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比双11交易额更惊艳,这支创意广告太有梗!

营销推广 2019-11-14 评论(0)
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这个双11购物狂欢节,交易额在不断刷新中越来越惊艳。仅仅1分36秒天猫淘宝的成交总额就突破了100亿,仅仅14小时21分成交额就超过2000亿接近2018年双11全天的2135亿,不到23小时,成交额就突破了2500亿。

比双11交易额更惊艳,这支创意广告太有梗!

在本次双11落下帷幕后,华姐开始看阿里系的广告,这组《不信,你下/上来看看》在这个“硝烟弥漫”的广告市场中可谓脱颖而出,成功吸引了消费者的眼球。

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这支广告在沙雕及脑洞大开中,让广告痕迹变弱,既满足了大众娱乐的述求也满足了品牌的广告述求,同时还为品牌带来了话题热度,让人印象深刻。

第一幕:有危险降临?

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结果,是一个广告述求「商超取货付款,直接送货到家」

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第二幕:失恋偏逢连夜雨?

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真实的情况下,品牌说「不喜欢、不满意均可退货退款」

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在这条广告每一节的最后,都预留了彩蛋。一是那女的怎么下来的?这段没演;二是:这段很扯。虽然这两句话是为了广告效果服务的,但是同时给大众的感觉是「这广告很扯」。

可能是为了让人觉得这广告不扯,让品牌述求显得更加自然,这广告竟然出续集了《不信,你上来看看》。

这几条广告一起看,就突然觉得编辑这梗真的很硬,且经得起推敲,一个“铺垫”,一个回应,两者结合让广告有了可以结合的点。无论是《不信,你上来看看》还是《不信,你下来看看》,都能让人快速理解品牌方的营销打法。比起成交额,可以说淘宝这组广告更有意思。

不知道从何时起,营销界流传着这样一句话:沙雕一时爽,一直沙雕一直爽。迄今为止,虽然有的被骂有点被质疑,但是仿佛沙雕广告的地位依然没被改变,依然是甲方爸爸的团宠。而淘宝在台湾投放的这组广告,究竟有哪些值得学习和借鉴的地方呢?

01

1组创意2个诉求4条卖点

在这波创意中,淘宝采用无缝对接的形式将创意进行了延伸,是广告创意的一种延续,两个现象。同时,彰显了品牌的两大诉求:1)下载淘宝App,2)消费没有后顾之忧。

4条广告卖点:

1)商超取货付款,直接送货到家

2)不喜欢、不满意均可退货退款

3)重磅补贴,满79有机会一元清空购物车

4)爆品一折,万件名品五折

这样仔细看来,淘宝这支可以说是非常节省了,且满足了品牌诉求,达到了营销到人的效果。

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02

精准洞察消费人群,营销本土化

在广告市场中,让大众喜欢和传播面广的优质广告内容可以说是来自于品牌对受众的精准洞察。

去年还很火的扎心广告,为什么今年就被大众“遗弃”了?那是品牌纷纷为了讲故事而讲故事,那些不能走进人心里的同质化广告内容,让消费者开始免疫、讨厌甚至抵制了。

而淘宝在投放的这条广告,可以说是非常区域化,广告的诉求、卖点,在演绎中一目了然,做好了品牌与受众之间的媒介作用,嗲嗲的台湾腔让内容更加本土化,也增强了品牌在本地的影响力。

且在视频广告推出之前,淘宝就在台湾推出了画风清奇的海报,关于扯淡和神转折可以说在海报中展现的淋漓尽致。

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听说
苍蝇吃起来是甜的
不知道你信不信
但,全新淘宝台湾就要来了
不信?你等等看

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听说
放屁时人的体重会变轻
不知道你信不信
但,全新淘宝台湾就要来了
不信?你等等看

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听说
搔自己痒不会痒
不知道你信不信
但,全新淘宝台湾就要来了
不信?你等等看

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听说
海豚会帮朋友取名字
不知道你信不信
但,全新淘宝台湾就要来了
不信?你等等看

03

借势营销,顺势提高品牌影响力

在这个信息流动的时代,广告信息铺天盖地,消费者记忆深刻的更是凤毛菱角和不断吸引人眼球的广告。面对容易遗忘的消费者,品牌需要做的就是需要不断重复自己的广告内容,加深消费者脑海中的品牌符号。

虽然双11购物狂欢节,已经成长了10余年头,在市场中有了自己的影响力,可面对容易遗忘的消费者,品牌广告还是不能缺少的。淘宝台湾这条广告,借势这次双11,在台湾推广的这组《不信,你上来看看》和《不信,你下来看看》广告,可以说是借势活动影响力或者说品牌特有符号,去提升淘宝APP在台湾地区的下载率和知名度。

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写在最后

随着科技的发展,世界也变得越来越小。想要品牌的广告在一定的范围内,变得有力且有效,就需要用差异化甚至个性化的内容去打动自己的目标受众。如何将消费者分散的注意力聚集到品牌的营销上来,就需要品牌从细微处入手去洞察当前的消费者主力,同时用个性化的内容留住人心,这才是营销的魅力所在。

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