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给团队最好的附加值,就是一套傻瓜式的营销模式!

营销推广 2019-12-06 评论(0)
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昨天一个粉丝加我微信,问我应该如何给客户附加价值,我了解了一下他的情况,感觉这个问题还是挺普遍的,所以就把给他的分享变成文字分享出来!

他说做社交电商的,具体哪个品牌我就不说了,他遇到的问题就是竞争对手太多,大家都在说这个社交电商平台有多好,但是因为大家没有差异化,所以在建团队的时候,不知道应该如何做!

其实,我在之前分享的视频教程当中提到过,想要打造自己团队的唯一性,最好的方法就是给客户不一样的附加值!而对于带团队赚钱这件事情而言,那就是给团队提供一套可以复制的赚钱模式,这套模式越简单越好,也就是大家常说的“傻瓜式营销模式”!

这样的模式说来也很简单,那就是把自己用了管用的方法复制给自己的团队就可以了!但是,在复制的过程中,你一定要把团队的成员都想象成小白的水平,然后把最底层的,最简单的东西都给团队准备好,会提高复制的效率,这就是所谓的“傻瓜式营销模式”!

给团队最好的附加值,就是一套傻瓜式的营销模式!

所以,你至少需要准备以下内容:

1、引流方法

现在不管在线上做什么项目,引流是最重要的环节,对于网络创业而言,只要有流量什么都好做,只要没流量,啥都是白扯!

所以,你想要给客户附加值,那就至少你自己要有一套亲自尝试过,并且行之有效的引流方法,并且这种方法在团队内部之间是不会出现内部竞争的,这也是别人加入你团队的一个诱饵!

在我自己带团队的时候,一般推荐复制的方法是微信营销和自媒体营销,尤其是微信营销,每个人的流量池来源都不一样,所以基本上不会出现流量竞争!

对于稍微懂点电脑的团队成员,可以教他们一些自媒体方面的方法,因为自媒体的流量是分发的,流量好坏都看自己的写作能力和用心程度了,所以也不会出现流量竞争!

如果是团队的核心,又是互联网的老手,并且是学习能力很强,可以分享一些搜索引擎营销的方法,因为项目本身可能未必让所有人都能赚到钱,但是再加上你分享的这么多课程的话,反而成了大家今后在互联网创业的“铁饭碗”,所以很多人可能也会奔着学习这些经验和能力,加入你的团队!

给团队最好的附加值,就是一套傻瓜式的营销模式!

2、素材文案

我说过,带团队,一定要考虑到对方是一个完完全全的小白,所以,可能他们能学会加微信群,加微信好友,发朋友圈,群发广告,但是发什么效果更好,如何编辑群发文案,如何寻找朋友素材,他们可能还一头雾水!

所以,最好的方法,那就是把所有的素材都帮他们准备好!因为反正你自己也是要发朋友圈的嘛,那就直接把你发朋友圈的号公开出去,让大家直接复制粘贴你的就可以了!

那群发怎么办?微信加好友这么打招呼?和别人换微信群这么操作?

这些你不是也会去亲自操作吗?那就把你用的话术,文案,图片,视频等等素材统统整理出来,发布到你的会员群就可以了!也不用一次性发很多,省的大家又懵,我见过最后的就是每天在群里面发布任务:

比如上午八点,在群发布一条朋友内容,告诉大家,这是今天第一条朋友圈;上午十点再发布一条信息,告诉大家今天群发800个微信好友,就用这条文案;中午十二点再发布一个视频+文案,告诉大家这是今天的第二条朋友;可能下午又应该开始换群,加好友了等等!就按照这样的思路提供素材,总之越傻瓜,越有效!

给团队最好的附加值,就是一套傻瓜式的营销模式!

3、帮助成交

引流是获取客户,群发是筛选客户,那剩下的就是意向客户了,意向客户接下来要做的就是沟通成交了,但是成交自古就是世界级的难题,如果你直接把这个问题丢给一个小白,那真的就是难为他了!

所以,你需要建立一个帮助团队成交的体系!

开始的时候,可以通过微信群的方法,让大家把所有意向客户集中起来,你来分享项目,分享团队!等到团队发展到一定程度之后,出现几个非常优秀的成员的时候,你就要开始邀请不同的人都来分享!

一方面,客户会有审美疲劳,一个人讲的再好,听多了也会烦!另一方面,不同人讲的角度不同,可能影响的客户也会不同,自然会提高成交率!最重要的是,你的优秀团队成员,未来也是要自己带团队的,他们的分享成交能力,直接影响他们未来团队的大小,所以这也是给他们一个锻炼的机会!

当你的团队慢慢形成一个小小“讲师团”的时候,你们团队的成交系统才算是搭建完成!随后在慢慢优化改善就可以了!

给团队最好的附加值,就是一套傻瓜式的营销模式!

4、复制裂变

不管是微商,还是社交电商,他们的模式当中都有当年直销的影子!这件事情本身无可厚非,但是有一个思路上的问题,我需要在这里澄清,那就是在现实团队里,裂变的模式可能和你想的并不一样!

我自己带过微商团队,也带过直销团队,也曾深入了解过社交电商模式!大家在讲解裂变的时候都会提到同一个思路的话术,比如:一变二,二变四,四变八……;或者一变三,三变九,九变二十七……;还有更狠的是一变十,十变一百,一百变一千……!

我当然理解这是为了展示裂变的威力,但是实际团队不可能这样裂变,这种思路的危害,不是忽悠你感觉未来很美好,这种思路最大的危害是让你以为,你们团队的每个人都有裂变的能力!

怎么理解这句话呢?

我们先来看看真正的团队裂变模式,事实上是,绝大多少人能裂变出几个人来而已,而只有10%,甚至更少的人,能够裂变出一个规模不错的团队!也就是说,在一个1000人的团队里面,可能其中800人的团队是最初的某2个人裂变出来的,剩余的200人可能是其中的10个人裂变出来的,剩下可能还有几十人,从来都没有行动过!这才是真实的团队裂变!

给团队最好的附加值,就是一套傻瓜式的营销模式!

我之所以澄清这件事情的原因,是想让你看清楚,不是所有人都有裂变能力,所以当你准备往下复制的时候,也不用试图把所有人都照顾到!因为那样你会“丢掉西瓜,也捡不到芝麻”!这句话你细品!

所以,正确的复制裂变,应该把原本就有裂变能力的人,重点复制给他们能力,倾斜给大家更多的资源,也放更多的时间给他们!而对于剩余的绝大多数人,可能他们本身就意愿不强烈,可能他们本身就是想要做一个单纯的消费者,这个时候,你去拉人家开会,让人家听课,他们还会嫌弃你,你还浪费了更多时间,何必呢?

以上的内容是我自己带团队时候的一些经验,整理出来供大家参考!

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