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12月营销案例精选|李佳琦导航包、网易云年度歌单、湊湊百店庆......

营销推广 2020-01-03 评论(0)
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01

沃尔沃韩寒执导s60宣传片

12月中旬,韩寒首支汽车广告诞生:为沃尔沃最新款S60拍摄暖心TCV,通过一家人的日常互动,传达出汽车安全、舒适的理念。

点评:

一开场,《乘风破浪》的电影原声把我们拉回到那段观影时光。TVC以家庭为主体,讲述了一位喜欢汽车的孩童模仿爸爸开车的生活小场景。短片节奏舒缓平静,情感层层递进。电影级的处理,让它一下打破了常规广告桎梏,没有旁白、对话,除去了浮华,只有细水长流的情感叙述。以往的汽车广告讲究高大上的场景铺垫,但是韩寒反其道而行之,仅用一个简单的生活小场景就打动了观众。

02

高德地图:李佳琦语音导航

双十二期间,高德地图李佳琦语音导航包上线:“OMG”、“MM们”、“我的天呐”等李佳琦式口头禅被融入导航系统,诙谐生动的风格引来大量网友的追捧。

点评:

「李佳琦导航」成功出圈离不开高德地图团队敏锐的社会洞察力和高效的执行力。从网络段子到项目落地只用了3天时间,然后又在一个月时间里完成了项目。在2019年广告行业负重前行的情况下,高德团队凭借良好的“网感”,实现了一波“低成本”造势,堪称史诗级营销案例

李佳琦正在完成“网红转正”的道路。从代言肯德基广告到邀请明星参加直播等动都可以看出李佳琦在“品牌化”上的努力。这种趋势也让网红和明星的界限越来越模糊,前有papi酱,后有李佳琦,在社交媒体的加持下,他们的号召力已经逼平一线明星。

03

阿迪达斯:“新年造万象”

春节前夕,阿迪携手群星“新年造万象” 。在发布的两支拜年TVC中,易烊千玺、陈奕迅、宁泽涛、彭于晏、angelababy、王诗龄依次登场,街舞、说唱、蹴鞠、水袖舞等运动穿插其中,向观众演绎传统与现代运动的碰撞与融合。


点评:

阿迪达斯品牌代言人汇聚一堂“迎春接福”,在酒楼、擂台、纸扇等中国风的背景下上演了群星“闹新春”的盛况。2019年“国潮复兴”,阿迪达斯在年末也搭上了这班列车。借用「明星n次方」高能轰炸的策划手段并不新颖,百事可乐的“把乐带回家”就是这条赛道上的老玩家。作为后辈,阿迪达斯这次更加注重视觉化的冲击,满屏中国元素的搭建,让观众能更直观的享受传统文化的洗礼,开辟出了一条拜年广告新道路。

2019年,国潮从“复兴”变成了一种“趋势”,越来越多的品牌开始借势“国潮”,开展品牌营销活动。我们认为,“国潮”流行的终极原因在于对Z世代消费潜力的挖掘,这个群体正在见证民族的崛起和国家的复兴,他们的文化基因中拥有强烈的民族自豪感。

04

湊湊火锅:百店同庆

湊湊火锅在第一百家门店开幕庆典中发布了一则“注定湊在一起”的TVC。从父母、朋友、同学、同事、恋人、家人的关系诠释人与人之间相聚的缘分。

点评:

从0到100,湊湊通过百店庆向观众传达了相聚的目的,那就是不需要目的。在充满钢筋混泥土的社会里,人与人的关系越来越疏远,湊湊在通过深刻洞察后,以“相聚”作为品牌切入点,呼吁大家放缓脚步,和许久未见的“关系”见一见,不需要理由。这种走温情路线的营销点很多,但是能和品牌相结合的案例却非常少。用湊湊借用“湊”来作为卖点,在无形中为品牌传播注入了新的势能。

05

赞意x完美日记:我的星动时刻

4月12日,完美日记联合聚划算欢聚日,举办“我的星动时刻”品牌2周年庆典线下活动,三天之内实现1800%销售爆发式增长,打破了聚划算欢聚日的美妆品牌成交记录,成为品牌仅次于双11的TOP2成交金额的营销IP活动。

12月营销案例精选|李佳琦导航包、网易云年度歌单、湊湊百店庆......

