,AMD就为我们创作了一场超级经典的跨界营销爆款案例,通过跨次元的CP组合,完成科技&美妆的艺术融合,在时尚潮流引领的前端,推动AMD品牌重塑品牌形象,赢得年轻用户群体。

破圈先立心智

对话年轻消费群体

如今,年轻人是市场消费主流,他们不仅有强大的消费能力,同时也有着与时代发展同频的个性追求,互联网时代的思想是多元的,这决定了以年轻人为群体定向的消费市场,需要更加关注整个年轻圈层的心智。

而科技类产品想要出圈,该如何洞察年轻消费群体的心智,如何跨越认知界限,是其品牌营销最核心的思考。这一点,当代年轻人热衷的组CP给出了灵感,作为当代年轻网友最新潮的思想表达,当组CP遇上跨界,品牌营销开启了花式秀脑洞的时代。无关年龄、性别,甚至族类,跨界组CP已经玩出了“万物皆可CP”的至高境界。

因此,今年的双11,AMD与京东电脑数码、京东美妆发起的这场以“CP玩出[芯]”为主题的破次元跨界CP营销,为科技类产品的品牌营销思路指出了新的方向,就是以出圈的姿态,开展与年轻消费群体之间的对话交流。

在对话中,了解年轻用户心中所想,也在这场用户与品牌之间平等的思想交互中,建立起关联用户心智的桥梁。

跨界组CP

科技美妆的脑洞天秀之作

跨界组CP并非个例,但是AMD开启了一次行业大胆探索,当男人热衷的数码电子产品遇上女人常用的美妆用品,这波科技✖美妆的跨界CP组合,该如何正确吃狗粮?跳出传统硬核科技圈,AMD也能与时尚美妆品牌Versace互撩,这波颠覆脑洞的神操作,其实不仅为跨圈层的用户群体科普了各自品牌的优点,同时在整合不同圈层的用户群体,为营销转化提供动力。

1. “奇葩”明星CP直播带货,跨界就该这么玩

这波跨界CP营销的最大亮点,是颜如晶与肖骁突破常规的直播带货。

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洞察消费者真实的心理,切入当前社会最广为人知的男女思维差异,将颜如晶和肖骁分别赋予科技与美妆界的CP身份,通过颜如晶的女性视角为网友介绍科技产品特性。

这一颠覆性的玩法的确脑洞大开,当我们都以为女生只懂美妆,却对男生热衷的科技产品一窍不通,颜如晶与肖骁的身份转变,其实也是一场跨界,一次跨性别的身份与思维转变。

通过两人的现场解说,加深了网友对AMD系列产品的品牌印象,同时,AMD系列产品与Versace系列产品的CP组合,跨次元的匹配,给了产品质量最直观的呈现,更提升了消费者对品牌的认可。

2. 大牌集结CP出道,引领时尚潮流

除了直播,AMD更是大胆秀恩爱,通过京东官方公布一条CP酷炫视频。

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与美妆大牌Versace系列产品的横向组合,不仅是一次品牌互信选择,以CP身份互相成就各自的品牌调性,赋予品牌在跨界消费圈层中的高度认可。同时,科技&美妆艺术融合,是AMD发起的一场时尚潮流,借助本次双11营销活动,必将引发科技&美妆跨界营销变革。

为了延伸AMD与Versace跨界CP的品牌内涵,官方还发布了一组时尚高端的CP海报。

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海报采取亮眼的时尚配合,鲜明的科技&美妆搭配,统一的文案风格“CP玩出[]”,将每一款CP产品的特点提炼精华,更加深入的传导本次破次元CP营销的内涵,不仅从产品层面进一步引领时尚潮流。同时,科技之[芯]与时尚[美]妆的结合,更是由外及内颠覆我们的想象。

3. 全网互动营销,打造矩阵式social传播

Social级话题,当然需要匹配social级传播矩阵。

首先,百万级微信大号发布趣味图文种草攻略,以“当代年轻人磕CP”的热点现象为切入口,结合当下流行的SVG长图互动手段,引发网友积极参与并扩散转发,最终引出AMD与Versace的跨界CP组合,并诠释每一组产品CP的内在时尚含义。

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本条推文在社交圈层也是收获10W+的阅读量,引发强烈互动并形成二次传播,进一步将AMD通过CP塑造的品牌形象渗透消费者心智。

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同时,基于社交化的互动策略,借助跨界CP营销热点话题,AMD本次营销在微博上更是掀起了强烈的反响。包括#CP玩出[芯]#在内的多个相关话题,引发热心网友、行业大V自发参与传播,形成强大的社交流量聚合效应。

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跨界组CP?这波营销既硬核又有料

包括@京东电脑数码、@吴小杰WJie、@李大锤同学,@幸福街第一网红、@爱吃火锅的kitty杨等在内的多个认证大号,从官方蓝V到垂直领域KOL,在贡献粉丝流量的基础上,通过网友的二次传播,全面扩散品牌知名度与口碑影响力,提升本次营销活动的声量。

从品牌营销到销量转化

AMD玩起了“内外兼修”

品牌营销不只是注重声量的累积,如何打造营销闭环,促进声量到销量的转化,才是评价一次品牌营销成功的关键。而AMD这次玩起了“内外兼修”模式。

不仅联合京东平台实现站内霸屏,覆盖京东大促会场打造强有力的品牌曝光,通过强场景关联深度引流AMD京东官方主页,完成内部营销闭环,大大促进销售转化。

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同时,为颜如晶与肖骁“奇葩”CP组合直播设置站内场景引导,“奇葩”CP带货的同时,用户可直接点击相应商品加入购物车,快速便捷的购物体验极大的满足了消费者的购物心理。

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在各大传播内容中,多款高性价比AMD锐龙处理器明星笔记本(如华为MateBook13、RedmiBook 14、微星Alpha 15等)联合亮相,参与双11新品首发,助力本次营销热度。

此举可谓是一箭双雕,不仅通过关联双11平台营销策略,在促进消费者购物的同时,潜移默化完成品牌符号的沉淀,也在一定程度上,顺势收割各大电脑品牌垂直流量,为AMD打造潜力十足的消费力资源库。

此外,AMD还开启了站外精准用户触达模式,以大数据分析为核心手段,联合多个重点流量移动端实现信息覆盖,进一步助力这场创意营销达到销量转化的顶点。

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包括腾讯新闻客户端信息流/开屏页、QQ浏览器开屏页以及信息流等信息展现模式,通过大数据精准推送实现千人千面,完成潜在客户群体的实时心智传导。

结语

总的来说,AMD的本次营销策略,是一次突破常规且品效合一的经典营销案例

无论是跨界CP组合,还是明星直播带货,都创意十足且非常符合年轻人的时尚口味,这足以说明AMD在关联年轻消费者心智上做足了功夫。对于跨界时代的品牌营销而言,年轻消费群体的心智洞察,至关重要,拉近品牌与年轻人的距离,完成品牌形象在核心消费群体中的沉淀,直接决定一个品牌可以走多远。

多元化营销矩阵的运用,包括深入社交圈层、KOL粉丝流量整合以及社交话题扩散,都为这场营销赋予了“走心”的底色。一方面关联了社会热点话题,以富有趣味的营销形态引发网友参与互动讨论,完成品牌与消费者之间的情感构建。另一方面,营销矩阵的指数级扩散特性,帮助AMD在跨界时代突破既定圈子的限制,包揽更为广阔的消费群体,这也直接为AMD未来的营销策略落地,奠定稳固的基础。

最后,AMD的这场经典营销总结起来只有一句话,认准用户,尊重用户,对话用户。

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