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营销文案的核心是“说人话”!

营销推广 2019-11-19 评论(0)
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前两天,有一个老客户,咨询我软文的写作技巧,他说用了我推荐的方法和渠道,他的关键词排名很好,但是文章的阅读数和互动数的比例很低,结果我看完他发布的文章之后,直接无语了,因为每一篇都像是学术论文!

这是写营销文案最大的忌讳,那就是别人看不懂!在最早我接触营销的时候,就记住了营销老师举过的一个案例,他说:如果一个中文系博士生导师,和一个只有三年级水平的乞丐沟通,如果想要沟通顺畅,谁应该改变沟通方式?答案显而易见!

所以,在营销文案的写作的时候,也要遵循这个原则,那就是你的营销文案一定要让小学没毕业的人都能看懂,这样你的文案被人理解的概率才会大大增加!而不是在文案中炫耀自己的专业和文采!

营销文案的核心是“说人话”!

如何让你的文案更容易被接受,被理解呢?最好你的文案当中包含以下几个元素:

1、有故事

营销型文案以故事开头是最好的,也是写作难度最低的做法,同时还是效果最好的方法!因为故事是最容易被接受的!

我们可以回想一下自己的生活经历,我们能记住的语文课文,每个背后都有一段故事;我们度过的每个节日,背后也都有一个故事;我们能够想起来的每个成语,背后也都是一个故事!所以,故事是最容易被人接受,理解,和记住的!

另外,你可以去观察一些公众号,或者广告联盟推送的文章,很多标题看上去就是一个故事,比如“打工妹遇渣男抛弃,半年后男友求复合”,进去一看是推荐股票的,但是为了迎合标题,开头一定是一个打工妹从外出打工,到遇到“挚爱”,再到没钱被甩,最后买股票走向人生巅峰的故事!

所以,从今天开始,想要写好营销文案,一定要多收集故事!可以是自己的故事,客户的故事,朋友的故事,或者看到听到的别人的故事,总之,只要能够让你有所体会的故事,都可以用在文案写作上面!

营销文案的核心是“说人话”!

2、有情绪

为什么同样的剧本给不同的演员,演出来的效果完全不同,原因只有一个,那就是情绪的表达!文字本身就很难传递情绪,但是如果文字中再不加一些可以激发情绪的内容,就会显得太枯燥了!所以,把自己的情绪融入到文字里面,会让文字更加立体!

比如,我上面提到的那篇“打工妹逆袭”的文案,里面就有很多表达情绪的词句,比如开头的时候,先用了很多诅咒的话,诅咒这这个渣男不得好死;然后倒序回去,讲自己外出打工遇到这个“渣男”的时候,用了很多超级肉麻的话,写的像一段“情色小说”;到最后自己“翻身”遇到渣男求复合的时候,写了很多羞辱的话,让人感觉极其舒适!

要知道,自己的表达情绪的目的,除了让文章立体之外,更重要的是调动读者和你的情感共鸣,当读者能够通过阅读你的文字,产生的想象的画面,那么恭喜你,你成功了!

所以,以后在写文案的时候,一定要加入情绪,甚至有的时候表达的极端一些反而效果更好,因为谁都不得罪的内容,最后谁都不喜欢!而往一个极端表达情感的时候,最起码能获得一个阵营的极度支持!

营销文案的核心是“说人话”!

3、有案例

如果你的营销文案想要提高转化率,那么案例就必不可少了!不管什么样的故事,讲完之后一定会引到自己产品上面,而在植入产品广告之前,一定还有一个很重要的环节,那就是这个产品谁用了?用完之后什么效果?给别人带来什么改变?

比如那个“股票逆袭”的打工妹,在羞辱了找他复合的男友之后,情绪回归理性,然后开始讲他用自己的方法,帮助曾经支持她的好姐妹一个月赚了几十万;帮助村子里面一起出来打工的小伙子,赚到钱盖了新房;同时还在这个过程中,遇到了一个认可她,支持她的研究生,两个人“坠入爱河”!

其实这些都是植入到故事当中的案例!除此之外,还要有一些正式的案例,比如客户的反馈,聊天记录,收款的截图等等,这些最好用图片形式展示出来,更加直观一些!

因为很多人在购买之前,除了看卖家描述之外,更多的要看其他买家的评论,但是对于软文来说,没有自己的评价体系,那就做一个评价体系,就是自己把自己收集来的客户反馈整理出来给客户看,以取得客户的最大信任!

营销文案的核心是“说人话”!

4、先模仿再超越

如果你没有看明白我上面说的是什么,是因为你从来没有观察和关注过营销文案,所以,在这个基础上,你依然想要写好营销文案,最好的方法就是多去看看别人是怎么写的!

我从小就有一个爱看广告的“好习惯”,甚至在大学期间,我还专门选修过一个课程叫做“广告学”,原因很简单,我通过看广告,可以看到别人是怎么宣传自己产品、卖点、定位和情怀的 !

而如果你今天是零基础想要把营销文案写好,最简单的方法,就是多去看别人的营销文案,看完就直接把套路往自己的产品上面套!看多了,模仿多了,你自然就会写出适合自己的风格的营销文案了!

营销文案的核心是“说人话”!

这些广告其实如果留意的话,到处都是,比如新浪,搜狐,网易的首页,你浏览一下,总能看到一些字体颜色不同的标题,很多都是广告才会这样做!

再比如很多浏览器的首页导航,看上去主推的是新闻,没想到点进去是软文!

还有一些电脑上面常有的弹窗广告,现在的弹窗没有那么危险了,不是每个弹窗都是病毒,可能他只是一个广告而已!

最后就是微信公众号里面有一些营销号是专门接广告盈利的,他们的软文都是商家付费投放的,因为是花钱的,所以他们的文案更加值得参考!

谁也不是天生就会做事的,靠的都是“记”“问”二字,只要是持续的学习,不断的在一个领域的成长,就能更加靠近这个行业的专家,这就是我们倡导的主要思想!

所以,多学习,多参考,多模仿,慢慢的,你就是某一个行业的营销专家了!

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