点评:

完美日记的此次营销是一场线上线下的联合造势活动。线上:品牌与粉丝持续互动, 邀请了20位一路陪伴完美日记成长,来自不同领域的“完美”女孩,分享属于她们和完美日记的“星”动时刻;

线下:流量明星和粉丝互动。赞意通过联结4大明星全平台近4000万级粉丝矩阵,实现活动前的强预热强引流,同时通过聚划算欢聚日的线上大促活动实现巨大流量的爆发式转化,真正实现品效合一。

完美日记的成功离不开高效的品牌策略。依托小红书拓展品牌价值一边利用低价高质的产品和粉丝保持高频互动,另一边配合kol占领话题高地。内外兼修的营销策略让完美日记完成“裂变式”传播,最终实现出圈。

06

vivo:刘雯朋友圈广告创意出圈

一周前,vivo委托刘雯在朋友圈发出拍照申请。这条投放迅速引起了大家的踊跃互动,据不完全统计99%的网友过于高冷并残忍地拒绝了漂亮姐姐,于是#刘雯 我太难了#的热搜就这样安排上了。

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点评:

如果拆解vivo的案例,你会发现,刘雯出圈主要是做对了三件事。第一,选择在朋友圈投放广告。微信拥有大量的数据积累和用户洞察,能为广告主精准定位目标用户;第二,刘雯在评论区发了那句“今天你来帮我拍照好吗”?成为了出圈的点睛之笔,通过巧妙的互动将营销的商业色彩弱化,真正做到与消费者玩在一起。第三,配合微博话题发酵,借用kol的号召力,对话题进行二次传播,形成广泛热度。

vivo的出圈,也再次验证了今天的广告必须以“人”为中心,而非“产品”,最大的价值增量在传播和扩散,沟通内容要深入目标群体的生活,品牌才能融入他们的日常。

07

聚划算:“取暖马戏团”

12月,针对江浙沪人民无法供暖的痛点,聚划算的城市欢聚日营销IP做了一次趣味盎然的“取暖马戏团”营销。

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点评:

这不是城市欢聚日第一次围绕季节和城市的化学反应做文章了。7月围绕火炉四城以物理中暑和情绪中暑为切入点造势;10月的杭州程序员节,聚划算以#你不必懂#为程序员大call。聚划算打造城市欢聚日精准挖掘每个区域的用户痛点,然后有针对性策划营销,最终为品牌注入新的势能。

我们还注意到,聚划算正在被天猫打造成一个超级IP。天猫的运营人员发现,聚划算能为大牌下沉提供便利支持。在“五环外”拥有很多价格敏感性用户,聚划算的促销活动能够为品牌带来流量支持。

聚划算通过搭建差异化消费者的沟通场景,减少品牌的沟通成本,缩短目标人群认知到购买的链路,顺利进入了与品牌共赢的营销局面。

08

网易云音乐:年度听歌报告

12月30日,一年一度的“网易云年度听歌报告”出炉,凭借一波“回忆杀” 又双叒叕刷屏朋友圈。

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评价:

网易云音乐成长的道路很传奇:凭借小众定位成为了大众追捧的主流。年年营销出圈,得益于网易云始终坚守的两件事:一是坚守初心。回顾网易云这些年,没有改变就是他们他们最大的特点,追求极致的用户体验让他们得到了超高拥戴;

二是延续爆款内容。从杭州地铁「乐评专列」、地铁站「乐评“镜面长廊”」、地铁站「壁纸展览馆」......通过连续不断的场景营销,为用户植入品牌记忆点,最终让网易云音乐成功捆绑地铁。

我们一直认为网易云音乐最善于的是做爆款内容,其实他们更善于将爆款延续,成为品牌长久而有力的营销内容。

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