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去哪儿网携手百家品牌,首创“春运盲盒”创新营销

营销推广 2019-12-31 评论(0)
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2019年什么行业最火,当然非盲盒莫属了。小小的盒子里充满着无限可能,强盛期的话题热度甚至可以和猪肉比肩。

氪金族千千万,收集癖占一半:少年时,他们收集“小浣熊卡片”;长大后,他们拆开“盲盒”。

通过对未知概念的场景营造,成功激发了Z世代的探知欲望,让外界得以窥视到一片新蓝海。

当时下最火的行业IP遇到世界上最大规模的人口迁徙会碰撞出什么火花呢?

去哪儿网给出了答案:平台联合百余家品牌,推出#你的回家,只与我有关#春运特别行动。3亿“奇葩”好礼,衣食住行,通通塞进盲盒。全球免单游,399春运超值券……

猪年OTA行业的最后一波创新营销战役,开始打响。

去哪儿网携手百家品牌,首创“春运盲盒”创新营销

1

差异化定位

借势盲盒领跑春运营销  

春运购票是OTA平台全年获客高峰之一。如何在年底喧嚣的营销环境中突出重围,是各平台面临的挑战。

今年去哪儿网为春运购票注入了新的势能:利用“盲盒”这一火热的趋势,联动百余家品牌,打造史上第一个“春运盲盒”将春运大考变成了一场“你的回家,只与我有关”的全民狂欢,为年轻用户献上3亿奇葩好礼。

去哪儿网携手百家品牌,首创“春运盲盒”创新营销

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去哪儿网携手百家品牌,首创“春运盲盒”创新营销

去哪儿网携手百家品牌,首创“春运盲盒”创新营销

把年轻人热衷的“盲盒”从线下搬到线上,为用户送上超级豪华大礼:

由52TOYS提供的KIMMY&MIKI系列盲盒,让每位女孩遇见另一个自己;去哪儿网X回力跨界推出联名鞋,让游子带着他乡的思念回到故乡;全球双人免单大奖,畅游澳新欧迪东南亚 ;399元春节旅游券包,带上你的行李来一场说走就走的旅行……

除了平台自身造势之外,去哪儿网在社交平台也重拳出击:联合40余+品牌发布#春运盲盒#终极版,全网捕捉盲盒锦鲤,一人独享全部盲盒礼品,“脱非入欧”成为VVVIP。

据了解,关于#春运盲盒#的微博互动已有7000+转发量,话题阅读量也已破亿。

去哪儿网携手百家品牌,首创“春运盲盒”创新营销

狂欢的背后,还藏着一份对社会的责任。每年春运大潮里总是会有人赶不上大年30的回家列车,对此,去哪儿网表示项目后续阶段将上线“心愿盲盒”,帮助那些买不到票回家的人。

“你的回家,只与我有关”,这不仅仅是一种口号,它更多的是一份坚定的态度。

2

联名跨界

挖掘用户情感共鸣点

中国人认根,无论走到哪里,故乡总是内心最柔软的地方。那里有母亲热腾腾的饭菜,有好友久违的一个拥抱,还有一觉睡到自然醒的小窝。回家,也就成了每个人内心最坚定的信念。

回力X去哪儿联合推出「回去鞋」:回力鞋经典的黑白主色调搭上去哪儿品牌蓝的点缀,让联名鞋呈现出年轻时尚的潮流。

鞋后跟一左一右各自印上“回”“去”两个汉字寄托了「有家回,有处去」的美好愿望。

去哪儿网携手百家品牌,首创“春运盲盒”创新营销

去哪儿网携手百家品牌,首创“春运盲盒”创新营销

去哪儿网携手百家品牌,首创“春运盲盒”创新营销

春节最大的痛点就是春运,而春运最大的痛点就是“回不去”。有人太穷回不去,有人太忙回不去,有人抢不到票回不去。

察觉到用户痛点然后顺势暴击,搭建情感舞台,替大众讲出心声。

“七姑八姨的碎碎念,挡不住想和爸妈见一面”。不管回家有多难,大家还是会异口同声的说“回去”。

当情感找到共鸣,消费者对于品牌的信任油然而生。

3

品牌年轻化

与Z时代同频共振

根据《Z世代消费力白皮书》称:中国目前拥有世界上最大的Z世代群体,人口达1.49亿。到2020年,Z世代将占据整体消费力40%。他们爱旅游,喜欢住民宿,热衷在旅行中种草拔草……

这是一个全新的消费群体,充足的消费潜力使他们成为品牌的必争之地。为此,每个品牌都在筹谋关于年轻化的策略。

2019年全年,去哪儿也在积极备战,试图夺取Z世代的心智。

7月,去哪儿旅行联合中国西部研究与发展促进会,在北京798艺术区举行了一场“中国非遗文化之旅”发布会,让传统戏曲潮流音乐碰撞融合,打造新国潮,推动非遗文化之旅;

去哪儿网携手百家品牌,首创“春运盲盒”创新营销

8月,面对暑期黄金周,去哪儿网针对学生群体也了一波大促,直击学生旅游痛点,顺势推出“6元门票,66元游周边,666元机酒神券,6666元旅行金”等多重福利,通过人群拓展、产品服务拓展、低价等措施,深深圈粉年轻受众;

10月,去哪儿网冠名现象级综艺《声入人心2》,利用“音乐+旅行”的方式对综艺实现深度挖掘,通过偶像搭桥得以触达观众,最终实现上亿声量的传播。

去哪儿网携手百家品牌,首创“春运盲盒”创新营销

纵观去哪儿网每一次营销策划,都非常精准地抓住了用户的痛点并顺势暴击:暑期瞄准学生,春节瞄准归乡人,精准的人群定位让品牌和用户之间找到了情感的交汇点。此外,在品牌造势和话题声量上,去哪儿网也实现饱和打击,在社交媒体上掀起阵阵声浪。

巨人网络集团董事长史玉柱说过:营销是没有专家的,唯一的专家是消费者,就是你只要能打动消费者就行了。春运是拥挤的、乏累的和孤独的,但是它也可以是温暖的。

春运进行时,去哪儿网顺势推出“春运盲盒”,借用时下最潮流的玩法,和回乡的游子深入互动,给这个冬天带来了温暖。

漫漫旅途,有人陪伴,实乃一大幸事。

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