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裂变思路 | 撬动企业亿级增长!

营销推广 2019-11-20 评论(0)
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什么是裂变

通过运营策划的活动,让用户自发传播,带来新用户,新用户再次传播,不断循环,流量滚流量,低成本高增长的一种手段

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为什么要做裂变

目的是什么

流量真的太贵?

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2012年,阿里单获客成本仅37,到了17年已经飙升到了225元!

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为了解决流量太贵的问题,裂变出现了!

目的是:利用现有资源与传播学理论,让用户帮我们传播增长,降低成本

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裂变后的获客成本

看了这个数据,先别眼红!

裂变流程模式虽然已经烂大街了,也有很多成功案例!

但一昧的复制照搬,是不可取的!最后很可能钱打水漂!

要想玩转裂变,策划一场成功的裂变活动,我们首先要了解裂变的本质后再结合自身业务反推,找到最适合自己的增长阀门!

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先来看看裂变的增长模型

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以前:

运营打造好产品,确保留存率,开始引流,通过服务转化用户,用户也被你的服务打动,推荐你的产品

现在:

在维持原有的运营步骤上,运营需要在各个环节增加能诱导用户高频分享的因子,高效率低成本提高转化率

裂变的本质:

如何让用户帮你疯狂传播?

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何为社交货币?

每个人都有一个对外的人格身份

比如:好学的身份、女神的身份、励志的身份……

根据你的对自我的认知身份,你会去转发相应的内容,从而强化自己的人格塑造

这也是为什么:

有些人爱分享美美的自拍,肌肉照片

有些人爱转发励志、加班、成功学文章

所以请问自己:

你策划的活动,制作的内容,能给用户提供社交货币吗?

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除了社交货币,实用性福利性也是吸引用户传播的手段

那针对我们自己策划的裂变活动,不妨用以下方法自查

自检清单:

你想要的用户群是谁?

你能知道他的痛点吗?

你策划的活动,提供的内容

能满足他的需求点吗?

能促使他去转发吗?

核心思想:

拿出用户需要又不容易得到的东西,去促使她转发

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最后分享裂变公式

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一二步骤是裂变能否成功的核心!

运营围绕前面讲的传播思路去策划制作,就不会有太大的问题

第三步骤是一些流水线的东西

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社群裂变流程

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任务宝裂变流程

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这个是二娃负责的医院公众号去年和儿童摄影做的一次跨界营销

可以看到裂变海报的设计思路:

1、抓注意力

2、告知产品优点

3、消除心理抵抗

4、体现价值稀缺紧迫性

5、简单易懂报名方式

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知乎的

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性教育微信课堂

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设计和文案需要一定天赋

如果实在搞不懂,可以用这个套方法论

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推荐4个渠道:

1、付费投放相关自媒体号,社群

2、自己现有的资源,流量池

3、KOL意见领袖资源

4、线下地推

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