小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

裂变引流太难?学会这5种拼团类运营绝招,教你轻松获客

营销推广 2019-11-19 评论(0)
- N +

裂变引流太难?学会这5种拼团类运营绝招,教你轻松获客

微信小程序的普及使得社交电商快速崛起,而拼团作为自带“社交”属性的营销插件,也是小程序拉新和裂变最常用的玩法。它能够在短时间内通过在同一个圈层的用户扩散,积累出庞大的精准客户。

随着电商拼团花样越来越多,究竟哪种玩法更赚钱?拼团市场这么大,中小企业该如何快速切下一块蛋糕?今天我们就从拼团模式切入,跟大家聊一聊。

拼团类型多样,满足更多玩法

正所谓“流量在哪里,生意就在哪里”,拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任,通过亲朋好友的邀请来增加新用户对产品的信任。拼团可以快速完成裂变,增加用户量,给店铺带来更好的传播效果,可以说是商家维护和拉新用户转化的重要利器。

目前常见的拼团类型有普通团、抽奖团、试用团、普通团、秒杀团、团免团等。拼团实际上就是一个商品的购买流程,下单不再只是单个用户,而是一群用户。

01 普通拼团 

裂变引流太难?学会这5种拼团类运营绝招,教你轻松获客

普通拼团即:用户选定商品,发起拼团并付款,在限定时间内邀请一定数量的好友参团,此时会出现的结果有两种:一是拼团成功,所有参团用户都可以按提前确认好的团购价格获得拼团商品;二是在限定时间内未完成一定数量的参团人数,则意味着拼团失败,自动退款。

举例说明:我们单独购买一个商品需要支付100元,无论是发起拼团还是参团,在限定时间内5人拼团成功则每人支付50元即可获得该商品,若未能拼团成功,则自动退款。

02 抽奖团 

裂变引流太难?学会这5种拼团类运营绝招,教你轻松获客

抽奖团即:由平台发起抽奖,新老用户通过开团在限定时间内邀请用户参与,付款拼团成功后等待抽奖,中奖者将得此商品;而未中奖用户自动全额退款,且有可能会获得补偿优惠券。如果由于人数等原因拼团失败则自动退款。

举例说明:用户参与拼团支付1毛钱,在成团24小时后,系统会进行抽奖,被抽中的用户可以获得拼团商品,未中奖用户自动退1毛钱同时可获得补偿优惠券。拼团失败则自动退款1毛钱到参团用户账户。

03 试用团 

裂变引流太难?学会这5种拼团类运营绝招,教你轻松获客

试用团的大部分商品是商家赞助的试用商品,用户免费参与试用拼团,无需支付货款,被系统抽中的用户,即可获得试用资格。平台会将商品邮寄给中奖用户,用户可能需要自行支付邮费。

举例说明:入门套装试用、付邮试用等。

04 秒杀团 

裂变引流太难?学会这5种拼团类运营绝招,教你轻松获客

秒杀团是通过特定的时间、特定的价格来出售商品,在规定时间内下单拼团成功则可享受更低价格,拼团失败则全额退款。秒杀拼团对急于去库存的企业非常适合。

例如:限时秒杀、每日清仓、9块9特卖等。

05 团免团 

裂变引流太难?学会这5种拼团类运营绝招,教你轻松获客

团免团是0元开团,主动发起拼团的用户就是团长,在限定时间内邀请好友参团,达到规定拼团人数并完成支付拼团价后,则拼团成功,发起拼团的用户可以免费获得商品。

举例说明:小明申请免费开团购买一本书,需要邀请3个好友拼团,3个好友均完成支付拼团价19.9元,则拼团成功,小明就可以免费获得这本书,而其他人是需要花钱才能获得这本书。

拼团模式火爆,超高性价比商品受用户追捧

拼团最大的亮点优势就是传播速度快、拉新效率明显、群聚效应明显,以及熟人关系订单转化率高和可高效管理用户组织。

对于商家而言,除了能够短时间拓展大量的真实成交客源,传统的团购活动需要借助平台的帮助和支付昂贵的广告费。现在商家可自主在企业的微信公众号进行拼团活动,无需支付额外费用,也再无需与传统的团购平台分享利润。

而对于消费者来说,对商品性价比的追求是永远不会停止的。人们对于日常生活用品以及大部分的零售商品都想以更低的价格来获得更优质的商品,在这个基础上,拼团就成为了这个更优更快的渠道了。

在拼团能够体验获得超低折扣的机会,不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣,这或许就是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。

评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码