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营销策略:自降半价售卖,并非恶意竞争,几个月后反赚20万

营销推广 2019-11-16 评论(0)
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假如现在问起我,要说有魅力的东西,恐怕要看那些方面了,当然,要是吃的方面,自然是独特美味的美食最有吸引力,要是在人本身的需求来说,应该是漂亮的小姐姐,哈哈,要是说知道、知识的话,那么我的答案就是运营策略,还有就是心理学。

很多人很好奇我的职业,喜欢上就问我老师,现在做什么,有什么方向可以指导一下,基本上来说,回答就是看个人,自己做运营,想要了解可以去公众号自己看,就不重复了。

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那么倒回来说,为什么自己在作为一个运营的管理者的同时,还是依旧觉得运营是一件很有魅力的事情呢?至少在我自己看来爱好和工作结合了。

首先第一个点就是知识的本身吸引着自己,刨去自己本身喜欢学习心理学之外这个爱好,对于运营的使用,也是心理学的一种运用,只不过是相对一个包含着一个的其中部分。

很多人就纳闷,怎么知识我就看不下去,学习不下,其实不是的,我也说过,本身自己的兴趣就是在这里,所以我每次学习这些东西,获得这些方面的经验就是十分有动力,不过我们所说那样的,逼着自己去学习。

这个世界上没有什么人能把强迫的事情做好的,多数人依旧是自发的去做一件事情才能做好,就好比如有些人喜欢玩游戏,喜欢一款手游,喜欢某一方面等等,但是重点就是,只要你足够喜欢就会自发的研究学习。

像我自己以前喜欢玩LOL的时候,在对游戏懵懂的时候,自己就会去看看游戏视频,看看有技术的直播,目的不是说单纯的去看,而是去研究别人的打法、套路,然后再到游戏去试试看,过程有点害怕,逐渐也就靠自己的努力提升了段位了。

是不是跟很多人一样,都是依靠一些方法提升自己的一些方面,你可能不是在工作上,也可能是在别的方面,但凡你有一个突出的技能或者优势,必然都是这样的,因为大家从出生的时候,都是一张白纸,没有说什么谁一出生就注定做什么。

我们不需要钻牛角尖,家庭氛围、家族基因、启蒙、智力等等是有点优势,但也不代表所有人都是,天才也是需要练习的。

所以很多时候,很多朋友喜欢一步登天,一夜暴富,我也不做回答,但也证明一点,不是我理性的合作伙伴。

有时候,运营的魅力,别人感受不到,看到标题就误以为是一个方法,其实本身来说就是一个方法步骤,但也是开拓你思维的一个思路。

 

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不少人觉得很好奇,怎么自己降价这么多,还能事后赚到钱,是不是成本很低,利润高?自然这些想法都是错的,现在市场下,实体利润被不断的分摊变薄下,基本都是做到薄利多销的情况,有的甚至是亏本也要支撑,特别说接下来我说的项目,更是夕阳行业。

小覃是广东人,毕业后在一家报社工作,不想就这样过一辈子,辞职开了一家书店。店里能同时容纳40来人,周末还有一些人气,平时就门可罗雀,经常一天下来,只有孤零零的几个人光顾。

当时决定创业,也是兴趣所致,他自己爱看书,所以才决定开书店的,但一直不赚钱,梦想也只能为现实让步。本来是准备关门的,有个朋友把我们的联系推给了他,看能不能帮帮忙。

甚至一开始,我拿出这个案例来说,都是普遍认为,早点关了算了。

为什么?现在靠卖书能赚钱嘛?但凡现在要买书的朋友应该知道,现在的书店跟过去完全不同了。传统的书店就靠卖书赚钱,现在的玩法呢?早已把咖啡、画廊、特色餐饮融进去了,根本不靠卖书赚钱。你实在要买一本书大多都是在网上订购一本,不管是不是?很少有人去

就像前面说的一样,当同行把你用来赚钱的产品免费后,除了关门还能怎么办?

既然不想关门,立马我就建议他去转型,做线下的知识服务。用看书学习的名义,卖知识付费课程,做培训。罗振宇,樊登都是很好的例子。他想了想,发现身边没有此类资源。

我们常说,一定要从自身的优势出发,详细的了解后,发现做知识付费确实有点难,就算能对接课程,也不是他的优势所在,没主动权。

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让他把身边能用上的资源全部罗列出来后,发现有个亲戚做化妆品的,而且只卖法国的产品,要是很多人是不是就觉得完了?

不,既然优势是卖化妆品,有点跟书店来说不属于一个风格,那就强行聚合,在原有市场的模式上,引进咖啡,自己变成一个休闲书屋,一个书吧。

但凡是对于这类要求的,第一,是需要安静的人群,第二必然是有一定生活品质追求的,况且我们可以把价格隔绝一部分单纯进来只喝咖啡,或者消费跟不上后续的。

然后就是把法国专柜的护肤品放在店里,不求鲜艳,但是务必要在大家四处观望的时候,能看到这些展示品。不管是什么生意,有人流量,有基数就一定有消费,简单说就是,只要客户多,你就能换保证卖货。

然后,重点来了,就是咖啡“半价”,然后就合理的捆绑用户,怎么捆绑呢?要是你说咖啡半价来吸引人,估计也没几个人,方法是,让客户办会员卡,长期享受半价咖啡折扣。

人就是这样,没有名正言顺的占便宜,就意识不到。就打着看书的活动,对新客户实行半价优惠,再给3张优惠券,带一人增加一次享受半价的机会。

解决拉新的问题,也同时利用这3次的接触,说服客户办会员卡,以后享受充值多少送多少的活动。等于长期5折优惠。那么我们就积累了很大一笔资金了,开店运营等等,至少在短时间不需要担心,我们就可以“守株待兔”,等客人去买护肤品了。

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那么我们怎么才能让客户去买护肤品?自然护肤品才是我们利润的大头,要是你直接每次都推销,肯定是让很多人反感的,一定要用户体验到,还不反感,让他们做你的口碑。

那就是增加一个抽奖的环节,邀请会员客户进群,然后抽奖,自然有的运气不错的用户,会抽中护肤品。

现场中了什么就发表声明,然后再故意@全部人一下,前面也交代过了,我们装饰是法式风格,群里分享一些书还有一些法式生活,怎么样的法式生活为之浪漫呢?就是我们的利润源,护肤。

只要使用过用户,看到护肤,或者是看到别人中奖的时候,就会联想到当时在你书吧赠送的护肤产品,自然就有口碑了。

因为护肤品是有复购率的,因此,粉丝的积累需要时间,但是在会员入驻的时候,已经提供了一笔资金给你支撑了难熬的前期。

 

营销策略:自降半价售卖,并非恶意竞争,几个月后反赚20万

所以我让小覃几个月后反赚20万有余。

其实很多人就是把生意两个字看错,就一直以为把买卖作为根本,本身确实是建立在买卖上,但是你知道,生意也有721法则,就是70%的产品引流,20%的产品作为高端产品,10%作为毛利润点。这样也就能把一个项目做好了。

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