小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

15天销售额1500万,4000+视频推广的爆单商品!你捞到金了吗?​

营销推广 2019-11-23 评论(0)
- N +

最近抖音上出现了一个超火的爆单商品,就是下面这款受到广大女性追捧的55号粉底刷

15天销售额1500万,4000+视频推广的爆单商品!你捞到金了吗?​

它火到什么程度?

在飞瓜数据 - 商品排行榜前30的榜单中,有3款相似的“55号粉底刷”都上了榜,其中两款还分别登上了都登上了商品排行榜日榜前二、第三的位子!

15天销售额1500万,4000+视频推广的爆单商品!你捞到金了吗?​

仅以上榜的3个商品为样本,粗略估计在短短几天内,新增带货播主1400+名,共拍摄了2400+个推广视频,抖音浏览量超过550万,销量增加55+万单,以其中销售增量最高的商品为例,在13-15号期间内,每天都新增200+的播主在同步推广“55号粉底刷”,最多的一天发布了586个视频,平均每个播主发布了2-3个的视频推广。

由此可见,这并非是单个号某个推广播主或者视频带来的曝光,而是一场规模化的海量推广带动了商品的销量增长,为什么会是规模化的海量推广呢?文章下面的内容会讲到。

15天销售额1500万,4000+视频推广的爆单商品!你捞到金了吗?​

就这样一个爆款产品,就带动了一个名不见经传小店的40万+的销量。

一单39.9,40w销售额相当于1500万。

15天销售额1500万,4000+视频推广的爆单商品!你捞到金了吗?​

1500万的销量,短短十几天,真是一场超赞的现象级的营销案例

并且这款商品在14号爆单之后,就变成了【预售4-7天】,可见商品的销售效果极佳,超出了预期,所以从现货发货,变成了预售发货,这也再一次佐证了短视频有着强大的带货影响力。

那么它到底是怎么火起来的?我们又该如何对待?

1、视频关联分析


通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们可以选择查看近30天内视频当日的点赞增量,精准定位热门商品爆火当天的带货视频,在12号当天“55号粉底刷”关联商品的视频中,发现商品的抖音推广流量主要来自「团团学姐」、「萌萌芝士酱 」、「橘子菌」、「甜甜小可爱」这几个号发布的视频。

15天销售额1500万,4000+视频推广的爆单商品!你捞到金了吗?​

2、视频内容分析

视频有何特色?

首先是视频的3种模式。

探店式实测;手臂上妆实测;美妆蛋和化妆刷对比实测。

15天销售额1500万,4000+视频推广的爆单商品!你捞到金了吗?​

15天销售额1500万,4000+视频推广的爆单商品!你捞到金了吗?​

15天销售额1500万,4000+视频推广的爆单商品!你捞到金了吗?​

这三种模式都充分的像用户展示了其使用效果,并且在视频中以“好用”、“舒服、“不吃粉”“十秒上妆”“超服帖”等热词来和用户互动,而这些内容以及视频下面的无数好评和点赞数都是深深吸引了大量的女性用户。

15天销售额1500万,4000+视频推广的爆单商品!你捞到金了吗?​

15天销售额1500万,4000+视频推广的爆单商品!你捞到金了吗?​

15天销售额1500万,4000+视频推广的爆单商品!你捞到金了吗?​

女性粉丝年龄集中在18-30之间,她们正是适用于“粉底刷”的精准用户,这说明视频本身从内容吸引到的都是精准用户,所以对于转化有很强的促成作用。

3、带动了低量级的抖音号上榜


从飞瓜数据分析中,我们会发现“55号粉底刷”还带动了很多低量级的带货号上榜。

像一些只要一两千的粉丝,也有不错的销量。

15天销售额1500万,4000+视频推广的爆单商品!你捞到金了吗?​

由此我们可以看出,对抖音带货号来说,粉丝量级并不是带货量的决定因素,只要选对优质的商品,小号也能疯狂带货。

4、“高折扣劵+高佣金”

