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95后讨厌什么?做营销如何吸引95后

营销推广 2019-11-21 评论(1)
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■ 如果一件事没有在片刻间引起95后的注意,那就再也不会了。

■ 95后更乐于知道自己会得到什么,即使这样做会失去产品背后的一些神秘感。

■ 如果你能打动一位网红,让Ta真的喜欢上你的产品,这种喜欢就能成为你最好的广告。

■ 请采用能适用于各种肤色、种族背景和不同宗教信仰的营销策略

作为在成熟的数字生态系统中成长起来的一代人,灵活快捷的技术塑造了95后独特的世界观和消费行为。随着购买力不断增长,他们逐渐成为了各大品牌追逐的目标消费者。但是品牌的努力常常付诸东流,因为他们没能理解是什么关键因素让95后与众不同。如何把产品成功地卖给95后?这篇文章会给你一定启发:

要么跟上,要么放弃

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在过去的十年里,媒体影响我们的方式发生了翻天覆地的变化。手机和电脑让人们得到即时满足,24小时随时了解到最新的消息。每个人都可能在5分钟内像安迪·沃霍尔一样出名。95后们已经习惯了处理这种高密度的信息刺激,但同时也牺牲了自己的长期记忆。如果一件事没能在片刻间就获得他们的注意,那就再也不会了。

你的所有想法都应该是建立在吸引短期注意的基础上。但切记,不要一直试图追赶热点,除非你足够敏捷,每次都能及时地将热点相关的想法变成现实。否则,一旦你的品牌中出现了过时的因素,年轻人们就会觉得你又老又讨厌。

不要把时间浪费在横幅广告上

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95后讨厌传统广告。传统广告在丰富多彩的网络内容的衬托下显得格格不入。虽然前几代人已经习惯了,能够忍受这种被公然当成目标的感觉,年轻一代却不能接受这些。这就是为什么95后们会避免让自己的日常生活中出现广告,还会在网络上屏蔽广告。

然而,尽管不喜欢被当作消费者,95后还是希望能买到喜欢的东西。如果你发布的是吸引人的内容,他们还是会注意到的。有很多方法可以达成这一目的:比如内容营销或是找些网络红人。关键在于不要发布无聊的内容,否则他们会觉得索然无味,直接看下一个视频。

丢掉没营养的营销内容

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互联网是一面哈哈镜,只通过网络是不可能洞悉社会的全貌的。95后比谁都更明白这一点,因为他们从小就被教导:不要完全相信网络。就像能看穿PS后的照片一样,他们也能从美轮美奂、不切实际的广告中看出产品真正的样子。想要向他们兜售一个完美世界的愿景难于登天。如果你的广告过于乏味,他们会毫不犹豫地开始抱怨,因为从一开始95后就不对世界存在幻想。他们更乐于知道自己会得到什么,即使这样做会失去产品背后的一些神秘感。

试想一下,那些想要买一块50美元的潜水表的人是不太可能拥有游艇的。那么,为什么要在宣传材料中描绘客户在游艇上使用你的手表呢?你应该更现实地展示你的产品,突出它的真正好处,而不是编造一个复杂的童话故事。

别奢望顾客无条件的忠诚,去争取它

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品牌忠诚度是过去时了。年轻的一代们已经学会不要对某个特定产品投入太多,以免它下线(如Vine)或走下坡路(如Twitter)。他们不会在任何情况下都坚持选择同一个品牌,而是根据产品的优点来判断,并选择最好的那一个。他们不断寻找有意义的互动。一旦这个品牌失去了它的真实性,他们就会毫不犹豫地抛弃它。这意味着你不能再获得无条件的忠诚。然而,他们仍有可能对你的产品充满热情,并为它的成功做出贡献。这取决于你是否拥有保持产品高质量的能力。

网红之所以“红”是有原因的

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正如上文所言,95后们很难与品牌和企业建立信任关系。这就引出了一个问题,他们信任谁?答案是:他们信任普通人,也就是网络红人们。95后所追求的真实的价值观,网红们通过毫无隐瞒地在网上展示自己的整个生活,最终赢得了这种信任。

铁杆粉丝们会对网红非常了解,就像是他们非常亲密的朋友或亲人一样。当然,这种网红与粉丝之间的联系出于商业目的。如果你能打动一位网红,让Ta真的喜欢上你的产品,这种喜欢就能成为你最好的广告。

95后讨厌什么?做营销如何吸引95后

■ 图片来自 pixabay

道德是关键

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爬得越高,跌得越深,这一点对于网红来说尤为明显。如果你伤害了95后消费者的信任,他们会毫不犹豫地把你的品牌从他们的选择中除去。

最好的办法是,恰到好处地展示你的品牌真实的一面。不要假装你们能拯救世界,也不要假装世界是完美的。相反,你们应该清楚地意识到你所在领域的道德问题,并采取行动来解决它们。

缺少包容性会带来巨大损失

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95后是最多样化的世代。皮尤研究中心的数据显示,美国近一半的“后千禧世代”属于少数族裔。缺少包容性将会给你和你的品牌带来巨大损失。因为这样做你就是在忽视数量惊人的客户。请采用能适用于各种肤色、各种种族背景和不同宗教信仰的营销策略。这样做不仅会给你带来长久的利益,更能帮助你得到正面的反馈。采用粉丝较少的小网红同样能帮助你接触少数群体,因为他们与自己粉丝之间的联系更紧密,收费也更便宜——这同样有助于实现你的促销活动多样化。

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网友昵称:网赚导航
网赚导航游客2个月前 (11-21)回复
讨厌没有钱

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