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《疯传》教你打造爆款产品!

营销推广 2019-11-20 评论(0)
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这是一个打造爆款的时代

爆款的诞生离不开疯狂的传播

为什么产品明明很好,却无人愿意传播?

为什么一篇差到极致的文章都能十万加?

为什么朋友圈的养生鸡汤总能漫天刷屏?

抖音盛行的背后暗藏了怎样的传播原理?

……

本书从互联网心理营销层面给到了解释!

《疯传》教你打造爆款产品!

用户的传播必是受到了感染力

感染用户有以下6个原则

1社交货币:向身边朋友炫耀展示的需求,从而构建自身形象

2诱因:让人们在某种场景下联想到你的产品

3情绪:激发用户惊喜,愤怒等情绪能催产分享因子

4公共性:利用用户从众心理与对比心理

5实用价值:有用有帮助,激发分享因子

6故事:故事本身就容易被记住,接受,消化共情,被分享

接下来二娃拆解每个原则

当产品覆盖了这些原则后

自然不愁传播量

1、社交货币

人们倾向于分享他们所见对自己有益的事物

从生理上来说,脑电波的反馈:自由表达和分享信息对人本身是一种兴奋奖励。所以自问一句:

分享你的产品,会帮助用户构建自身形象吗?

在社交分享中,人们更愿意共享使他们愉快而不是厌恶,使他们看起来很蠢的事。分享的最终目的都是为了获得社交圈中的好评和积极印象产生共同话题点!

举个例子:
为什么这么多人沉迷游戏?

游戏本质上是帮我挣比别人更优越的社交货币,在游戏中让我们低成本轻松感到比别人更聪明睿智

为什么网上报了课,会給我发奖状?

因为大部分人都喜欢鼓吹自己,炫耀才能和已完成的任务,奖状的目的是给用户创造社交货币,从而二次传播

所以1个产品要创造1种度量激励指标,让人时刻知道自己所达到的成绩,比如APP的用户年终回顾,支付宝年账单……

当你帮用户显示成就时,害怕他不主动分享吗?

《疯传》教你打造爆款产品!

那该如何打造社交货币?

1、营造稀缺性和专属性

如果这个商品难以购买(限购,限时)更容易引起顾客注意,人们会默认这个商品有价值,值得买

2、打造专属定制性

这是一个文艺青年书屋,你自己知道就好,别告诉其他人。专属性会让人们感到认同和归属感,最终激发社交货币。当产品满足了这两点,分享人会看起来更优秀,更新潮,增加社会价值

2、诱因

诱因有3种

第一种:视觉,听觉,嗅觉等感觉

在诱因中有个非常有趣的实验:

在超市中放法国音乐,红酒销量上升

在超市中放德国音乐,啤酒销量上升

音乐→ 激发听觉→ 影响思维→ 提高购买欲

同理:

文章写得好→ 转发一般

文章写得好→标语提示转发→爆款→视觉影响行为

再来看一个有趣的数据:

《老子明天不上班》这首歌在星期五的播放量最高

学校附近的文具卖的最好

在娱乐场所,抓娃娃赚的很多

85%美国人喝咖啡时都要顺带买巧克力吃

这个就是第二种:场景诱因

好产品配上好场景,销量都要翻一翻

再来看第三种:消极诱因

一本书销量只有50本,当一群人把它骂了,销量增长到5000本

一杯红酒,被所有媒体骂成带香味的袜子,销量反而突破5000万

这是为什么?

消极的评价吸引了人们的注意力,勾起了好奇心,产生了话题点,反而会让产品流行起来。

任何一款产品都要有自己的诱因

像今年很火的抖音,很多人都说:不知道为什么早上起床,上公交车,下班回家就不自主打开它了!

《疯传》教你打造爆款产品!

原因就在抖音先满足了你的听觉,视觉诱导你使用,使用久了后,养成习惯,又会养成场景诱因,到了车上这个场景就觉得该看会抖音……

总结:

诱因是口碑传播和流行的基础(第一步)

社交货币是使用后的传播扩撒(第二步)

3、情感

情感很好理解,用户情绪被调动起来了,再让他们传播,会轻而易举!在情感中,有几个最容易传播的情绪:

1、敬畏之情

敬畏开拓了人们的视野,并让实现自我超越

让人敬畏的内容转载率比一般文章高30%

尊敬敬畏的情绪驱动人们会心甘情愿传播

倘若我和朋友分享这段视频,他们可能会产生同样的敬畏与触动,而相似点会加强我们之间的社交联系。分享视频放大了我们的共同点,并时刻提醒我们其实大家都是一类人,有抱团归属感

很多情绪都能带动传播,但悲伤情绪相对分享较少,虽然悲伤负面的分享获得的点击量更高。

为什么悲伤情绪用户就不愿意分享了呢?

作者提出了情绪中的一个理论:生理唤醒

生理唤醒可以帮助大脑激活人类的生理功能,调动器官,遇到危险时做出及时反应,当人在生理上被唤醒时,行为之火被点燃!

举个例子;

生气与担忧这种情绪具备较高的生理唤醒

我们会吼叫拍桌子

兴奋积极也具备生理唤醒

一旦唤醒很容易进入状态,做事效率高

但是,当你处于悲伤,自我满足,安逸的情绪中,生理唤醒功能会被压抑,你的大脑开始迟钝,你的效率变慢,无心情和精力,变成所谓的佛系,当你都佛系了,自然懒得转发传播

总结:

敬畏等正能量情绪增加共享行为

悲伤抑制共享行为

让你的情绪低落是低唤醒

让你的情绪高昂是高唤醒

关于情绪有个小细节,情绪不止是心理上的,也是生理上的,比如运动后分享传播表达欲望也会增加,因为运动使人兴奋,生理被唤醒

4、公共性

还记得《怪诞行为学》中所说人都是参照性动物吗?

我们做的决定大多是依据别人的决定来参照做出

为什么老师提问没人举手?

因为没有人率先,导致大家都不知道在场人在想什么。思想是有隐蔽性的,代表了个人隐私,人不会随意将内心想法打开!所以在文末增加一个,已有1000人转发朋友圈的引导语,会激发从众,降低顾虑

部分品牌要做到公开可视化,会获得更好的传播

比如奢侈品牌的品牌创始人故事理念,品牌logo,颜色选择原因等等细节。

部分品牌不能可视化,传播起来反而砸自己脚

比如广告语:你知道吗?只有37%的人购买正版音乐,请支持正版!

投放后反而适得其反,很多人会觉得原来大部分都没买啊!那我也心安理得了。

要消除负面人群,要做的第一件事就是孤立他,不能给予他同类,同时要强调应该做的事情,时间久了他自己也转成了正面,人是群体化动物,孤独一人很难坚持下去

5、实用价值

如果说社交货币是我们分享出去利用共享改变自身形象的手段,那么实用价值是针对信息接受者!

差的产品也许可以考套路获得传播量,但疯传一定是产品本身能提供实用价值结合手段同时发力

6、故事

故事为什么容易传播?

1、故事很容易调动情绪

2、故事有社交货币,神秘性

故事就好比一块金子,本身就很有吸引力了,只需你适当包装就能被疯狂抢购

关于故事最好的解释,大家可以看看咪蒙的文章,几乎全是采取故事叙事引出观点或广告,刷屏量非常高!一篇故事软文收费在80万!皆因为故事能满足社交货币、诱因、情绪3大要素



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