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保险业蹭热点迷惑行为大全

营销推广 2020-01-02 评论(0)
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最近我开始研究自媒体的做大之道,翻了翻各路大神的教程,总结出三个字:

蹭热点。

非常无聊,又是保险业玩剩下的。

众所周知,热点是自媒体人的G点。

只要一个热点足够嗨,就能引发媒体人的集体高潮。

反之自媒体人的传播,又延长了热点的持续时间。

两者之间的关系,互为PUA。

究竟是点子过硬让自媒体嗨,还是自媒体的努力让点子变热?

没人说的上来。

但是恕我直言,论蹭热点,保险业才是祖师公。

在没有移动互联网的上古时代,保险业就已经是热点如风,常伴吾身的状态。

现在的媒体人蹭热点靠文章传播,那时候的保险人靠口碑传播,而且还针对热点做了细分,全球性热点、全国性热点以及当地热点。

如果卖保险的阿姨来你家串门,你会从她口里听到一个完整的世界观,全球发生了什么坏事,国内发生了什么坏事,当地发生了什么坏事,并告诉你发生这些事的问题所在:

他们没买保险。

我就经历过这样的事,至今还忘不了童年被阿姨支配的恐惧,那段时间我经常哭着问妈妈为什么不给我买保险。

直到入行后,我每看一次保单,就想哭着问妈妈当初为什么给我买保险。

保险业蹭热点迷惑行为大全

到了现代社会,保险人蹭热点已经不流行口碑传播了,大家喜欢玩私域流量

这样效率更高。

一个成熟的社会人,朋友圈里必配保险人。

如果朋友圈里有个保险代理人,相当于藏了一个社会新闻阅读机,你可以感受到一年四季的生老病死,跟全国各地的人民手拉手在一起体会他们的喜怒哀乐。

感受一下打开方式:

保险业蹭热点迷惑行为大全

保险业蹭热点迷惑行为大全

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天下大事,保险知道,保险人关心的,才是头条。

当朋友圈含保险人超过3个的时候,你开始怀疑腾讯是不是在朋友圈里投放了今日头条的私域流量版。

当朋友圈含保险人超过8个的时候,你隐约觉得今日头条才是复读机,而保险人的副业,可能是头条号编辑。

当朋友圈含保险人超过15个的时候,张一鸣开始瑟瑟发抖,原来给我造成威胁的,竟然是这样的新物种?!

保险业蹭热点迷惑行为大全

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根据《热点学》第13次修订版,蹭热点的姿势分为三个层次,分别可以从三个维度来量化评测:

速度、深度和持久度。

每个维度,保险业都做得比其他行业多一度。

先说说最微不足道的,速度。

快,是保险人蹭热点的第一哲学。

由于万物皆可保险的世界观,保险业蹭热点从不迟到,如果不蹭,就是真的看不上。

而且保险人蹭热点极其朋克,不遮遮掩掩,就是简单粗暴。

见多了保险人蹭热点后,我一度觉得自媒体人很虚伪。

好不容易出了个热点,媒体人一看是敏感点,蹭吧,又怕被说吃人血馒头,不蹭吧,万一火了呢。

犹豫半天,只好找个折中方案,我只蹭蹭不进去,弱弱地提一下,表个态。

而此时的保险人已经在提裤子了。

不要怂,就是干,是保险人蹭热点的第一准则。

保险业蹭热点迷惑行为大全

前两天的跨年夜,按照传统我瞄了一眼知识跨年,就转台到B站看方老表演琵琶成精了,中间刷了一下朋友圈,发现满屏在刷知识跨年。

我差点以为自己加了得到的整个市场部,这波广告刷屏的速度比官方还快,也只有自己人干的出来。

没想到是保险人。我看了一下图片:

保险业蹭热点迷惑行为大全

再看一眼朋友圈配字:

每一个保险人都身怀绝技,谢谢罗老师对保险的认可,明年一定支持您的手机。

听到这番话,我甚至不知道他们是夸还是黑。

这,大概就是才华吧。

为了加入这场热点游戏,我忍不住接了这个梗,评论该条朋友圈:

罗老师专注为鲨壁发声三十年。

他以为我说的是谐音粗,把我骂了一顿,你知道罗老师有多牛吗?