商品销量的增加,高折扣:充分的刺激用户剁手,高佣金则吸引了大批的淘客入场,进行批量推广。

佣金比例达到50%,比如下面这个抖音账号,一看就是做淘客的,他没有发布过任何一个视频,粉底刷是他发布的第一个视频,直接带货,直接3w的点赞,一般来说3w的点赞量背后也有几十万的播放量。

15天销售额1500万,4000+视频推广的爆单商品!你捞到金了吗?​

高折扣:虽然这款商品标价89.9,50的优惠券,领券后只需要39.9元,低价购买的策略减低了用户的决策成本,吸引大量的用户购买,目前这款商品的推广量和销售量依旧在不断增加,预计还将继续有持续的爆单现象。

普通人能做什么?

1、找到爆款相似商品、借势获得高额佣金收入

通过飞瓜数据你会发现,榜单上出现了另外两款相似的粉底刷产品,都在这款“55号粉底刷”走红后的1-2天。

15天销售额1500万,4000+视频推广的爆单商品!你捞到金了吗?​

也就是说当“55号粉底刷”在抖音爆单后,寻找市场上相似的商品,在抖音上进行推广,也可以获得较高的抖音浏览量和销量增量。

2、爆款商品实时监控、判断商品投放的最佳时间

如果你想要做抖音爆单产品,那么你就要对其产品及时跟进,比如“粉底刷”的浏览量和销量数据、查看该商品每小时内浏览量、全网销量、关联视频点赞的增量情况,通过浏览量和销量的增量走势图,可以快速发现商品销售的波动情况,掌握商品爆火趋势。

并且要结合同周期商品抖音浏览量趋势图和推广视频点赞趋势图分析,通过分享不同的推广视频来比对,来推断不同视频或者抖音号对商品的浏览量影响作用,发现更带货的推广视频。

如果有小伙伴们需要这么一款数据分析产品的话,建议大家可以去百度搜索飞瓜助手,然后进行使用。

但我这边绝对不是他们派来打广告的,我们也没有收一分钱的广告费,只是觉得好用而分享给大家!当然了,也在这里提醒下大家,这个工具只能试用一些基础的功能,比如像上面说到更多的数据功能都是需要付费的,毕竟这么一项强大的系统也需要不少经济支撑。

另外飞瓜数据的【视频监控】还可以对视频实现分钟级的点赞、评论、转发进行数据监控,来判断是否可以投放DOU++,加热视频,获得更精准的流量。

最后,我们再来总结一下,从这篇文章中你可以收获什么?

1、学会挖掘用户的需求

我们无论是做什么项目,都是要对接到用户的。都说女性掌握着市场70%的消费额,所以大家在找项目的时候也可以把产品倾向于女性,比如现在爆火的粉底刷深深的抓住了女性用户的痛点,在使用粉底液的时候:上妆慢、不易清洗、不服帖、吃粉、不舒服、有细菌。这些都是女性在化妆中所遇到的痛点,这时候,你告诉她有一款产品可以解决这个问题,你说她能不动心吗?

2、学会使用营销工具

这块产品卖的火的一个重要原因是,满减优惠券,原价89.9,领券购买只需要39.9,购买欲望直线上升,缩短用户决策能力。

3、再一次认识到抖音的带货能力

产品是基于抖音发布的,抖音强大的带货能力,你一定要重视。

4、电商淘客的发展方向

从这个案例我们会发现抖音吸引非常多淘客入场,但并不是每个淘客都可以满载而归,你需要配合数据分析工具选对适合抖音用户的优质商品,搭配合适的推广策略,就可能实现短视频流量变现,赚取丰厚佣金!

5、持续关注市场动态

就拿这次的粉底刷爆单产品来说,目前非常多的种草号都在推,如果你现在才知道才去做会不会发现有点晚了呢?如果你在一开始就知道,那现在的你是不是就已经赚了一笔?所以不管你是做什么项目,都要培养第一时间关注并且预测市场发展方向的能力。

目前这款商品的推广量和销售量依旧在不断增加,预计还将继续有持续的爆单现象,有兴趣的小伙伴们可以强势入手!有收获也是一件大喜事!


评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码