以前别人骂我,我都会怼回去。

但是这一次,我沉默了。

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寻常自媒体蹭热点,只是泛泛的蹭。

保险业蹭热点的深度,是其他行业无法想象的。

18年《我不是药神》电影刚上映的时候,媒体人还没有反应,保险人已经在朋友圈刷屏好几次了。

当媒体人反应过来,决定蹭一下这个热点,写写文章的时候,保险人已经从线上蹭到了线下,在组织客户包场看电影了。

当时的场面一度很尴尬,很多人以为真的是请看电影,没想到是去接受保险教育。

一个小电影厅里挤满了人,清一色的黑衣保险人配一对夫妇,乍一看上去像是被绑架,而且观影全程有人盯着你,就想从你眼睛里捕捉到泪光。

你一哭,旁边黑衣人的眼睛就发光。

其实他们多虑了,你根本哭不出来,因为每当你看到很感人的情节,想哭的时候,旁边就有人念叨,保险真的很重要。

那一瞬间你终于意识到什么叫免费的最昂贵,你就想好好看部电影,结果全程插播广告。

当然,这只是前戏,等你看完电影的时候,才是高潮。

因为你免费蹭了个电影,碍于情面,他要跟你吃饭什么的不好拒绝。

于是等下次见面的时候,你差不多把电影忘光了,但是对面的保险人没忘,他热情地重述了一遍剧情,帮你回顾了《我不是药神》高能广告版,还设置了互动环节:

什么能解决《我不是药神》中天价药的问题?

保险。

恭喜你答对了,成功解锁下一步的推销环节。

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去年,“首批丁克家庭步入晚年”话题变成热点的时候,保险人蹭热点的深度姿势,会更让你大开眼界。

他们直接潜入了 “丁克群”,凭借出色的社交能力,成功在一周后成为群主,然后每逢新人进群就问:

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或者问:丁克没有子女,如果老年生大病花光积蓄怎么办?

不管怎么讨论,答案都会指向一个方向,保险。

这时候群里的托就会主动站出来,暴露群主尊贵的保险人身份,并表示买保险找他,服务不错,我试过。

凭借这一波蹭蹭蹭,群主成功在次年为孩子买了一套学位房。

保险业蹭热点迷惑行为大全

什么叫深度蹭热点?

从一个热点,看到整个商业模式,还能蹭出转化效果,这种操作,是自媒体人所望尘莫及的。

除了没有底线外,一切都很完美。

4

热点之所以为热点,就是因为有时效性。

信息爆炸时代,再大的热点过了一周也会平平淡淡。

所以自媒体在蹭热点上有个定律,超过一周的热点,绝对不碰。

但是保险业不一样,持久度惊人,只要是个好热点,能蹭到你怀疑今夕是何年。

比如白岩松老师的这段演讲,保险人曾经在18年刷屏过一次:

保险业蹭热点迷惑行为大全

当时我阿姨还把这段视频转发给我妈,提醒她现在的年轻人靠不住,要为自己的养老早做准备。

顺便还把视频分享给了我,问我讲的有没有道理,行为非常的没道理。

因为这事我对视频的印象很深刻,当然,是负面的。

没想到时隔一年,保险人又拿来扎心了一次。

保险业蹭热点迷惑行为大全

而且,我阿姨又转发了给我妈,用同样的口吻又怀疑了我一遍。

跟去年没转过一样。

所以我发现,在蹭热点这件事上,很多保险人虽然追赶潮流,但更有父辈的朴实精神,只要是实用的热点,就能一直用下去。

冷了也没关系,保险是有温度的,蹭一蹭就热了。

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而且持续可蹭的点,不仅是内容,一张图片也可以反复用。

在今日说法里,有过这么一段对话:

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这段对话的视频截图,实际是18年3月的一期节目。

由于是央视节目,过于官方,后面保险业凡是蹭看上去像“政策“层面的内容,都喜欢用这张图片当封面,自证权威。

在19年的出现频率,应该不下于10次,在20年的出现频率,也已经+1。

保险业蹭热点迷惑行为大全

(大家不用好奇文章内容,很无聊的)

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其实关于蹭热点,还有最重要的一度,专业度。

对蹭热点这件事本身,我并不反感。

大家都是出来卖的,服务的受众就是读者,而且热点反应的是大众当下的关注点,不蹭蹭,也过分,对不起观众。

但是姿势很重要,有些人为了博眼球,把一个热点里的正派写成反派,甚至造谣,就很没有底线了。

尊重事实,谨慎发言,提供有价值的内容,是每个自媒体人的自我修养。

保险业是蹭热点的重灾区,几乎你所能看到的热点,都能变成卖保险的借势营销

可能借用热点来唤醒大众的保险意识是旧时代的无奈,不过强行蹭,怎么看都很野蛮。

保险人蹭热点,不妨专业点。

不要一个劲地吹保险能解决所有问题,却不好好研究怎么更好地解决别人的保险问题。

西装得体的,不要做暴徒啊。

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